加多宝 省省吧

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当时，香港佳多宝公司确定了凉茶的定位，并提出了“怕生气，喝王老记”的口号。从某种程度上说，这是“纯粹的巧合”，是由想法赢得的，而这种“胜利”是极其偶然的。它不仅不可复制，而且不可预测

2010年11月10日，刚刚上任三个多月的GPHL董事长李楚源在人民大会堂举行了备受瞩目的“老王记”新闻发布会。利乐纸质包装绿盒运营方GPHL表示，拥有商标权的“王老记”品牌价值达到1080.15亿元，成为目前中国第一个饮料品牌。 香港佳多宝有限公司是一家商标租赁公司，经过15年的努力，用一只手把王老吉的品牌做大了。该公司回应说，王老吉，红罐，与GPHL没有关联，并在公告中指出GPHL涉嫌“贪功”。 不可靠的是，市场没过多久就散布了可口可乐的“第三方”介入的谣言，这使得这场荒谬的争论更加引人注目。然而，香港嘉多宝公司必然是这场纠纷的受害者，但在我看来，这是自己造成的。新董事长上任后，为什么贾多宝没有好好拜访，导致公开的不礼貌待遇？ 虽然GPHL是国有企业，但它不能改变“官员”的地位。在官方面前，民营企业只能假装弱小，不断地和他们玩游戏，以获取那些独特的资源，特别是像香港嘉多宝这样从国有企业租赁品牌的快速消费品企业。你为什么这么说？事实上，如果没有香港佳多宝公司的苦心经营，王老吉很可能仍然是过去的本地凉茶品牌，今天的销售额达数百亿元人民币，品牌价值达数千亿。然而，不可忽视的是，香港佳多宝公司从1997年至2016年仅获得“王老记”红罐20年的独家使用权。一旦合同到期，GPHL可以收回生产和销售“王老记”红罐的使用权。如果它被拿回来，嘉多宝还剩下什么？！ 显然，对于凉茶行业的第一个品牌运营商来说，品牌名称意味着一切，因为其产品类别的第一位置是不可动摇的，也是其他竞争对手无法分享的。从王老吉的整个操作系统来看，王老吉品牌中“凉茶”的品牌内涵是操作系统的核心价值。香港《嘉多宝》每年花费数亿美元做广告，提高消费者的品牌认知度，让人们在想“救火”的时候想到“王老记”。在凉茶的运营中，广告成本是其最大的成本:2003年，王老吉投入4000多万元进行宣传推广；2004年增加到1亿元；2006年世界杯期间，广告投入超过2亿；2007年，王老吉以4.2亿元成为冠军。数十亿的广告费最终换成了“王老记”=“救火”。没有“王老记”，就意味着以前所有的投资都白费了。 如果香港嘉多宝试图通过王老记红罐的流通渠道重塑凉茶品牌，这无疑是不可能的，但与香港嘉多宝的经营体系相分离的“王老记”品牌不会受到损害，尤其是一旦进入可口可乐更高效的流通渠道，其销售额可能仍会有很大的增长。 但话说回来，香港嘉多宝公司的“怕生气就喝王老记”的口号在某种程度上是“纯属巧合”，靠的是创意。这种“胜利”是极其偶然的，既不可重现，也不可预测。这也是嘉多宝当初没有努力将“王老记”私有化的原因。更重要的是，佳多宝要千方百计占领“王老记”的品牌，因为经过这个村子就没有店了。 对于佳多宝来说，当务之急是“安抚”新上任的官员，做好红罐王老吉的产品生命周期研究，并在2016年合同到期前与GPHL协商合适的价格。在我看来，经过反复的广告轰炸，王老吉罐头可能已经进入了产品生命周期的成熟期，未来几年将进入衰退期，所以品牌租金不能仅仅基于目前的销售额。