婚恋网：上市的登天跨越？

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嘉园，还是整个交友网站行业已经达到上市的成熟阶段？“婚恋网站春天来了”的说法有现实依据吗？婚姻网站上市的目的和意义是什么？

视频网站相继登陆美国资本市场后，国内交友网站正试图赶上这一轮直通车，占据美国一半国土的嘉园有望成为第一个吃螃蟹的地方。 最近，嘉园内部宣布，嘉园已聘请普华永道进行审计，并计划于2011年上半年在纳斯达克上市。消息公布后不久，振爱就悄悄开始准备上市，并聘请了四大会计师事务所之一的德勤(Deloitte)对其进行审计。据可靠消息，Lily.com也开始了新一轮融资计划。 对于嘉园和整个交友网站来说，这些信息无异于一份惊喜的礼物，因为它们最近三年都没有收到过资金。自2007年以来，曾经是资本市场宠儿的婚恋网站，逐渐失去了用户和投资者的青睐，受到疯狂赚取流量、“烧钱”、砸广告、降低用户注册门槛等因素的拖累。同时，它也陷入了同质化竞争的泥潭。虽然在资本市场上不受青睐，但2010年的交友网站是由电视相亲节目带动的，该节目风靡半边天:《非诚勿扰》、《让我们约会》等节目让公众感受到了交友网站的巨大影响力。 嘉园上市计划浮出水面后，融资和上市的话题一度渗透到整个行业，但嘉园或整个婚恋网站行业是否已经到了上市的成熟阶段？“婚恋网站春天来了”的说法有现实依据吗？婚姻网站上市的目的和意义是什么？

