奢侈品市场中国最瞩目 三大动因促进消费

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一位温州商人刚刚在北京买了一栋700多平方米的别墅。这座别墅不是用来居住的，而是改造成一个收集红酒的酒窖。

一位参观过这个特殊酒窖的酒商告诉记者，市场上的名酒，如柏翠、拉菲、拉图等。，基本上可以在这个酒窖里找到。这个大酒商在顾客名单上至少有10个顾客，每年花500-600万元购买高档红酒。这些红葡萄酒的市场价格一般在2000欧元/瓶以上。

据他所知，2010年，温州大亨们花了30多亿元人民币从法国波尔多购买红酒。

另一个场景。经过几次购物比较，刘飞让她在纽约的朋友给自己买了一枚蒂芙尼钻戒，价值近3万元，相当于她三个月的工资。在深圳万象市，同样克拉数的钻戒起价为5.9万元。

这是中国奢侈品消费者的两张典型面孔。杨庆山在中国给他们起了个绰号叫“劳斯莱斯”和“星巴克”。杨庆山是中国品牌战略协会首席专家，也是中国最早研究奢侈品消费的学者之一。

根据高盛(Goldman Sachs)发布的数据，2010年中国的奢侈品消费高达65亿美元，预计未来三年将取代日本成为最大的奢侈品消费国。战略咨询公司贝恩(Bain)的研究显示，2009年中国奢侈品消费总额(包括国内和海外消费)达到1560亿元，2010年的增长率预计在23%左右。

根据不同的统计标准，不同机构发布的数据和座位会有所不同。但是所有的分析报告都提醒奢侈品巨头，请忘记美国和日本，现在中国是最引人注目的奢侈品市场。

三个动机

送礼动机、地位展示、自我奖励和品牌认知度是中国人消费奢侈品的三大动机。

“从巴黎到中国的每一趟航班上，至少有三个人在中国卖葡萄酒。”张调侃说，在这个葡萄酒行业的经典板块背后，过去三年迅速扩张的中国市场已经成为法国葡萄酒行业的生命线，而法国葡萄酒行业此前并不那么繁荣，金融危机之后市场更加低迷。

张是正在筹备上市的华智酒业有限公司的副总经理。去年，张开始在中国代理、拉菲等法国名酒。

英国高端成衣品牌巴宝莉(Burberry)刚刚收购了中国大陆的特许经营权，并将50家店铺转变为零售商店，这将为巴宝莉在2012财年带来2000万英镑的营业利润。巴宝莉在世界各地的旗舰店至少有一名会说普通话的店员，因为该公司在伦敦的销售额有30%来自中国的出境游客。

战略咨询公司贝恩资本(Bain)的高级合伙人布鲁诺兰茜朵(Bruno)在接受本报独家采访时表示，奢侈品巨头在中国的大扩张始于2005年，过去五年他们在中国的投资大幅增加，这让该行业确立了一个基本判断，即中国将取代日本，成为全球第二大奢侈品消费国。

杨庆山研究中国奢侈品消费市场已经有10多年了。在他看来，中国奢侈品销售额的年增长率超过20%，这符合经济发展的规律。

贝恩刚刚完成了一项2010年中国奢侈品市场研究，该研究调查了中国10多个城市的1471名奢侈品消费者。

布鲁诺·兰茜朵发现，送礼是中国奢侈品市场的一个显著特征，这与欧美日韩不同。调查显示，这一因素导致的消费约占中国奢侈品消费的25%。这也解释了为什么中国的奢侈品仍然由男性主导。就价值而言，高端男装的消费量大于高端女装，钟表的消费量大于珠宝的消费量。

以温州商人为代表的豪客每年都要花很多钱买商务礼品。据上述未透露姓名的大酒商称，大客户每年购买的红酒中有相当一部分用于商务宴请和馈赠。赠送礼物的技巧非常特别，一套用于五个著名波尔多庄园的鸡尾酒会，或者一套用于拉菲庄园的六种最好的葡萄酒。

"这样一套酒，市场最低价格不会低于4万元."

这是中国奢侈品的主要消费者对价格变化不太敏感的原因之一。在深交所上市的零售商广州友谊集团副总经理蒋对记者表示，广州友谊商店香奈儿专柜的单品销售记录在该品牌中国门店全年销售额中位居前两位，即使距离香港专柜不远，零售价格也会较低。

在商务礼品的动机背后，一些官方团体被认为是奢侈品的实际消费者之一。

据此前的纪检人员透露，为了给那些“不方便”在奢侈品商店自由购物的官员提供方便，送礼和用奢侈品行贿的方法也在创新。奢侈品商店的一个潜规则是，商家在商店开一个私人账户，账户代码对同一品牌的所有商店都是通用的。如果有“官方关系”购物，只需说出代码，账单就可以记录在商家的名下。

两张脸书的脸

中国奢侈品消费者在脸书上展示了两张面孔:“劳斯莱斯”和“星巴克”。

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