被“绑架”的创业

本篇文章2638字，读完约7分钟

你应该知道，由于低价策略，公司账面上没有多少钱，每次支付工资，找这么多大牌明星代言都太冒险了。此外，如果产品很大，就不可能仅仅依靠广告。我们现在最大的弱点是售后服务和技术创新，我们关注的设计只能赢得一会儿，但是假品牌很快就会像梦一样跟上 的生活。 “我的一生都经历了一场傲慢的斗争……”汽车收音机里传出震耳欲聋的摇滚乐，每一个节拍都深深地打动了周兴的心。汽车以每小时120英里的速度向前飞驰，两边的树木和桥梁在一眨眼的功夫就被猛烈地冲走了。下班后，周兴不想回家。他不想把自己的焦虑传递给家人，但他不想呆在熙熙攘攘的商业中心。他的心又冷又闷，他无法忍受。他漫无目的地向前飞奔，似乎只有快速才能抵消他内心的沮丧。不知过了多久，他发现自己已经来到了海边，海水在落潮，伴随着咸咸的海风。他慢慢地摇下窗户，风吹进来，这让他立刻清醒了，他盯着看不见边缘的大海...他可能想知道从开始到结束有多短。 时间:2010年11月16日下午6:00 人:周星 职务:深圳嘉华通信科技有限公司副总经理

当时，周星毕业于中国北方一所重点大学的通信工程系。三年前的这个时候，他已经是国际知名科技公司万杰的高级工程师和营销技术总监。他的工作是根据市场需求开发流行的手机java系统。尽管工资很高，周星仍然觉得生活中缺少了什么，每天超负荷的工作让他感到疲惫，空空虚。周星的同事、大学同学刘一男也有同感。同样的经历总是让两个人有一点互相欣赏和非常默契。一天，应刘一男的邀请，周兴来到凤翔阁。这时，刘一男正和另一个人吞云吐雾。当他看到周兴时，伊楠正忙着介绍他。“阿星，这是我表哥王峰，我经常跟你说我家乡办煤矿的事。”阿星忙着叫“大哥”，坐下来。原来王峰在家乡承包经营了一个小煤矿，效益一直不错。但是，当地关闭小煤矿的风声越来越紧，王峰不敢冒太大的风险，所以他匆忙转手，卖了个好价钱。然而，自从煤矿生意没了以后，王峰每天都不知所措。她想投资一些东西，但找不到合适的项目。这一次，他本应该去深圳，但他有了一个意想不到的发现。原来他听说深圳的电子产品很便宜，所以他打算换一部新手机。他去了深圳的几家手机店，发现了一些仿制的假手机，比大品牌便宜得多，而且这些假手机时尚又多功能。颇有商业头脑的王峰认为这是一个很好的商机，于是她立即买了一台假机器。王峰说着，拿出他买的山寨机，给周兴看。事实上，周兴知道有一款类似的手机，但他从未对此不屑一顾，认为这些低端手机根本不可能成为气候。 “阿星，今天大哥有事情要和你商量。尽管你们两个在万杰做得很好，但毕竟他们在工作。如果我们三个能合作，我会付钱，你们两个会想出技术。我们将共同发展手机业务，我们一定能够创造一个世界。”王峰说，期待着周兴。 “大哥，我明白你的意思，只是……”虽然在万杰工作很累，但周兴真的没想到会辞职。看到周兴还在犹豫，王峰忙笑着说:“我知道我说的太突然了，没关系，你应该再想想。哥哥，我会等你的回复。不过，我已经做了沂南的思想工作。”一直沉默不语的这时也说:“邢，我想通了，就算我们不做这个生意，凭我们这几年的工作经验，找个好工作也不成问题。”但是，我们为什么不试一试呢？”那晚周兴翻来覆去，王峰的话不时在他耳边回响。人们都是这样的。每当他们站在十字路口，他们都必须在选择中经历一些痛苦。幸运的是，对周兴来说，这个过程并不长。第二天早上，王峰接到了周兴的电话:“大哥，今天就开始吧！”

一股新生力量 突然出现，王峰自己拿出2000万元作为初始资本，深圳嘉华通信技术有限公司于2007年11月1日成立。三个人根据各自的优势做了明确的分工。王峰负责公司的整体运营，刘一男负责设计和研发，周星负责市场推广和协助设计部门。公司成立后，他们没有急于生产，而是花了大量时间考察市场，了解各方需求。尤其是周兴拖着刘一男逛市场。 这一天，周星和刘一男去了一整天的主要手机商店，然后他们找了一家餐馆坐下。 “今天真是大开眼界。我们在万杰呆了这么久，对市场了解不多。”刘一男边说边把米饭塞进嘴里。“是啊，”周兴感慨地说，“但不能说虽然有很多山寨产品，但利润都比较薄，发展前景也不是很好。制造一台真正的品牌机器需要多年的努力。我不知道我表兄的财力能否支持它。”“你是猪脑！你没看到市场上的仿制品吗？没什么特别的。只要我们做得好一点，以较低的价格进入市场，我们就会先占领仿冒品市场，然后再尝试设计高端机器。”刘一男笑着说道。 经过多次调查，嘉华通信的第一个方案出来了，他们给要生产的手机起了一个很有诗意的名字“新语”。最初的工作集中在市场上，聚集公司的所有能量来打开市场。目标群体是那些走低端路线的人，如80后和90后工薪阶层。除了满足超酷、超时尚的外观、可以挂qq、听音乐等功能外，还增加了强大的电子书功能，储存了十几本国内外名著。在周星看来，这些80后和90后都有强烈的求知欲。 我没想到的是，刚迈出第一步，问题就来了。周星说:“如果你想赢得这么多品牌，你必须有较低的价格和良好的售后服务。”“对于仿制品，因为价格本身不高，如果它们坏了，很少有人会考虑修理它们，而且修理它们的钱不如买一个新的。此外，一些仿冒者还敢在包装盒上写下自己的生产地址。”王峰反驳周兴。“售后服务无论如何都要有，即使只有几个，我也不想成为一个赝品。”周兴没有后退一步。看着周兴的表情，刘一男说:“公司刚刚成立，所以你可以针对财务困难选择一个折中的方案，还有两个售后服务点可以支持你的面子。”。“那就找两个吧！反正这个城市不是很大，两个就够了”说完王峰就走了。周兴赶紧找了两家手机维修店作为他的售后服务点。由于承诺半个月内更换质量，一年内保修，手机顺利上市。 然而，商店的销售速度与他们最初的设想相差甚远。所以他们想到了体验营销。派遣销售人员到工薪阶层和女工集中居住的地区，并进行丰富多彩的页面宣传。事实上，这三个人都知道，这些手机的售价，不包括成本，实际上是赚不到钱的。 年底，公司和制造商开始筹划新年晚会。周兴敏锐地意识到，如果你能利用这个机会提升自己，肯定会有很好的效果。他打电话与各厂商负责人逐一沟通，表示只要厂商同意在晚会上挂一个“心机新年快乐”的横幅，他们将免费赞助5部价值600元的手机。这样好的制造商当然不会拒绝。元旦那天，他们用这种方法发出了60部手机。虽然花费了很多钱，但周星和刘一男坚信这对新宇手机的普及非常有益。果然，春节前，市场有所好转，有时一天甚至可以卖出数百只。似乎属于心脏的春天来了！上一页12下一页