请设计你的商业模式

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成功的企业家必须首先具有前瞻性，找到最有潜力提供长期利润增长的客户群

首先，领先企业有领先的商业模式和领先的战略，那么如何设计你的商业模式呢？当我们第一次研究一家公司时，我们总是从“商业模式”的角度出发。只有当我们搞清楚了商业模式，你才能真正被视为研究这家公司的大门。这正是竞争战略家迈克尔·波特所说的:“没有不能赚钱的行业，只有不能赚钱的模式。” 自。本世纪初，商业模式一词迅速传播到各行各业，并被视为赢得商业的“向日葵宝典”。企业家和投资者见面时，他们首先会问:“你是什么样的人？” 我们嘴里有一系列熟悉的名字:如家快捷酒店、分众、百度、携程等等。他们背后有着同样的故事:一个无名的男孩，他开创了一个商业模式，获得了风险资本，迅速扩张并登陆资本市场。这些企业的创始人不必花很多钱来建工厂和购买设备；你不必为了生产和加工而努力工作。商业模式似乎让成功变得如此容易。 这显然是一种误解，就好像“商业模式”从天而降，而商业模式是企业家的“灵丹妙药”。事实上，问题的本质与此完全不同。更常见的是，所谓的“# # mode”只是商业研究者为了方便研究而总结出来的一个有代表性的词。当然，并不缺少更多。一些商业模式相同的企业已经上市，而另一些已经破产。更多时候，对“商业模式”的研究只能帮助创始人从战略角度更好地理解公司的成本流和收益流，即内部和外部利益相关者之间的交易关系。 管理学者魏伟和金融学者朱武祥总结了商业模式设计的五层金字塔:第一层是定位，即找到最有潜力提供长期利润增长的客户群，并为他们提供独特的价值；第二层是利润模型，即如何从提供给顾客的价值中获取利润；第三层，关键资源和能力，取决于你是否建立了一个资源或能力来保护你的利润流，所以客户必须来你这里购买它；第四层，业务系统，定义了企业的活动范围，即通过处理内部和外部利益相关者的利益分配，我们可以共同完成前三层的任务；第五层是自由现金流结构，即通过各种财务手段，企业价值最终最大化。 ggv capital的投资合伙人王家芬表示，成功的企业家首先必须有远见，找到最有潜力提供长期利润增长的客户群。丁洁集团专注于美籍华人制造商，奥兰治酒店被定位为一个喜欢与众不同的年轻商人，而考试服务提供商ata则深入参与中国候选人。在中国这个瞬息万变的市场中，困难总是无处不在，对于所有的个人，包括企业，所以商业模式的改变无处不在，没有一种商业模式可以一劳永逸。