颠覆父业

本篇文章1421字，读完约4分钟

1999年刚刚毕业的余回到他父亲创办的工厂时，他仍然一整天都很困惑，不知道如何开始。

俞的父亲俞志怀于1982年创办宁波嘉兴电器有限公司，专业生产各种加热器，年产值徘徊在5000万元左右，一直难以取得突破。更有甚者，余发现建厂、开模、请工人开厂的工作相当繁琐，他的性格和兴趣不适合这种生产管理。

余薛辉说:“我的父母和我有一点点不同的想法。”在他看来，“做好工作”不是为了产出价值而制造产品，也不是为了孝顺父母而努力工作，而是为了最大限度地、科学合理地利用父母的资源。“这不仅仅是接管母公司企业的责任，而是在此基础上，有必要考虑企业未来的发展方向。“。

于是，开始思考如何在父亲积累的资源基础上做出一些改变。

于加入家族企业的那一年，被派往上海发展销售渠道。虽然不知道如何做生意，但经过两年的努力，每年的订单数以千万计。对于当时的宁波嘉兴来说，当时最大的代理商的订单量就是这样。

在这个过程中，的思路逐渐清晰起来。家族企业位于被称为“小家电之乡”的慈溪。竞争激烈，生意艰难。如果你想改变，你必须去生产的两端，一个是科学研究，另一个是市场，他选择了后者。

“慈溪周边家电制造厂太多，产品种类多，产能大，但销售平台严重不足。我们只想掌握自己的销售网络，搭建自己的销售平台，做好资源整合工作，代表慈溪各家电公司的优势产品，实现差异化竞争和合作共赢。”余对说道。

2001年，当时25岁的俞薛辉告诉他的父亲这个想法，并把实现这个想法的载体锁定在阿里巴巴和其他电子商务平台上。“我通过阿里巴巴的免费渠道发布了一些产品信息，当时我没抱太大希望。”他说:“当时qq用户不多，更不用说我们的客户了。”

“老板就是士兵。那时，整个公司都是我和一个推销员。我们从来没有出去做生意。我们都依赖计算机发送电子邮件。”

余薛辉说，虽然于志辉是个不喜欢干涉孩子想法的父亲，但当时他还是觉得儿子“不可靠”，不知道儿子在做什么。

但是很快，就用鼠标和键盘取得了成就。到2001年底，宁波嘉兴的年销售额增加了1000万元，几乎所有的订单都来自互联网。看到儿子的想法很有效果，父亲于志怀基本上不理会他，于是的部门一个接一个地招聘了很多销售人员。

通过阿里巴巴等电子商务平台，于为企业找到了更多的海外机会。随着更多的外贸订单，他开始“不做正确的事情”，并试图完全向贸易倾斜。

2008年，于与父亲商量后，决定将所分管公司的外贸部门分离出来，成立流通外贸公司“家立德公司”，不仅代理嘉兴公司的电器产品，还代理慈溪其他地方小工厂的电器产品出口。

2008年，俞带领家庭立德公司脱离原有制造企业。到2010年，预计年出口额将超过5000万美元。

因此，宁波嘉兴，原来的制造企业的家庭，也受益于此，也迅速增长。如今，宁波嘉兴的年出口额已经超过3亿，这个巨大的规模主要依靠电子商务。2009年9月，宁波嘉兴也获得了自营出口权，成立了自己的进出口公司，拥有14条生产线和800名技术工人，已发展成为宁波最成熟的外贸加工电热器企业。

薛辉说:“接班人就是要找到个人利益、能力和家族事业的交叉点。”“我的优势是电子商务网络营销。我父亲企业的加热器制造保持不变。我可以把微笑曲线一端的销售额做大做强，用外贸公司的新模式来带动自己和周边企业。”

根据余的经验，在这个过程中最重要的是从人脉、资产、管理经验等方面“梳理”出父母所有可用的资源，并根据自己的意愿将这些资源与企业未来的发展方向“统一”。