团购的下一次颠覆：传统旅游代理商

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千团大战后，团购之火点燃了燎原之火，烧毁了酒店业。艺术旅游咨询公司最近发布的《2011年中国酒店团购市场研究报告》指出，酒店团购是继在线旅行社之后，酒店电子商务渠道的第二次革命。艺术旅游咨询公司预测，到2011年底，中国将有1000多万消费者参与酒店，参与酒店的数量将达到3000家。酒店团购将有助于拓展酒店直销渠道，加快酒店直销速度，打破在线旅行社的垄断，提高议价能力。

酒店团购继续壮大

根据艺术旅游咨询的分析，以酒店为代表的旅游产品已经成为旅游业和团购业的第一接触点。由于酒店原有销售渠道单一，电子商务应用水平较低，团购服务可以有效解决上述两个问题，有效提高酒店入住率和收入。

目前，参与团购的酒店主要是低端经济型酒店和客栈/招待所，高星级酒店的数量不足20%。随着市场认知度的提高和此项服务效果的提高，高星级酒店的比例将会有所增加。Art Travel Consulting预计，2011年参与团购的酒店数量将达到3000家，占在线旅行社合作的30%。酒店团购业务正吸引更多酒店选择使用，预计今年1月将有170家酒店选择使用，12月将增至2400家。

艺术旅游咨询认为，酒店团购对酒店业具有革命性的力量。酒店团购作为面向价格敏感的个人客户的销售渠道，可以在短时间内消化/购买房屋，提高入住率。酒店集团采购减少了一些酒店对在线旅行社渠道的依赖，降低了酒店分销渠道的集中度，解决了运营风险。它可以帮助酒店拓展直销渠道，加快酒店分销速度，打破ota市场的垄断，提高议价能力。其次，酒店集团购买还可以促进酒店营销方式，促进酒店曝光率，并通过营销会员卡等产品扩大会员范围。会员卡或优惠券等团购产品促进酒店体验式营销，有效增加潜在会员规模，实现快速跟踪营销效果。酒店集团采购可以是酒店效果营销的有机组成部分。此外，由于空客房价格的向下扩张，酒店集团购买增加了目标受众类型并提高了酒店收入。

近10年难得的好商业模式

酒店团购不仅受到酒店的欢迎，也吸引了许多消费者。作为一个不同于ota的旅游购物平台，酒店团购业务以核心产品为主，逐渐向周边产品扩展，以其差异化的酒店产品类型和有竞争力的价格吸引了非商务人士的使用。

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