新“科举”生意：一场新的名利诉求热潮

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一场有1000多万人参加的考试正在成为名利双收的新高潮； 在这背后，实际上有一个隐藏的市场——公务员考试培训。这是中国传统科举文化的商业包装，还是浮躁社会的巧妙诠释？

今年冬天不太冷。 从中央到地方的“公开考试”热越来越严重。 在过去的2011年中，"国家考试"(国家机关公务员考试)的数量超过了140万次，它们将在137个招聘单位中竞争16，000多个职位，平均竞争比为88: 1，最具竞争力的职位接近5，000: 1，这是惊人的。随着各省、市、县各级公务员考试的开展，总数已超过1000万。在这场激烈的“生死搏斗”中，许多培训机构打出的口号是“他们卖的不是课程，而是改变人生轨迹的机会”，这无疑是“公开考试业务”中的一大玩家。 中工教育和涂画教育分别自称是中国最大的公务员考试和培训机构，并认为自己扮演着考生的救世主和引路人的角色。中工是第一个进入这个市场的。其创始人兼总裁李永新声称，参加培训的学生中，每100人中有25人能够通过笔试，面试通过率达到65%左右。作为交换，2009年的收入是4亿元。易是的创始人和总裁，他说他们在全国有200多个分销点。作为第一家制作公务员考试培训教材的企业，他们的教材正“如火如荼”。火越来越热了。他们俩都觉得他们遇到了好运，因为没有人预见到这个市场会在未来产生如此爆炸性的增长。根据李永新的回忆，2002年国家考试的考生人数只有12万左右，平均录取率为7: 1。当时，中国公用事业公司从其他业务向公务员培训转型还不到一年。当时，涂画仍在出售司法考试教科书。 那么在过去的七八年里，中国发生了什么事，使参加国家考试的人数增加了十倍多？是什么样的业务使中工和涂画从其他业务转变为公务员考试培训？他们的未来在哪里？

中国企业？ 2010年12月，朱晓第五次进入“国家考试”考场。她习惯了痛苦和失败，但她没想到几个月之后，她终于将大多数竞争对手击倒在地，步入了她梦想的海关。当我得知我被录用的那天，朱晓和他的家人庆祝“获奖”，他们不禁感叹，这几年花在考试和培训上的几万美元一点也没有浪费。 27岁的朱晓曾经是一名在线编辑。从大四开始，她每年都会从排行榜上掉一次。历史上最好的成绩就是达到了外交部某个职位的笔试及格线，但是因为达到这个线的人数远远超过了要求的人数，所以没有面试的机会。 如果你伸展镜头，环顾四周，拥挤的人群正在或已经倒在通往不同位置的龙门的狭窄道路上。朱晓，曾经的一个倒影，恰恰是科举(包括国考和省考)背后的一对众生，而现在的科举显然是现代版的科举。中国人民大学社会学教授洪大勇解释说:“中国传统的‘官本位’思想很重，行政系统掌握了很多资源，人们的逐利本能会向这个方向流动。第二，除沿海地区外，我国内陆中等城市的工业不太发达，就业机会有限。对于高校扩招后接受高等教育的学生，他们会更多地考虑政府部门的工作。” 一位不愿透露姓名的投资者也持有同样的观点:“普遍的公考热仍然是就业市场不乐观，这与大学毕业生没有出路直接相关。此外，公务员享有的一些特殊福利也是原因之一。”易纲丁洪简单地将公务员考试描述为一个晴雨表。“大量候选人表明就业机会很少；相反，情况也是如此。” 然而，他补充说:“中国以前的科举制度，除了战争年代，只要在和平时期存在，就停止了。你认为科举制度以前有多热吗？今天比现在热多了。现在不太热了。” 有趣的是，亲手将许多考生送到公共机构的李永新有些无奈，他认为“公共考试热”本质上不是一件好事。他们给出的理由也很简单。