另类房地产营销挑战家庭伦理：不能给名分 那就送房子

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“如果你不能给她一个名字，那就给她一所房子。”最近，一个开发商推出的吸引眼球的口号在网上流传，“雷霆”打倒了许多网民。网民们嘲笑广告“更明显、更直截了当”，并将房地产命名为“二太太楼”和“三楼”。

这只是最近被网民称为“情人”或“情妇”驱动的“另一种经济模式”的广告的一个缩影。通过低俗广告吸引注意力以达到增加销售额目的的广告经常出现。这种违背中国传统道德的营销方式是提高业绩的秘密法宝，还是饮鸩止渴的市场“毒药”？

扭曲的营销道德

"这是一种明显违反道德和伦理的广告行为."上海财经大学国际工商管理学院市场营销部教授晁刚岭认为，在他看来，企业的广告行为不仅仅是推销产品，也是为了展示积极的企业形象。以上广告只会让更多的消费者对企业形成低级庸俗的看法。

“当我们不能用艺术给人留下深刻印象的时候，我们就不得不投机取巧，或者依靠人类的本能来抓住市场，吸引眼球。”洪活策划人才中介有限公司总经理陆曾在文章中愤怒地问道:“中国的房地产是靠情妇生存，还是房地产本来就是靠情妇生存，还是广告主希望创造更多的情妇，创造更多的市场需求？”

在陆胜珍看来，世界获奖的广告作品中很少有本土广告。其中一个重要的原因是本土广告没有创意，但由于人性的卑鄙和黑暗，很多本土广告很难放弃。

“中国的广告已经失去了它的基本信息传递功能，或者说它是一个很好的导向功能，即使这两种功能都不具备，它也不应该走到它的反面。”至少它已经误入歧途了！”卢胜珍感叹道。

事实上，这种通过暗示吸引注意力的广告语言在房地产营销中并不少见。

早在2008年，四个字“想有外遇吗？”被写在一排巨大的户外广告牌上，作为一家房地产公司的广告词，引人注目；一个女人穿着低胸裙子的巨幅照片被放在一家房地产公司的广告牌上，标语是“不可能再低了”；还有一个高尔夫别墅的广告标语，在一个女人举着裙子的照片旁边写着“要提，还要提”，以表明房价会上涨，并刺激消费者尽快购买。

“除了对社会道德的影响之外，这些广告客户有没有想过，如果他们被孩子看到，会对孩子产生怎样的影响？”兰格智扬国际营销顾问公司的专家于飞对这些粗俗的广告表示愤慨。

可以想象，这种广告是为了迎合目前一些扭曲的社会心理或现象。或许正因为如此，2010年，在互联网上流传的女性新标准不仅变成了“进大厅，进厨房”，还变成了“杀木马，翻墙，开好车，买得起好房子，打初中，打流氓”。

然而，品牌管理专家张炳武质疑类似的低俗广告是否真的能取得好的销售效果。张炳武认为，真正的“小三”可能不会明目张胆地住在房地产，不是“小三”的人，也不会愿意以“小三”的名义进出房地产；已经搬进来的人肯定会因为这样的宣传而感到不舒服。“所以，无论是营销道德、企业品牌，还是最终的销售效果，这样的广告可能都不值一文。”张秉武说道。

另一方面，与快速消费品不同，房地产作为耐用消费品，在营销中需要注意将文化和情感深化到品牌中。“万科的房地产为什么卖得好，其中一个不容忽视的原因是，王石敢于公开声明‘不行贿’是万科的底线。”于飞告诉记者。上一页123下一页