买地自建门店 沃尔玛中国渠道控盘

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沃尔玛中国正在颠覆其保守风格。在坚持开发租赁物业15年后，沃尔玛试图购买土地并扩大自己的店铺。近日，沃尔玛(中国)房地产开发部高级总监聂在多次公开讲话中披露了公司投资策略的变化:2011年，沃尔玛将开始向政府或开发商购买土地使用权，或购买现有租赁店。

这背后是沃尔玛将在中国市场充分发挥其实力。一位知情人士透露:“现在沃尔玛的年度开店目标已经从50家提高到100家，其发展区域已经下沉到一个只有5万人口的县，试图以各种形式占领中国市场。其最终目标是在中国复制一个美国市场。”

显然，沃尔玛在中国的战略重点已经从以前的全球采购基地转移到了发展零售市场，零售也是沃尔玛的最佳业务。

购买土地并扩大自建商店

“沃尔玛已经从三个方面着手:第一，从政府购买土地使用权；第二，向开发商购买房产，或与开发商共同开发；第三，购买现有的租赁店。”近日，沃尔玛(中国)房地产开发部高级总监聂多次将此信息传达给相关政府、开发商、投资者等潜在合作伙伴。

据《中国商报》记者介绍，为确保房地产业务的拓展，沃尔玛调整了管理结构，在业务拓展部下设了与原租赁部同级的房地产开发部，并在各地区设立了区域房地产部。

沃尔玛中国高级公关总监李玲向记者证实，沃尔玛中国致力于拓展各种业态，并决定提高自建项目的比例，以求更好发展。相关项目计划仍在谈判中，沃尔玛目前正在大连建设第一家自购的山姆会员店。据悉，还有一个购物广场项目将在四川省巴中市自购土地建设。

显然，通过购买土地扩大自建商店将使沃尔玛在开店时更加灵活。龙乐集团总裁、第一零售商创始人丁认为，会员店是主要的土地购买者，因为会员店的位置和物业要求高，一般商业地产开发项目不适合。沃尔玛中国副总裁桑迪·谭(Sandy tam)早些时候表示，沃尔玛只在中国五个省市开设了山姆会员店，但沃尔玛将在未来五年内将这一模式扩展至中国17个省市。

其次，沃尔玛在三、四线城市的开业项目受益。“目前，沃尔玛的发展区域一直在下沉，甚至到了只有5万人口的县镇。这使得与沃尔玛合作的开发商万达无法满足沃尔玛的需求。但是，与目前一、二线城市难以获得土地的情况不同，县市政府需要吸引投资，沃尔玛进入仍有许多优惠条件。”

然而，一位业内人士分析称，“沃尔玛的内部政策是买地，但现在很难买地，尤其是在一线和二线城市。因此，沃尔玛最好是让开发商在拿到土地后与沃尔玛共同开发。或者在建成后卖给沃尔玛。”

聂还表示，商业用地很难获得政府批准，但沃尔玛是全球最大的零售企业，开发商与沃尔玛的合作将增加购买土地的机会。

此外，沃尔玛购买土地和建设自己的驱动力来自不断上升的租金压力。据了解，租赁期限不能超过20年，一般大型商场的租赁期限为15年。沃尔玛已经在中国经营了15年，将不断面临店铺租金上涨的压力。

全速扩张，复制美国市场

在购买土地和自建商店的背后，是沃尔玛在中国长期投资的战略。

“中国在沃尔玛未来扮演着重要角色。现任沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈在中国做得很好。在中国投资需要多少现金！”沃尔玛国际业务总裁兼首席执行官董明伦在沃尔玛超市有限公司第一届亚洲投资者大会于3月底在深圳总部举行后对媒体表示。

目前，沃尔玛中国占全球沃尔玛业务的10%，但沃尔玛的期望远远不止于此。“现在沃尔玛的年度开店目标已经从50家提高到100家，这将使沃尔玛在中国的布局非常惊人。”知情人士说。

“年度百货店计划背后隐藏的是沃尔玛在中国复制美国市场的雄心，只有中国才能在世界上复制美国市场。”丁表示，中国已经成为沃尔玛在美国以外增长最快的市场。

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