MINI的中国胃口

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最近，mini品牌的第一款跨界车mini Countryman在厦门上市，包括两款四门四座车型，价格分别为35.8万元和41.5万元。到目前为止，mini家族在中国有4款车——MINI、mini clubman、mini cabrio(敞篷车)和mini countryman，还有ONE、cooper和cooper s三个发动机级别的12款可供消费者选择，价格从22.5万元到41.5万元不等。该品牌被宝马视为国内高端小型车市场中最强大的产品阵容，集吸引力、创造力和想象力于一体，开始站在一个全新的起点上。

为期3小时的迷你乡下人博览会并不关注迷你模型。在最初的两个半小时里，关于迷你的图片没有被突出显示。《孤独星球》被世界各地的背包客视为“旅行圣经”，其联合创始人托尼·韦勒、美国《国家地理》杂志签约的六位资深摄影师之一麦克山下和被粉丝们视为当代最“态度”的歌手张震岳是此次大会的主角。

宝马(BMW)大中华区总裁兼首席执行官史表示:“迷你乡下人有一个独特的性格，叫‘逃跑’，它的中文名字叫‘逃跑’。”无论你想成为“城市里的大人物”还是“野外的小人物”，它都能帮你随时逃离，来去自如。”mini品牌管理总监朱江认为，每个人都需要偶尔“逃离”日常生活，放下工作、身份、地位、关系、利益和安全感，暂时离开他们在生活中必须扮演的角色，成为一个真正的自己。

这可能是迷你应该努力建立的内涵。对于一辆高端车来说，简单的设计、配置和技术引进已经不能满足车迷的胃口。除了经典mini all4全轮驱动系统、个性化车型设计和现代运动型多功能车(sav)完美融合的跨界概念之外，mini countryman还有更多渴望表达的元素，以深度拓展品牌，使其不仅代表一辆汽车，还代表一个时代和一个独特的品牌。

朱江表示:“自2009年6月以来，mini重新定位了价格体系。当时，我们推出了新的市场战略，使价格更贴近人民，实现产品与市场需求的有机结合。”2010年，mini在中国大陆的销量首次突破1万辆，达到10509辆，同比增长140%。同时，中国已经成为世界上发展最快的迷你市场。到2010年底，它已经成为世界第七大迷你市场和亚洲第二大市场。高档汽车要取得这样的销售成绩并不容易。然而，在蓬勃发展的中国汽车市场环境下，迷你的表现只能被视为过眼云烟。对于宝马来说，迷你在中国有更大的品牌探索空间。

在朱江看来，迷你销售的增长与其体验式营销密切相关。如何让mini特立独行、时尚先锋的品牌形象深入人心，是中国营销团队绞尽脑汁思考的问题；同时，迷你应该避免过多地炫耀自己的品牌，从品牌口号到广告都要力求本土化。“最重要的不是我们是谁，而是客户认为我们是谁。”朱江说。