顶尖奢侈品牌的中国态度

本篇文章1419字，读完约4分钟

不久前，万科首席执行官宣布“收购路易威登(lv)”，这成了街上的热门话题。尽管他后来澄清说这只是一个玩笑，但他也表示，如果公司有一天有钱有闲，他真的会考虑买几家像路易威登这样的公司，然后以同样的价格出售。原因是他经常往返于江苏、浙江和长江三角洲等中国制造业基地的车间。“这里有万科的产品，那里有奢侈品牌，都使用同样的面料，同样的车间，同样的工人。”

不管旧观点是否有偏见，有两个毋庸置疑的事实:奢侈品有高利润；中国的富裕阶层(包括一些非富裕阶层)非常受欢迎，美国研究公司路易威登-贝恩(louis vuitton-Bain)称，2009年中国奢侈品市场的价值已达到96亿美元(是过去5年的5倍)。今天，中国已经超过美国成为世界第二大奢侈品消费市场，并且有望在五年内超过日本成为世界第一大奢侈品消费市场。考虑到日本经济无疑将受到地震的影响，成为“第一”的进程可能必须加快。

为了迎合中国快速扩张的奢侈品市场，世界顶级奢侈品品牌已经开始以两倍的速度在中国市场扩张。麦肯锡的调查显示，2005年，路易威登仅在中国10个城市开了10家店，但现在在29个城市开了36家店；古驰已经从2006年初的6家店铺迅速扩张到今天的39家...

与国外奢侈品公司的蓬勃发展形成鲜明对比的是，国内和本土企业都不愿意。他们希望中国不仅要成为奢侈品的消费大国，还要成为奢侈品的生产大国。

但是每个人都知道创建奢侈品牌有很多困难，所以很多本土企业都在考虑收购:联想收购了ibm的个人电脑业务，吉利最近收购了沃尔沃...但是在服装企业中，至今还没有一个成功的案例。上海商人卢强曾经认为自己与普拉达的关系非常密切——他在2010年前通过一家被收购的意大利咨询公司购买了陷入债务危机的普拉达13%的股份，根据他的计划，他可以再购买20%的股份，成为普拉达的控股股东。但在得知幕后老板是中国人后，普拉达采取强硬措施予以拒绝。2010年7月，普拉达正式宣布家族中没有人将股份出售给中国商人。

空:重视中国消费市场，但不让中国人掌舵，是外国奢侈品公司的普遍心态。尤其是在服装行业，甚至业内人士对这个行业都有不好的看法。杭州肯纳总经理张建民进入这一行业时，曾表达过三种“意想不到”的感受:这一行业的员工素质如此之低，与国外的差距如此之大，自我感觉如此之好。Kenner是世界顶级服装品牌canali、versace collection和世界著名珠宝品牌georg jensen在中国大陆的代理商。

在今年的北京国际服装博览会上，七匹狼(002029)董事长周少雄正式宣布以7000万人民币的价格收购杭州肯纳公司。在新闻发布会上，包括本刊在内的媒体首先关注的是“七匹狼”行动的风险——许多已经找到内地市场门道的品牌开始收回品牌代理权。如果肯纳现在代表的品牌在几年后被回收，那么七匹狼的投资不会打击水漂吗？

周少雄承认这种风险确实存在，但七匹狼强调，肯纳对七匹狼的意义不仅在于与奢侈品相关的新业务，还在于它可能成为七匹狼敲开奢侈品国家的“垫脚石”:一方面，在杭州收获肯纳至少可以为接管高端渠道资源建立初步联系。不像过去，没有线索联系高端商店的资源；另一方面，周少雄强调，收购肯纳也意味着为未来可能收购外国大品牌打下一定基础。

过去，七匹狼坚持升级他们的品牌，创造高质量的产品。目前看来，借鉴国外奢侈品商店的经营经验，寻找机会收购国外奢侈品，最终推出自己的高端产品是一条可行的途径。