苏宁：背后的力量

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2010年是苏宁成立20周年。它已经从20年前的200平米发展到中国百强连锁店，其连锁网络覆盖mainland China、香港和日本，年销售额达到1500亿元。苏宁已成为中国经济发展的标杆企业，其罕见的可持续增长和固有的企业基因越来越受到专家学者的关注和研究。

我研究苏宁已经很多年了。由于地理关系，也由于与张多年的交情，我们可能比其他研究者更了解苏宁，并且看到一个更真实的苏宁。 在苏宁成立20周年之际，我写了三本书——《创新营销》、《信息化阶梯》和《组织智慧》。如书目所示，它从三个方面展示和总结了苏宁近20年的成长历程，本系列丛书有一个统一的标题——《苏宁:背后的力量》，希望从中挖掘出苏宁作为一个本土类型。事实上，我认为对苏宁的研究还没有结束。这样一个在市场竞争中完全成长起来并经历了巨大风浪的民营企业，仍然存在许多营销、管理和文化问题。读者可以从这三本书看出我对苏宁的看法。现在，在专栏里，我想和大家大致谈谈一些书中没有提到的，或者是零星提到的，但没有系统表达的关于苏宁的感受和想法。许多人问我为什么学习苏宁。这可以追溯到很多年前参加一个国际管理咨询年会，我向麦肯锡这样的跨国管理咨询公司表达了我的羡慕，因为他们的项目目标很大，达几千万元。但我也坦率地说，尽管他们很有经验，但面对中国市场，那些可以效仿的成功的P&G、联合利华和沃尔玛式的管理模式没有什么值得学习的。因为中国市场有其特殊性，所以中国企业的成长环境也是如此。这种特殊的环境决定了中国企业的发展道路、模式甚至管理方式都有很大的不同。 为什么我们不能把重点放在像苏宁这样在残酷的市场竞争中幸存下来并且仍然活得很好的国内优秀企业上？相反，我们可以在他们身上找到更多有用的东西。上一页123下一页