苏宁全面推行“明码实价”家电业讨价还价还能走多远

本篇文章744字，读完约2分钟

苏宁电器股份有限公司(002024)7日宣布，将与上游厂商共同改变行业定价状况，在全国连锁商店全面实施超市式“明码标价”销售，实现一步到位的价格。作为中国3c家电连锁的龙头企业，苏宁电器的声明意味着家电行业的“议价”定价规则已经进入死亡的“倒计时”。

“讨价还价”规则的秘密:能讨价还价的人能赚更多的钱

如何给家用电器定价？这是许多消费者想知道的问题。

苏宁电器表示，议价是行业多年来形成的定价规则:为了保持产品价格的统一，供应商通常为零售商设定两个价格标准，一个是统一的挂牌价格，另一个是最低零售指导价，零售商根据这一要求执行。

在具体销售过程中，销售人员根据现场情况推荐产品并协商价格。最低零售指导价是交易的底线，交易价格可以在统一上市价格和最低零售指导价之间波动，议价价格为空.例如，合资品牌空通，市场统一上市价格为4599元，而最低零售价格仅为3999元；国内平板彩电市场的零售指导价为5500元，最低零售价格仅为4880元。

显然，这种价格模型是不透明的。消费者最终支付的钱与他们的议价能力直接相关，也就是说，会议价的人受益更多。由于这种定价，消费者的讨价还价心理不断增强。即使是零售价格最低的消费者也认为还有讨价还价的余地，这导致商家放弃价格，消费者不满意。

消费者、经销商和制造商“失去三个”

苏宁电器认为，这种不透明的定价方式不仅对消费者不公平，而且导致消费者、商家和家电品牌之间无法建立信任，导致交易效率低、时间成本高。在这种定价规则下，消费者的体验大大降低。

在整个销售过程中，销售人员更加注重价格，消费者更加注重价格，从而忽视了如何选择性价比合适的产品，忽视了对产品自身功能特性、售后服务和增值服务的了解，消费者没有充分享受到消费的体验和乐趣。

上一页12下一页