爱慕新嫁：入侵男士衣橱

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很多人都熟悉女式内衣品牌，但很少有人知道男式内衣。如今，一些本土内衣公司正试图侵入男性的衣柜，艾木公司就是其中的一个种植者。

这个著名的本土内衣品牌的最新举动是:2010年12月20日，它与日本石军有限公司-北京石军服装有限公司建立了合资企业..爱木拥有北京县服装有限公司49%的股份，县拥有合资企业51%的股份。这家合资公司将在中国市场运营。该县是男士内衣品牌“bodywild”和“gunze”旗下的俱乐部。

合资之前，爱慕已经拥有了一个男士内衣品牌——爱慕男士，该品牌始于2005年4月。当时，爱木公司经营女式内衣已经有12年多的历史，经历了从早期为日本企业提供贴牌加工到后来经营自有品牌的发展阶段。

热爱跨境的最初想法是由于渠道的共享和扩展。董杰是负责男装业务的人。用她的话说，“女性内衣拥有大量的高端商场，所以借用男性内衣的销售渠道是不可避免的。”热爱给出的数据:目前，有近1000个一级和二级渠道销售女性内衣，而热爱男性内衣的商店和专柜数量已经增长到140-150家，经销商不久前还被允许开发二级销售渠道。

董洁认为，女性内衣的品牌认可度也促进了跨境爱情。“在男式内衣推出之前，很多女性顾客都问起过男式内衣。”

爱情男士内衣现在已经成为新的利润增长点。2010年，爱牧男士内衣的销售增长达到68%，销售额接近3亿元；2010年，爱情内衣增长了36%。女性内衣的销量仍是男性内衣的6-7倍。因此，在集团董事长张看来，男士内衣市场依然大有可为。

然而，男式内衣的发展很难简单照搬女式内衣。男士内衣市场有很多小品牌。大多数男士内衣走超市路线，消费者一般接受10-20元的价格。只有德国舒雅和英国百福等一些外国品牌受到一些精英的欢迎。

因为在价格上很难与小品牌竞争，仰慕他的男人最初将自己定位为高端。价格从100元到几百元不等，销售渠道是高端商场和专卖店，比如北京的赛特和燕莎。

但问题是，男人的内衣要求和女人的内衣要求有什么区别？马丹阳喜欢从事男士内衣设计。他曾与其他设计师和营销人员一起去一线城市或国外市场进行研究。"该公司还将做一些问卷调查."他们的最终结论是，男士内衣的关键词应该是舒适性——满足男士内衣舒适性的人体研究和相关面料开发。“为了提高产品的专业性，从品牌规划到男士内衣的研发有一个很长的周期。目前，男士内衣有四个设计师。经过调查，我们每季度确定一个主题，并根据主题选择面料、颜色、款式和工艺。之后，设计师设计样品，样品试穿后，获得数据和试穿感受。经过两三次内部审核后，大部分产品都被剔除，合格产品被引入市场。”马丹阳说。

产品定位的核心是“舒适度”，影响舒适度的关键因素是面料技术。从oem到自有品牌，我们在品牌管理方面做了很大努力，但在面料生产方面却没有。张认为与县里的合资企业给了爱人一个学习的机会。“这家合资企业主要希望利用该县在面料生产方面的成熟经验。该县是一个以生产织物起家的俱乐部，但仍然拥有一流的织物生产技术，这是缺乏爱心的。”

另一方面，在张看来，合资企业可以为爱情开辟土地。“爱达男士内衣品牌定位相对高端，而全县的两个品牌都定位于中端品牌，弥补了男士内衣的品牌线，也为爱达进一步发展自己的男士内衣品牌奠定了基础。”

商业合资，总是因为各种需要，才爱借反过来，不就是县里也借箭吗？

该县有110多年的织物生产历史。目前，志贺和京都都有研究所，主要研究聚合物加工、纤维材料开发、表面改性、纤维加工等。，并为内衣建立了一个生理研究所——舒适车间。该县重视中国市场，所以选择合资进入；就该县而言，通过合资企业，不仅可以通过爱情渠道更快地进入中国市场，而且合资公司的品牌也将采用该县提供的面料。如今，品牌和面料都在该县受到控制。对于崇拜，如果你想获得超过营业额的收入，你应该多加注意。