疯狂的“疯果盒子” 独特的生意经

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北京朗翔科技有限公司总裁王三石最近遇到了麻烦。每隔几天，他就会接待一些来自全国各地的游客，他们都来这里买郭峰盒子(以下简称“疯狂水果”)。这不包括询问每天可以通过电话加入的商家。

王三石看起来像个艺术家。从美术学院毕业后，他做过大学教师、网络游戏艺术家、广告业和老板。后来，他从珠海旅行到北京。2004年，他为个性化贺卡创建了一个在线付费服务网站——“为你邮寄”。2007年2月，“帮你贴”在王三石手里变成了封果。

自2007年10月北京中关村(000931)步行街开设第一家疯狂水果店以来，疯狂水果店已经在北京开设了八家实体店，其中包括cbd商务区的华茂购物中心和西单欢乐城分店，这两家店都是面向高端白领的创意商品店。2009年，贵阳疯狂水果店也开张了。

从创意市场获得灵感

2007年，在王三石职业生涯的低谷，“帮助你发帖”网站没有赚钱，但唯一有价值的是一批积累的设计师资源。为了让更多的设计师注册疯狂水果，王三石在他朋友的网站上登广告招聘设计师。同时，只要有一个设计师的聚会，我们就可以见到他，并向设计师介绍推荐他的想法。王三石的最终目标是让设计师们聚在一起摆摊。

所谓的摊位，即时装市场，起源于英国伦敦东区，是一个汇集各种设计作品和创意的“跳蚤市场”，独立设计师、业余艺术家和手工艺爱好者的原创设计作品在这里进行交易。

摆摊过程中存在一些问题。首先，是场地租金的问题。繁华地区60个摊位的租金是每天3万元。这些钱不能由设计师支付。他们大多数人都负担不起。当然，它不可能由疯狂的水果产生。疯狂水果作为创意市场的初衷是为设计师提供展示创意产品的机会和交易平台。如果你不赚钱，你就无法维持；其次，举办创意博览会的申请程序很复杂。有一次我开了一个创意市场，前一天我还在跑来跑去，想得到城市管理部门的许可；第三，网站不是固定的。因为没有固定的地点举办创意博览会，所以举办时间也不固定。

一个帖子使他深思。“我在上海租了一个盒子，”一个网民在疯狂水果上写道。这个“盒子”给了王三石巨大的灵感。“疯狂水果盒”应运而生。

疯狂水果是一家特别的商店。这家商店没有我们自己购买的商品，只有一些展示商品的盒子。2007年9月，第一家疯狂水果店在北京海淀区中关村步行街一个不显眼的出口开张。在这个200平方米的商店里，有300多个拼布盒子，每个盒子都是50厘米见方、立方和矩形。起初，销售不是很好。幸运的是，他们中的许多人都是回头客，其中一些人买东西并把它们带到网上晒太阳，实际上是在为疯狂的水果做广告。这样，顾客的数量逐渐增加，销售量也逐渐增加。

《疯狂的水果》的设计者可以形象地称为“盒子主人”。他们大多是80后的年轻人，对生活有着独特的见解和非凡的想象力。盒子的主人来自各种各样的来源。有些是学生，有些是公司员工，有些是专业设计师。这些人最初以一种戏谑的态度租了一间便宜的空小房间，向每个人展示他们的想法，试图与前来购物的人产生共鸣，看看他们的想法是否被其他人接受。但是慢慢地，盒子里的小生意变得越来越红火。越来越多的兼职设计师辞职创业。“快乐杂货店”是疯狂水果店最畅销的品牌之一。这是一对夫妇的小格子。产品和布局都很温馨，让人感觉很开心。现在，夫妻俩已经辞职，他们的箱子可以给他们带来35万元的年收入，这对普通年轻家庭来说是一个天文数字。

经过两年的开业，疯狂水果并没有透露具体的盈利情况，但95%左右的续箱率和不断新开的分店足以显示目前良好的经营和现金流状况。上一页1234下一页