梅森模式之改变 Groupon：史上成长最快的公司

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至少，马克·扎克伯格在创建facebook之前，曾在哈佛写过一段时间的电脑程序。安德鲁·梅森，29岁，毕业于西北大学音乐专业，与电脑无关，穿着随意，又高又瘦，创下了网络创业公司增长最快的新纪录。Groupon代表了互联网公司的理想境界:大规模交易、快速盈利以及线下商家和网上买家之间的稳固关系。

Groupon是一个结合了英语单词“group”和“优惠券”的新词，指的是通过网络上的团购获得更高的产品或服务折扣。正如公司宣传的那样:请立即行动，在团购到期之前，你只有几个小时的时间来购买。这听起来像是一种非常老式的促销方式，但新的是，只有当某一天有一定数量的人参与某一商品的团购时，团购才会成功。这就像把普通的折扣券和感恩节后的周五结合在一起。

为什么团购会吸引商家的参与？暴露。对于groupon的参与企业，可能是博物馆、瑜伽俱乐部或冰淇淋店，团购的收入不仅打折，还与groupon网站分享(通常是5:5)，因此企业很少从中获利。但是通过团购，商家可能会得到那些从来不想尝试自己产品的潜在顾客。Groupon通过在谷歌和facebook上购买广告空间来吸引买家的注意力，并通过1300万注册用户的口碑进行推广。

与其他快速增长的互联网公司不同，groupon从一开始就有着坚实的商业模式。

它有一个8层的办公楼，占地85，000平方英尺(7，896平方米)，位于芝加哥北部的河流中，这里曾经是蒙哥马利·沃德百货公司的仓库。

根据摩根士丹利的综合承销报告，groupon今年的收入已达5亿美元。从来没有一个互联网巨头发展得如此之快——包括易趣、亚马逊、雅虎、美国在线和谷歌。

今年4月，当groupon成立17个月时，它声称其估值已达到13.5亿美元，并从以数字天空技术(dst)为首的投资者那里获得了1.35亿美元的融资。

Dst也是facebook和zynga的投资者(梅森没有透露他的具体股权比例，他说低于50%)。唯一估值10亿美元的网站比groupon快的是youtube(被谷歌收购)，但自2005年成立以来，youtube还没有开始盈利。Groupon从第七个月开始盈利。

梅森的商业模式正在改变许多公司的销售模式，尤其是营销预算有限的小公司。

今年5月，groupon在纽约时代广场售出了6561张图坦卡蒙法老展览的门票，每张门票的团购价为18美元，略高于50%的折扣。在几乎没有额外成本的前提下，此次活动为展会增加了12万美元的收入，groupon也在一天内获得了50%的份额。

到目前为止，最畅销的团购产品是原价25美元的芝加哥城市风光邮轮，团购价为12美元。Groupon在5月份的一次团购活动中，在8小时内售出了19，822张门票，并从邮轮公司那里获得了238，000美元的份额。

Groupon已经在88个城市和22个国家运营，包括土耳其和智利。出现了数百个模仿的竞争对手，其中一些拥有强大的财务实力。

从纽约到巴西，groupon与其竞争对手展开了一场市场大战。梅森的员工是一个250人的销售团队和一个70人的内容编辑团队。许多人直接从芝加哥即兴表演艺术行业挖出来设计诙谐幽默的团购口号。“我们想为亚马逊这样的传统消费品做本地电子营销。”梅森吹嘘道。

梅森不是硅谷的科技宅男。

他在匹兹堡的郊区长大。他的父亲是DIA的推销员，而他的母亲是摄影师。他的梦想是音乐，不是电脑。他六岁时开始上钢琴课。在西北大学，梅森组建了一个摇滚乐队，他称之为朋克、甲壳虫和凯特·斯蒂文斯的结合体。他说:“直到我25岁，我想我会成为一个摇滚音乐家。”“但我的目标不是成为摇滚明星，而是成为反主流文化的一员。”。

梅森躁动不安的企业家精神也很早就出现了。

每个周六的早上，15岁的他会从面包店买新鲜的百吉饼，然后在邻居家门口卖(后来他发现了好市多超市；costco糖果棒卖得更好)。大学毕业后，梅森自学了计算机编程，并在内部工作部门担任程序员。

Innawoking是芝加哥的一家公司，将印刷工作分包给出价最低的投标人。在那里，他策划了一个网站创意:发布一些热点话题的文章，比如伊拉克战争和医疗保险，并讨论和揭示作者的真实意图。2006年，梅森获得了芝加哥大学的奖学金，攻读公共政策硕士学位。几个月后，Inavokin的创始人eric lefkofsky听说了梅森的计划，并给了他100万美元的天使基金来创办这个网站，以揭示他的真实意图。

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