周鸿袆：360不是美国的 360到底颠覆了什么？

本篇文章1466字，读完约4分钟

在路演期间，我们决定告诉投资者我们自己的情况——360代表360，360是中国人，不是美国人。360管理团队和我走访了世界各地的数百家基金。超额认购40倍，上市首日的表现和截至目前的价格趋势表明，海外投资者认识到360的未来发展潜力。

为什么海外资本市场对360乐观？我们必须知道360型号在世界上是独一无二的。与“中国的xxx”相比，我们必须花更多的时间来解释什么是360。事实上，因为它是独一无二的，我们很难包装概念和讲故事。360从根本上不同于其他安全软件公司，但同时我们也找不到美国已经存在的相应模式，所以我们最终决定告诉投资者关于我们自己的情况——360就是360！360是中国人，不是美国人！ 自香港路演以来，大多数投资者都能够很好地理解和接受360车型。我们没有包装，这是非常真实的，可以经得起任何投资者的挑战。因为360从来都不是一个幻想，它是由我们所有的360位同事在过去五年中创造的。360个月平均用户基数排名第三，日平均用户基数排名第二。它拥有除ie之外中国最大的浏览器，在手机安全市场排名第一...这些数字都是以脚踏实地的方式放在这里的。这些成就给了投资者很大的信心，更重要的是，投资者认可360的创新能力。 可以说，中国互联网的安全市场是360自己创造的。 所以，我反复告诉你，我们必须创新，与众不同，走自己的路。这是我们自己创造的市场。想想吧。在2006年之前，互联网安全的个人消费市场还是一个小市场，只有几百万付费正版用户和最多一千万盗版软件用户。然而，在过去的几年里，我们已经将超过80%的中国互联网用户转变为360个用户，这才是360的真正价值。可以说，世界上像360这样的颠覆性创新公司并不多。 市场结构可以改变的原因是360采用了全新的模式。这个模型是独一无二的。过去，是美国人创造了模型，而中国人复制了它们。然而，我相信从360年开始，将会有越来越多属于中国的独特创新。360改变了安全行业的互联网思维，创造了一个新的模式。从前，我们是第一个提出免费安全的人，这遭到了竞争对手的攻击和嘲笑；现在，从产品到商业模式，竞争对手一开始都很害羞，最终会全面跟随360学习。当然，现在学习已经太晚了。 我告诉投资者，我们花了三年时间颠覆传统的安全行业，做了三件颠覆性的事情:第一次颠覆是颠覆商业模式。360不卖软件，但完全免费；第二个颠覆是对技术的颠覆。我们曾经是一家搜索引擎公司，所以我们利用搜索引擎技术打造了世界上规模最大、用户数量最多、日使用量最大的云安全系统。我们不仅没有传统安全厂商的负担，而且在技术上颠覆了传统安全行业；第三个颠覆和最重要的颠覆是我们重新定义了互联网安全。安全并不意味着消灭病毒。在互联网时代，它还意味着数据安全、隐私安全、账户安全、下载安全和计算机健康。因此，我们从用户体验上彻底颠覆了传统的安全性。 今天是用户体验的时代。技术很重要，但是从用户的角度来看，他们并不关心你的技术。用户关心的是效果和体验。因此，任何复杂的技术都应该隐藏在最简单的用户界面后面。许多从事技术工作的人都有技术高尚的心态，但是没有必要重新发明轮子。iphone之所以受用户欢迎和青睐，并不是因为它在通话质量方面优于其他品牌的手机，而是因为它在通话之外做了很多意想不到的功能。同样，360除了防病毒之外，还完成了许多传统安全公司意想不到的功能。因此，从根本上讲，我们在用户体验方面彻底颠覆了这个行业。这就是为什么我们很快用了三年时间打败了所有的对手。 (本文基于周在奇虎360上市后的内部讲话)