家电制造商自建销售渠道 国美苏宁遭遇挑战

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家电制造商自建的销售渠道国美苏宁面临挑战

家电零供应关系在端午节期间再次加剧，三大品牌被迫促销

巨头们聚集在一起回收家用电器，继续赔钱赚钱？

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国内家电零售业一直奉行“谁掌握了终端销售谁就有发言权”的原则，而巨头国美和苏宁的强势很可能就在于此，这让家电制造商感到愤愤不平。因此，为了夺回产品价格话语权，《经济导报》记者了解到，海信和tcl正在三、四线市场增加开店；高智不仅计划今年在全国开设5000个低碳生活大厅，还将与创维资本结成联盟；小天鹅想在明年年底前在北京开100家专卖店；美的、长虹和美菱也计划扩大自己的专卖店。

家电制造商建立自己的销售渠道不是明智的选择。他们不仅要承担巨大的开发成本，还要处理大量的维护费用。但是为什么他们必须自己“拿刀”？像国美和苏宁这样的零售巨头会受到冲击吗？

短期气候失败

“一些实力雄厚的家电制造商不仅建立自己的实体店，还通过在线渠道销售，这将不可避免地对终端销售者产生影响。”(山东)品牌营销咨询公司的营销专家肖说，但这仅限于一些小家电，如电磁炉和电熨斗。一些需要安装的大型家用电器，比如空的壁挂炉，在网上卖得不好。此外，制造商还将考虑运输安全、成本和售后服务。因此，从短期来看，制造商自建渠道不会形成气候，对大型终端零售商的影响也不会很大。

去年，海尔收入超过60亿元，格力电器收入超过42亿元，美的电器收入超过31亿元，成为盈利能力最强的三大家电企业。这三家企业的共同点是渠道独立。格力和美的主要在专卖店销售，海尔以多渠道的形式并存。除了专卖店，海尔也有自己的连锁超市。其中，格力的渠道独立性最强，其90%以上的运营收入来自于自身的专卖店系统。

家电行业资深观察家刘步尘表示，在可预见的未来，期待大型连锁商业模式发生重大调整是不现实的。对于供应商来说，构建完全独立的销售渠道是实现其可持续发展的重要保证。“但并非所有渠道都像格力那样强大，自建渠道的成本相当高。”肖和提醒，格力渠道模式有历史原因，并不适合所有企业。

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