商业模式争议 除了满足业务扩张和广告投资带来的巨大资本需求外，嘉园等婚恋网站的上市背后，还有一场行业话语权的竞争。 在过去的五年里，交友网站一直处于淘汰和重组的过程中。经过对资本的追求和欧美模式的适应测试，2005年近100家婚姻网站之间的混战已经成为过去。到目前为止，正常运行的婚姻网站不超过5个。嘉园，珍爱，莉莉。世纪佳缘。com和沃佳。com已经形成了国内婚姻网站“一大一强”的基本竞争格局。 由于行业排名前三的嘉园、振爱、百合采取完全不同的运营模式，此次上市竞争得到了越来越多的战略思考。人们普遍认为，上市实际上是三种不同商业模式的竞争。第一家上市公司的商业模式可能成为未来国内婚恋行业的主流商业模式。 实际情况是否如上所述？总结了国内五大婚恋网站，即嘉园、百合。真爱，嫁给我。和中国媒人。我们可以发现目前一般有三种发展模式:以嘉园为代表的国外Match.com网站为模板，采用“搜索+发函”的方式直接交友；莉莉。com模仿国外eharmony.com网站模式，先匹配灵魂，然后根据匹配度匹配交友；珍爱等人主要采用人工方式的电话媒人服务。 然而，就目前的发展状况和利润效应而言，这三种运营模式只是道路选择上的差异，目前还无法区分孰优孰劣。以嘉园为例，尽管它拥有最多的注册用户，但这一成就很大程度上归功于它多年来花费巨资投放广告和打品牌战。它最初依赖的自助网上约会平台没有取得实质性的利润突破，总收入也没有扩大。 与此同时，所有主要网站尚未形成与其他竞争对手真正不同的差异化优势。相似的页面风格、服务项目、流行的产品、相同的客户定位以及相对较低的R&D能力和技术水平，使得相似的产品具有高度的可替代性。这也是寻求海外上市的婚姻网站面临的行业问题。对此，深圳创业投资北京公司总经理刘刚认为，“差异化的产品和服务是交友网站的价值所在。”随着利润的日益临近，婚姻网站迫切需要提供更丰富的婚姻产品，并将网站的发展放在整个产业链中。 也许我们一直担心单一商业模式的盈利能力有限，所有约会网站都开始尝试向多元化转型。自2010年起，嘉园开始大力推广线下高端“征婚”服务，以弥补网上收入的不足，即为北京、深圳等大城市的利基富人市场提供个性化线下约会服务，单价从数万元到几十万元不等。与此同时，它已经大规模进入婚礼领域，其他网站也相继推出情感咨询，为特定受众提供特殊服务。在这个过程中，清晰的品牌战略和量身定制的服务逐渐成为各大网站赢得客户信任的基础。 在差异化价值尚未真正凸显的行业形式下，显然，加快上市步伐不仅是为了解决财务问题，更重要的是，这一轮上市可能成为婚恋网站结束群体竞争、进入寡头垄断阶段的分水岭。而谁能最终成为一个引以为豪的行业领导者，在各大婚恋网站看来，目前最关键的一步就是率先上市，率先行动。 外部竞争正如火如荼 除了应对来自行业竞争对手的威胁，婚姻网站急于上市的另一个重要压力来自社交网站、社区交友网站和新浪微博等外部竞争对手的渴望。就用户群体而言，社交网站和微博对传统交友网站有很大的分流作用。 事实上，facebook在国外已经嵌入了由第三方开发的各种约会插件，并通过这种方式获得了数千万美元的收入。美国约会网站Match发展缓慢，这主要是由于facebook的影响。相比之下，国内社交网站更糟糕。虽然婚恋网站还没有站稳脚跟，但社交网站和微博已经觊觎这块市场蛋糕很久了，一些社交网站甚至悄悄将队伍扩大到婚恋市场。 ipartment网站是“抢食”的代表。这个社交网站最初是一个女性约会服务，后来相继推出了同城约会、网民网络和网上同居等服务。它的性质和服务内容几乎与嘉园和真爱等交友网站一样。 一些综合性的交友社交网站也对交友网站构成了极大的威胁。虽然这类网站本身不是专业的交友网站，但它拥有相当数量的注册会员和可靠的会员信息，完全符合开展交友业务的条件，比交友网站更具竞争优势。以中国注册会员最多的腾讯为例。如果利用现有的城市人才平台进行职业婚姻，与当初的约会网站相比，它有太多的内在竞争优势。或许从目前的发展重点来看，腾讯基本上不会下大力气开发这个市场，但对于嘉园、珍爱等专业婚恋网站来说，拥有几乎所有中国网民的腾讯无疑是可怕的，城市人才的存在随时都是一个巨大的隐患。 微博，一个主要的门户网站，也给交友网站带来了巨大的影响。如今，微博鼓励用户改善他们的婚姻个人信息，推出相关的婚姻和爱情服务很容易，而且利润可观。随着用户数量的快速增加，微博细分服务在未来将会越来越丰富。深圳创业投资北京有限公司总经理刘刚就微博可能对婚恋网站造成的威胁给出了一个生动的例子:“目前，新浪微博已经推出了针对高端人群的vip会员认证，这些高端人群拥有卓越的地位和社会地位。如果新浪微博将这部分优质资源转化为高端的有偿婚恋服务资源，其优势是网络婚恋无法比拟的，安全隐患突出，高端的征婚服务难以拓展。” 最大的威胁可能来自Kaixin.com和Renren.com等专业社交网站。由于其较高的用户粘性和可信度，用户身份的真实有效性杜绝了交友网站上的欺诈行为，这是目前交友网站令人担忧的缺陷。可以想象，一旦社交网站切入传统的婚姻网站，其影响将不可低估。 最近，据报道，Renren.com正计划推出一个针对“单身”用户的搜索功能，所有单身用户的信息都可以通过搜索显示出来，这可能是人人网进入婚恋服务的开始:如今，Renren.com的第一批用户已经从学校步入社会，他们现在是婚恋市场上最有效的用户群体。相反，大多数交友网站的活跃用户在成功配对后已经完全离开了平台。与前者相比，交友网站不具备吸引用户持续使用的功能。在这一矛盾背后，或许只有通过上市、利用先发优势、掌握行业话语权、成为规则制定者，才能有效防止外部对手的攻击。 事实上，在清单被提上日程之前，交友网站已经尝试了各种对策。早在2009年，镇恶宋丽就创建了微博网站虎娃。今后，我们不排除互相沟通的可能性。据报道，莉莉。com考虑在自己的婚恋网站上增加sns互动交流模式，而在用户数量上具有优势的嘉园则选择了线上线下同时延伸的策略，以增强用户粘性。针对这些措施，深圳创业投资北京有限公司总经理刘刚建议:“婚姻网站仍需努力提高会员信息的可信度，增加差异化服务。”通过差异化和有价值的服务，形成良好的市场声誉和声誉，提高盈利能力，我们可以在包围圈中突围。“上一页12下一页