网络男装品牌斯波帝卡谋求“落地”

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日前，美国国内休闲男装网络品牌斯派迪卡与联想投资在厦门联合宣布，斯派迪卡获得后者的首轮投资，但双方并未透露具体金额，仅保证在“千万元”水平。在联想的投资下，斯帕迪卡提出了“从线上到线下发展实体链”的品牌扩张战略。

“总有一种人不会去网上购物，没有哪个品牌会局限于互联网。网络品牌只是一个艺名，所以要成为一个品牌不应该把线与线隔离开来，而是品牌本身应该是全方位的立体表现。之所以称之为网络品牌，是因为我们在创建这个品牌的过程中首先选择了互联网这条捷径，并取得了一定的成绩。如果你想取得更大的成功，你仍然必须离线。”斯帕迪卡创始人吴告诉《中国经济时报》记者。

从在线转为离线

2000年，吴开始从事纺织品服装的对外贸易，并注册了“Spadika”品牌。2005年，吴在福建漳平买地建厂，加工阿玛尼、范思哲等国际品牌。然而，“利润是非常有限的，一切都在别人手中，他不可能是主人”。同时，在订单逐渐缩水后，吴决定做一个改变:2006年，斯帕迪卡(厦门)服装有限公司成立；2007年12月，中国直销网站开通；2008年4月10日，他落户淘宝商城，成为第一批淘大品牌商家；之后，Spadika扩大了销售网络，在超过98%的互联网大型购物平台上进行网上销售。

随着国内电子商务市场的快速发展，Spadika已经呈现出极高的增长速度。“2008年，我们的销售额只有800万元，2009年翻了一番，达到1500万元。2010年，我们的销售额接近6000万元。今年，我们制定了超过20亿元的营销计划。”吴对说道。

然而，b2c网上购物平台的竞争日益激烈，棉花价格上涨、人为涨价、工厂交货周期不稳定等因素也刺激了服装行业的神经。如果斯帕迪卡想要获得稳固的立足点，他需要其他方式来突破。吴想到了铺设线下渠道，通过传统的扩张方式，他进一步提高了自己的品牌知名度，增加了消费接触点。

去年10月，Spadika在其位于厦门湖里大道(Huli Avenue)的总部开设了首家实体服装旗舰店，这家旗舰店“目前处于盈利状态”，另外三家专卖店也已开业。接下来，这个数字将会大大扩大。2011年，Spadika将在全国开设80-100家实体店，这是吴的最初目标。“这些实体店将首先分布在一线和二线城市。目前，Spadika的价格策略是线上和线下价格。未来，实体店将重点关注“潮商务”男装，而网上渠道将重点关注休闲时尚男装

然而，要实现这个目标，需要投入巨大的资金，尽管实体店采用特许连锁的方式。此前，斯帕迪卡的发展吸引了许多风投公司的关注。“有近30家风投公司相继与我们接触。联想投资并不是所有风投中最高的，但我们最终选择了它，重点是联想投资的品牌和背景。联想投入的第一轮资金将主要用于供应链管理和营销推广，以及引进高端人才、扩建仓库和扩大生产规模。”吴对说道。此前，联想投资了许多与电子商务相关的投资，包括在线品牌麦宝宝(也是在淘宝上开发的)和电子商务软件和服务提供商shopex。

联想投资董事总经理刘二海表示，联想投资将把握投资节奏，分批向斯帕迪卡注资。“钱太多不一定对企业的发展有好处”。

三维渠道的成功机会

不仅仅是Spadika，越来越多的在线品牌在积累了一定的资本后，已经将目光聚集到了线下，并开始尝试转向实体店。

服装品牌涟波的首席设计师唐先锋也在淘宝上发了财，他说将来在网上开店是不可避免的。

万科诚品将开设实体店的消息自去年年初就有传言。2010年10月，万科诚品首席执行官陈年说:“开实体店只是个玩笑。”他说，目前还没有计划，但如果万科Eslite想开一家实体店，它也想与zara对立或取代优衣库。“这不是一个简单的行动，它仍然专注于在线业务。”

麦卡林是早期的互联网品牌探索者。从目录邮购开始，它早在2006年就开始尝试在上海等地开设线下商店。在2009年全球经济危机期间，麦考林高调宣布扩大实体店，并计划在三年内拥有2000家门店。

然而，麦考林目录邮购、网站销售和实体店“三条腿”行走的现状可能更值得斯帕迪卡考虑。除了实体店销售数据不尽如人意、扩张步伐缓慢外，麦考林总经理浦思杰最近透露，麦考林转型提高网站销售比例的主要原因是网站销售成本远低于目录销售成本。目前，网站销售在麦考林收入中的比重已经超过60%。

吴没有透露未来线上线下销售收入的比例。“线上扩张和线下扩张都旨在促进品牌建设。离线渠道需要长期运营。”