追求利润和权力导向的价值观本身并不可取，更不用说与当前的创新和创业理念相矛盾了。然而，在现实条件下，李永新自问:“你能想出一个更好的办法来取代日益公平的公开考试制度吗？” 请注意，“公平”不仅关系到数以千万计的普通考生是否愿意参加公开考试，而且从另一个角度来看，它是中工、涂画等考训机构存在价值的关键。在这个问题上，和易一直保持着相同的口径，公务员考试也变得越来越公平。“我不得不承认，公务员培训市场的大火与当前考试的公平性有很大关系。” 事实上，对公开考试公平性的质疑从未停止过，许多考生自己也这么认为。然而，另一幅与之相形见绌的画面是，仍有数以千万计的考生抱着碰运气的心态奔向公开考试的大门，甚至有些国家级考试和省级考试也没有落下，他们的热情难以企及。在理性和情感的碰撞下，培训机构显然已经成为普通考生改变成绩的唯一外部力量。 自2006年以来，中工的学生数量每年增长约80%。2010年，约20万名候选人接受了中工的培训。公务员考试培训的费用从几百元到几万元不等。李永新说:“这要看他愿意出多少钱。”面试培训费比笔试高，从600元到2万元不等。2万元的课程分为两种类型:“有保障”和“无保障”。前者不能通过退款，而后者可以继续在公立学校学习三年而不退款。每门课的名字听起来都很感人:“冲压课”、“封闭课”、“特殊训练课”... 与之相对应的是学生无法熄灭的激情。李永新说:“在我们坚持参加考试的三年内，我们基本上已经成为了公务员。如果国家考试不及格，我会回头参加省公务员考试，一年参加三四次，三年参加十几次或二十次，最后我会被录取。除非你不想参加考试。”面对高昂的考试和培训费，一些学生很平静。李永新认为:“市场的特点是产品决定需求”，也就是说，“只要能提供一门课程，就能保证学生通过，他们愿意支付10万元，但我们还不能提供这样的产品。”如今，各行各业的竞争对手都无法满足这个市场的需求。”在这个听起来很疯狂的逻辑背后，一个充满中国本土特色的行业已经逐渐浮出水面。

赢家？ 李永新和易丁洪与公务员考试和培训无关。引人注目的是，当两人早年都依附于公务员考试，遇到企业发展的瓶颈时，他们从不同的角度切入公务员考试培训市场。让我先谈谈易吧。他在出版司法考试教科书方面有稳固的立足点。当司法部门推出指定教科书时，碰巧指定教科书在公开考试中被取消。丁洪跳出司法机关，参加了公开考试，因为他认为鸡蛋碰不到石头。涂画是第一个制作公共考试培训教材的企业，随后逐步建立了公共考试培训机构三驾马车的商业模式——培训、图书和网络教育。他通过出版一本关于领导干部在广东商学院教学期间如何竞争职位的书，开始对公开考试产生了兴趣。易建联回忆说:“当时，这本书是畅销书，销量达到几十万册。”李永新在北京大学行政管理专业有很大的背景，他走了一大圈，最后回到了原来的工作岗位。主要原因是他认为这是他可以控制的核心资源，也是成为一个企业的必要条件之一。 创业之初，李永新开创了“全国第一高考讲堂”的商业模式，即他把全国著名大学的第一高考考生带到全国各地讲学，靠卖票和签名售书赚钱。然而，他很快发现“成为第一发言人群体的核心资源不在自己手中，很难控制第一发言人的发言水平，因此该产品无法规模化和标准化。”当我以后想再做这个项目时，产品必须是可控的和可复制的。”虽然我尝试过辅导服务、奥运会、高考复读训练等等，但它们并没有点燃李永新的成就感和兴奋感。 在此期间，李永新分散的特点，如行政背景、公开考试经历和培训，吸引了一些朋友和朋友，请他们私下帮助他们辅导公务员考试。事情就是这样。就在10年前，李永新被推到谈判桌前，开始了一个公开考试培训课程。 