九阳净水机：让渠道先富起来

本篇文章1322字，读完约3分钟

久阳(002242)(002242.sz)有限公司(以下简称久阳)以豆浆机为核心产品，复合增长率超过40%，从高起点大胆尝试押注净水器市场，从韩国引进国际顶级净水技术。苏宁、国美、家乐福和沃尔玛将推出一款引人注目的新产品——久阳“冰蓝色”净水器。

随着2011年4月1日直饮机、家用及类似超滤净水器和家用及类似反渗透净水器三大标准的确定，一直缺乏行业标准的净水器市场格局是否会发生质的变化？用豆浆和清水创业的九阳将如何引发“鲶鱼效应”？

取胜之道——差异化、品牌化和专业化

2011年清明节期间，北京北四环的国美电器、苏宁电器和大众电器的门店拥挤嘈杂。记者从苏宁大屯店了解到，最近咨询净水器的顾客数量明显增加。

据悉，约有1500家净水企业申请了卫生许可证，约有2700家零部件制造商没有申请。中国净水行业高峰论坛秘书长、净水专家顾久川告诉记者，久阳将有很大的机会进入家用净水器领域。“大城市家用净水器的普及率仅为15%，中小城市仅为2%。”

据了解，九阳冰蓝净水器采用的“冰蓝五净水技术”是韩国皮科公司的世界领先专利技术。其五级滤芯采用业内最好的陶氏反渗透膜、日本库拉雷活性炭和韩国的超压缩聚丙烯棉，确保滤芯的过滤效果。它能被天然深海珊瑚砂过滤，自然释放对人体有益的矿物质和微量元素，从而改善水质，形成“富矿”，市场最期待的是久阳冰蓝色净水器独特的渐进式分步过滤，可根据不同水质进行组合，适用于中国不同地区的水质。

在用户体验方面，九阳冰蓝色净水器也令人耳目一新。据久阳介绍，“久阳冰蓝色净水器独特的一体化全封闭滤芯，可实现8倍全密封，确保5万次插拔，独特的pnp快速插拔技术，可让用户轻松更换滤芯，如同更换灯泡一样方便快捷。”

“看看中国的净水器市场，目前还没有垄断模式。差异化、品牌化和专业化是取胜之道。”家电专家刘步尘说。

事实上，通过品牌化的市场运作和高效的运营管理，久阳已经清晰地探索出一条具有独特久阳特色的“深度渠道、专业专注”的成长之路，在资本运营、产品运营、运营管理和区域覆盖等方面形成了核心竞争力，不仅在豆浆机市场赢得了无可争议的王者地位，也实现了“做强做大”的企业经营理念。这一次，从豆浆机到净水器，是久阳长期追求的“品牌导向、专业专注”理念的延伸和拓展。

渠道复合和价值共享

苏宁生活用品中心常务副总经理王东表示，基于对产品质量的充分信任，苏宁始终支持久阳不懈的体验营销。“久阳的健康饮食器具拥有良好的市场认可度，我们正在与久阳合作。在此过程中，销售业绩也有了很大提高。”他对久阳净水器的前景持乐观态度，因为“久阳拥有品牌渠道建设和丰富的差异化体验营销经验”。

从豆浆机到净水器，久阳始终坚持渠道复合、价值共享的原则，追求通过实现边际效益来降低渠道运营成本。九阳新闻发言人顾对记者表示:九阳对“零和游戏”既反感又反感，九阳早就意识到拓展渠道、平衡代理人利益的重要性。因此，久阳构建了新的“渠道增值模式”。其核心主要有三点:压缩代理层次，深化小区域，实现利益最大化，使制造商和经销商最大限度地分享利润。在“渠道增值模式”中，商品流和现金流的流通路径是从终端用户——省级营销中心——九阳各级进行传递的。

上一页12下一页