汤向阳：杰士邦2011两步棋

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改善消费体验、增加网上销售和深化三、四线城市的分销是贾斯珀州2011年的两大利好举措。

似乎贾斯珀·邦的每一次出现都有点惊人。这次也不例外。2011年3月10日，上海冠军溜冰场，一场气氛盛大、绚丽夺目的高端派对正在隆重上演。在场的面孔更是五颜六色:媒体巨头蒋南春、著名心理学家张怡筠、二月女孩、网络名人阿瓦瓦，都引起了媒体的极大关注和好奇。

事实上，这是贾斯帕推出的第一款国产非乳胶避孕套产品“skyn Extreme Skin”。在英国、美国、法国、意大利等国家上市后，斯温极限皮肤迅速成为当地的销售明星，掀起了避孕套新材料的技术革命。skyn Extreme Skin的正式上市宣布，这场席卷全球的激情革命已经全面登陆中国。

作为组织者，唐向阳，杰邦公司的董事长兼总经理，充满了春风。在采访中，他经常被称为詹姆斯。贾斯帕和詹姆斯，就像苹果对乔布斯一样，令人印象深刻，能够产生品牌联想。

至于尚向阳，他真的把贾斯邦当成了自己的孩子，悉心守护着他，与他血脉相连。在过去的十年里，贾斯帕逐渐增加了在中国的市场份额。据唐向阳称，在过去的2010年，贾斯帕在中国销售了超过4亿个避孕套，市场份额超过20%。这一次，开发了4年的新品——skyn Extreme Skin Non-latex安全套登陆中国，倡导“真情革命”，这无疑让贾斯珀品牌形象在高端更具吸引力。

不断改善消费者体验

“建立品牌形象是一项长期的工作，就像鸟儿筑巢一样。”唐向阳说，品牌是消费者的感觉和认知，所以与消费者接触的每一个细节都应该做好。

在过去的十年里，贾斯帕通过自己的努力吸引了市场的注意力和眼球。许多消费者将贾斯珀视为一种日用品，从而在贾斯珀品牌和消费者之间建立了密切的关系，在消费者中享有很高的声誉。

然而，建立这种亲密关系并不容易。

在中国市场，因为避孕套是一个特殊的行业，媒体传递仍然有一些障碍。然而，随着人们越来越重视性健康、艾滋病预防和性传播疾病，避孕套品牌仍然可以找到许多营销机会。

贾斯珀是中国第一家推广安全套社会营销的企业。在过去的2008年至2010年间，贾斯珀州利用重大活动成功向奥运会、亚运会和世博会等国际赛事捐赠，并通过大量公益活动，让更多消费者接触到该品牌。

“近年来，贾斯帕一直努力成为这种公益宣传的领导者。有一个数据可以解释这个问题:当我13年前加入贾斯帕的时候，中国的人均安全套使用率只有0.9，到2010年，中国的人均安全套使用率已经达到2.7。其中，有我们的推动作用。”唐向阳自豪地说。

随着中国市场的日益成熟，消费者不仅需要健康保护，还需要追求身体和情感的双重追求。"一般来说，他们希望安全并有愉快的感觉."唐向阳介绍道。在未来，他认为有几个要点:第一是产品质量；二是不断发现和满足消费者需求；三是创新消费模式，减少消费中间环节；四是创新营销策略。

在产品层面，贾斯帕在中国采取了多品牌战略。目前，碧玉拥有“碧玉”、“第六感”等品牌，以满足消费者的不同需求。这些品牌主要针对男性消费者。今后，贾斯帕将为女性消费者推出更多产品。

在营销层面，贾斯帕一直在做关于体验式营销的文章。例如，贾斯珀在上海市场推出了与商品相结合的游戏光盘。这一次，在推广“skyn Extreme Skin”品牌时，贾斯帕在微博和网站上招募了一些测试人员。“我们大概收集了100多个测试人员的意见，满意率为90%。今后，我们将继续在一些一线城市开展体验式营销。”唐向阳介绍道。

唐向阳说，虽然安全套被行业归类为医疗器械，但其产品特点使其具有快速消费品的特点。快速消费品通常具有一定的情感属性，包括自我认同、情感诉求等。，这也是贾斯珀将重点向消费者传达和展示的内容。“贾斯帕现有的情调是活泼、阳光和时尚的。未来，我们希望让品牌更加性感和高端。”

网络长显

当被问及贾斯帕2011年的渠道扩张时，唐向阳说有两个方面:一是增加网上销售；二是深度布局，向三线城市和四线城市扩展。

在过去的十年中，贾斯珀州实行了省级代理和直销相结合的方式，这种方式稳固了传统渠道的布局，如大型超市和便利店。在网络渠道上，贾斯帕与淘宝和其他电子商务网站进行了合作。据唐向阳称，贾斯帕的在线销售份额已经超过10%。

“中国的年轻人很乐意使用网上购物，这也是一种新的生活方式，所以我们将在这方面投入更多的精力。”唐向阳介绍道。2011年，贾斯珀深入b2c领域，创建了中国第一家安全套品牌网上购物中心——贾斯珀官方网上购物中心。唐向阳表示，网上销售主要是尝试和研究，希望能制定出一个完善的网上销售发展计划，找到一种便捷、创新的销售方式来促进产品销售。此外，贾斯帕也在关注新的在线销售方式，比如团购。

同时，在媒体投放方面，2011年，贾斯帕将会使用更多的网络媒体，尝试更多的新媒体，注重采用精准的营销方式，瞄准受众，集中资源。目前，贾斯帕已经成功与新浪微博、土豆网等媒体合作。贾斯帕在新浪微博上的粉丝数量已经超过1万，而且有大量粉丝活跃。

唐向阳认为避孕套市场正处于早期成熟阶段。安塞尔集团是全球绝缘健康保护产品的领导者，在中国经营消费品业务，作为安塞尔集团的子公司，在安塞尔全球资源的支持下，贾斯帕致力于用世界一流的技术和理念为中国消费者服务，希望在2011年保持20%的中国市场份额，在未来五年保持15%的年增长率，从而成为中国第一个避孕套品牌。