房地产：冰点下的营销走向

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3月21日，soho中国董事长潘石屹在新浪微博上发帖称，“房地产企业债务飙升，40家开发商的债务超过6000亿元”，一些博客对此提出质疑。其中，一位名叫“老人头路过”的博主质疑道:“与这么高的债务相比，净利润太低了，所以我不相信这个数据。据估计，潘一方面想表示自己挣得不多，另一方面又欠了太多的钱。如果你想出任何政策来打击房地产，不要责怪我们的房地产业。当银行的钱来了，爱它的人就会还它。” 债务数据是否真实需要核实。然而，2010年，中央政府出台了一系列房地产调控政策，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面全面调控房地产市场；2011年，随着中央政府更加严格的宏观调控政策的实施，中国房地产业必将进入新的发展周期。 被称为“最严格限购”的“北京十五条”，对北京房地产市场，尤其是二手房市场产生了巨大影响。与新房相比，二手房的营业税大大增加了购房者的成本。此外，买房的门槛也大大提高了。除了拥有北京户口的本地人，外国买家还必须出具为期5年的北京纳税和社会保障证明。搜房网二手房数据监控中心的统计显示，在“北京十五条”出台后的第一周，房地产市场的交易量发生了显著变化。北京二手房交易总量为927套，同比下降78.84%；其中，二手房成交653套，比上周下降84.29%。 这只是冰点和沸点之间的差距。与2011年的“忧与忧”相比，2010年商品房销售额为5.25万亿元，同比增长18.3%。随着业绩的上升，前100家房地产企业增加了土地储备。截至2010年底，恒大集团在中国房地产企业土地储备中排名第一，仓储面积达9600万平方米，相当于200多个天安门广场。去年的土地供应决定了今年的住房供应。在政策的严格约束下，去年大量的房地产企业储备土地该如何面对市场变化？如何在冰点以下销售？

房地产营销:只是愚弄？