起初，考试相对简单，公开考试训练实际上是一个两三百人的两天出拳班，但效果是明显的。中工第一个培训班有300人。“2002年以后，每个班至少要有400人，还会有两个班。”李永新笑着回忆说:“那时候真的很赚钱。”出拳课的收费从240元逐渐增加到280元、320元、360元，现在是480元。 事实上，当时有两股力量在进行公开考试培训，一股是大学和机构；另一个是像洪恩和伯恩这样的老品牌。它们也可以统称为学术学校。许多传统名师都在做辅导工作，但他们在应对2000年后的公务员模块化考试时却越来越力不从心，辅导效果一般。 2004年，中工进军图书出版业被李永新称为“一个非常重要的发展机遇”。他认为，在这个时候，中工的商业模式已经发生了变化，不是从培训到培训，而是从书本到培训。“他们是一种互动关系”。 易从书本入手，认为“从培训到书本的企业很多，但从书本到培训的企业不多。”含蓄地发表不容易。“书的水很深，如果你不继续数千万，你就拿不回钱。”易甚至断言，现在教科书市场已经饱和，新来者几乎不可能进来。一位业内投资者也表示:“教材市场比培训市场大得多，但不是每个企业都能做到。”但是一旦做得好，教材可以帮助促进培训的发展。在这方面，中工和涂画有着共同的目标。 2006年，公务员候选人人数激增，从2005年的36万人增至60万人，增长率接近50%。然而，来自中工的学生的增长率高于市场。自2006年以来，年均增长率超过80%。 “在我们对市场的判断和理解发生变化后，我们开始逐步引导市场。一旦被引导，变化是相互的，这个市场将很快迅速发展。”李永新甚至骄傲地说:“公开考试培训的行业标准都是由中国公众指定的。我们的课程体系、教学方法和教学内容基本上都是行业标准。封闭班和特殊培训班的名称和内容都是由中国公众发起和决定的。其他机构也模仿了我们。”由此可见，随整体市场情况的改善，公务员考试培训课程的产品确实多元化，收费模式也有所调整。“最初最贵的产品是1000多件，后来推出了10000元甚至20000元的产品，完全扩大了整个市场的利润(能力)和规模。” 最突出的反应是地方公务员考试的火焰。上述业内投资者指出，在早期，基本上是地方政府在场地和招生方面做得很好，一位著名的老师飞到地方政府进行了为期两天的授课。因此，将会出现一个著名大学教授“走出校门”的现象，竞争对手之间还可能存在“名师资源共享”的现象。 当一张中国地图同时放在他们面前时，涂画打算通过直销走向全国，而中工在早期选择了一种相对快捷的代理模式。 易的观点是:“其他领域的加入是好的，但在教育培训方面就不行，教学质量是无形的，难以控制的。”因此，涂画总部任命的分校校长的权力仅限于市场和行政，当地的教师资源不是由他分配的，而是直接服从总部的研究中心。这被易概括为“教学与管理两条线”，目前在中国有200多个配送点。 实际上，这与中工采取的代理方式相似。中工还从其总部提供教师、教材和课程，当地代理商负责场地和招生。然而，由于涂画没有与当地分享的问题，它省去了中工后来遇到的许多麻烦。 一些专注于教育和培训的投资者提到，“培训本身是一个‘以人为本’的行业，它主要取决于当地的关系和著名教师和企业的资源，这比标准化的教材和课程更重要。扩张过程中的局部因素太强。"[/h/因此，凭借上述广泛的合作渠道，中工仅在两年后就在主要省份和省会城市设立了办事处。中介以中工的名义招收学生，可以招收的时候就开始上课，不能招收的时候就关门。他们的收入非常直接，他们和中工各分一半。 2006年，“看起来漂亮”的扩张模式让李永新吃了苦头。他用“痛苦和困惑”来形容自己当时的心情，问题的根源在于代理模式。上一页12下一页