苏宁全面推行“明码实价”家电业讨价还价还能走多远
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苏宁电器股份有限公司(002024)7日宣布,将与上游厂商共同改变行业定价状况,在全国连锁商店全面实施超市式“明码标价”销售,实现一步到位的价格。作为中国3c家电连锁的龙头企业,苏宁电器的声明意味着家电行业的“议价”定价规则已经进入死亡的“倒计时”。
“讨价还价”规则的秘密:能讨价还价的人能赚更多的钱
如何给家用电器定价?这是许多消费者想知道的问题。
苏宁电器表示,议价是行业多年来形成的定价规则:为了保持产品价格的统一,供应商通常为零售商设定两个价格标准,一个是统一的挂牌价格,另一个是最低零售指导价,零售商根据这一要求执行。
在具体销售过程中,销售人员根据现场情况推荐产品并协商价格。最低零售指导价是交易的底线,交易价格可以在统一上市价格和最低零售指导价之间波动,议价价格为空.例如,合资品牌空通,市场统一上市价格为4599元,而最低零售价格仅为3999元;国内平板彩电市场的零售指导价为5500元,最低零售价格仅为4880元。
显然,这种价格模型是不透明的。消费者最终支付的钱与他们的议价能力直接相关,也就是说,会议价的人受益更多。由于这种定价,消费者的讨价还价心理不断增强。即使是零售价格最低的消费者也认为还有讨价还价的余地,这导致商家放弃价格,消费者不满意。
消费者、经销商和制造商“失去三个”
苏宁电器认为,这种不透明的定价方式不仅对消费者不公平,而且导致消费者、商家和家电品牌之间无法建立信任,导致交易效率低、时间成本高。在这种定价规则下,消费者的体验大大降低。
在整个销售过程中,销售人员更加注重价格,消费者更加注重价格,从而忽视了如何选择性价比合适的产品,忽视了对产品自身功能特性、售后服务和增值服务的了解,消费者没有充分享受到消费的体验和乐趣。
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