宗庆后的成功之路

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中信网金融频道获悉，娃哈哈已成为全球第五大饮料生产商，其创始人宗也从一家校办企业的经销部经理一跃成为内地首富。复旦大学mba学术总监、博士生导师孔在接受中信网金融频道采访时表示，娃哈哈总能找到细分市场的切入点，利用其产品的质量来有效开拓市场。这一成功注定要在宗之后胜出，而娃哈哈的优势在于它是后来者。

20世纪80年代，红日口服液在华东市场产生了相当大的影响。在一个相对成熟的市场中，宗用他对市场的理解来细分，他的产品被细分以解决孩子不愿意吃的问题。此后，以娃哈哈儿童营养口服液为基础的产品风靡全国。

1991年，在仅有100多名员工但银行存款超过6000万元的娃哈哈营养食品厂，以8000万元的代价，毅然兼并了厂房面积超过6万平方米、员工人数超过2000人的中国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。自此，娃哈哈逐渐进入规模经营之路。孔说，宗一方面依靠市政府的支持，另一方面他对相对成熟市场的了解，因为相对成熟的市场并不意味着饱和，规模的扩大为他继续引领市场奠定了坚实的基础。

1998年，娃哈哈推出了“中国自己的可乐——娃哈哈非凡可乐”。自1998年5月投入生产以来，非凡可乐在各地如雨后春笋般涌现。现在它的产量和销售量已经超过60万吨，与可口可乐和百事可乐形成了三方对抗，打破了一些人在市场上推出“非常可乐”时的预测，即“非常可乐，必须死”和“非常可乐，非常荒谬”。

在娃哈哈传统产业的成长过程中，当时没有一种产品受到别人的青睐，但他们的传说是没有一种产品听不到声音。孔指出，在成熟的市场中，娃哈哈总能找到市场细分的切入点，并利用其产品的质量进行有效的市场开发。这一成功注定要赢得宗庆后的后卿，因为他所领导的娃哈哈具有后发优势。第一种是利用成熟市场中潜在竞争对手不感兴趣的特征，第二种是利用其企业家的独特视角，按照产品市场或区域市场来细分市场。第三，成熟市场总是有一些相对稳定的规则可遵循，以避免新市场的风险。

自那以后，娃哈哈也进入了童装行业，以零特许经营费吸引了全国各地的商家，并在中国第一批开设了800家童装商店。目前，娃哈哈已推出爱迪生配方奶粉，并进入奶粉市场。国内市场的奶粉和奶制品掺假现象十分猖獗，很难进口一罐奶粉。3月15日发布的《爱迪生配方奶粉供应链透明度白皮书》详细阐述了从奶源、生产环节到运输、销售和服务的爱迪生配方奶粉供应链流程细节，从各个环节保证了奶粉质量的安全性和可靠性。

孔指出，娃哈哈多元化的起点是回到娃哈哈创业起点所考虑的市场，这是围绕成熟市场做大做强、发扬领先优势的典型。当然，娃哈哈已经不是过去的样子了。他们已经具备强大的自主产品研发能力和技术创新能力。在强大的资金保证下，他们通过引进国际最先进的生产设备和技术进行消化、吸收和创新，使公司具有强大的核心竞争力。

孔说，宗先生并不满足于他的传奇成就。作为娃哈哈的掌门人，他有着非凡的抱负、敏锐的市场洞察力和强大的资本支持执行力。他肯定会寻找新的增长点。今天的宗与20年前“五年计划”时代的他不同，因为当时他不得不战斗，现在他可以耐心地观望，在成熟的市场中寻找新的市场进入者，并凭借他多年的市场经验。,