各路神仙各摆特色鏖战天河“攻心计”暗涌中国最大商圈

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看过香港电视连续剧《龚欣记》的人都不会忘记嫔妃们在宫中争宠的场景。在中国最大的商圈广州天河商圈，随着万灵汇、太古汇的开业和地下业务的增加，原有的购物中心贾政广场、天河城和钟毅白光店也开始了新一轮的竞争，以赢得消费者的青睐。这一次，他们没有为体积和装饰而战，而是上演了一场以定位和战斗为特征的"心连心计划"。

为了避免被挤出全国最大的商业区广州天河，许多企业绞尽脑汁，希望以特色经营，准确定位客户

“第一商业区”的第二次扩张已经翻倍

1996年，当当时的郊区天河路开业时，天河市从未想过它会成为广州的商业中心。由天河开发的天河商圈，比上海淮海路商圈和南京路商圈的总和还要大，可与中国最大的商圈北京王府井(600859)相媲美，被誉为“华南第一商圈”。

现在，这个巨大的商业中心正在消化2005年和2006年贾政广场和白光钟毅店开业后的又一次扩建。记者发现，总投资30亿元的万灵汇综合商场、广州第一家外资高端购物中心太古汇、天河地下商业“天河节行”等商业地产，已一次性开放天河商圈的商业面积超过150万平方米。

巨大的商业区带来了巨大的人流。据不完全统计，从2000年到2010年，仅天河市的人流就超过了10亿，贾政广场的人流连续五年超过了5亿。每天至少有50万年轻白领进出天河商圈。

更令人羡慕的是，天河商圈的黄金大道上有很多商家，这是广州其他商圈无法比拟的。目前，天河路有白光钟毅店、天河城、贾政广场、太古汇、万灵汇、广州图书中心、广州电脑城、南方电脑城、高益数码广场、现代百货、天河娱乐广场、天河节路等12家大中型商场。

回顾天河历史的人可能不会赢得世界

正如业内传说所说:“谁赢了天河，谁就赢了广州。”一个数字就能让整个行业垂涎三尺。天河集团2010年的商业利润(包括商场、写字楼和百货公司的租金)高达8亿元，甚至高于中国许多县的年收入。与此同时，贾政广场的租金也在上涨，进入贾政的交通流量平均增长率已经连续三年达到20%左右。看到这块诱人的“蛋糕”越来越大，许多企业都争先恐后地聚在一起。但是你真的进入这个世界了吗？记者发现并非所有参赛者都充满喜悦。

2010年1月，一家名为“两店1836”的女性主题购物中心在天河商圈开业。顾名思义，目标顾客是18至36岁的女性。在开业之初，购物中心的经营者曾告诉媒体，他们决心把原来的数码摄影器材城变成一个女性主题购物中心，只是因为他们对天河商业区拥挤的消费氛围感到乐观。然而，开业后，商场已被遗弃，不得不关闭了一段时间。

另一个万灵汇，在亚运会开幕时，有一些国际品牌，但它的受欢迎程度被遗弃，有更多的人在用餐区。在过去的十分钟里，记者发现二楼的顾客人数不到100人。一些品牌所有者甚至向《羊城晚报》记者透露，许多商家拒绝支付租金，因为连接万灵汇和地铁的隧道没有开通。

太古城今年6月低调开业，在天河商圈仍是一个新人。由于进驻的国际品牌和餐厅仍在装修中，现场的商业氛围并不浓厚。

天河商务区的主要业务

商业区主要商户名称

(10，000平方米)

天河市12号天河市百货大楼、巨石岛等品牌

贾政广场24号广州友谊(000987)，百佳等品牌

太古汇15 lv艾玛等国际一线品牌

白光百货公司白光钟毅分公司6

万灵汇5.4鸸鹋等服装品牌

国美电器维多利亚广场3号

广州购书中心4本书

天河娱乐广场3号瑞特百货及电影院

现代百货公司丁刚分公司2.5现代百货公司

天河节步行3.4时尚品牌

太平洋(601099)、高益、百脑汇等电脑城60个电脑数码产品

商人为战争做准备，调整经营，加速升级

利用新对手的立足点，天河商圈原有的购物中心迅速开始调整和升级。

“自去年以来，我们改造并强化了贾政广场的餐饮功能。目前，有30，000平方米的餐饮区，并已推出44个品牌餐厅和m楼小吃街。我们的餐饮品牌比中国最大的北京欢乐城还要多。”贾政广场副总裁李穗生告诉《羊城晚报》记者。

过去几天，记者多次走访贾政餐饮区，发现数十人在首次进入广州的餐厅门口排队，如大兴茶餐厅和汉堡王。“一家人去贾政吃晚饭，然后去购物。这是贾政希望实现的新定位——家庭体验中心。”李穗生直言不讳地说:“以前亚洲玩的体验资本给人一种空虚的感觉。现在天河商圈已经加入了许多竞争对手。太古汇的高端实力很强，天河市也在积极调整。我们确实有‘李娅山大’的感觉。”李穗生透露，贾政广场已经改变了搬迁路线，东南和西北的二、四、五层商铺向内倾斜，以扩大通道。“我们还在杨妃工作室引进了第一个imax放映大厅，目前正在进行紧张的装修。”

“如果我们不改变，我们就会撤退。我们已经开始逐步调整天河城的租户品牌，进行内部装修。与此同时，我们的定位已经开始慢慢向中高端移动，因为庞大的客流需要进一步细化。”天河市相关负责人表示。据记者了解，在过去的一年里，天河市已经推出了17个新的国际二线品牌。天河市的调整还在继续。

另一个加速升级是白光钟毅店。“自去年以来，我们对25%-30%的品牌进行了重新调整，进一步巩固了我们的时尚精品百货店的定位。”白光首席执行官黄永志对《羊城晚报》记者表示，为了进一步提高运营能力，“变革不能停止，必须加快。”

担心房租飞涨和严重的同质化

进入天河商圈的龙当然是因为它的“吸金能力”。然而，作为广州最大的“收银台”，天河商圈的魅力能永远持续吗？

昨天，天河刘芸社区一位从事服装生意的商人告诉记者，一年前每月6000元的房租今年涨到了18000元。“我只能搬走，但其他人仍在蜂拥而入。”

对于这样的情况，黄永志并不认为这是一个好现象。“房租上涨肯定会吓退更多优秀的商家和品牌。此时，毗邻天河商圈的珠江新城商圈已经形成，和友谊相继进驻，阳光新天地广场将于今年年底开业。潜在的威胁正在增长。如果更精明的开发商在天河商业区周围吸引租金更具吸引力的商户，天河商业区肯定会面临危机，就像北京路之前的情况一样。”

同时，天河商圈号称是中国最密集的商圈。但是，同质化非常严重，许多企业花了很多钱，却没有收到好的效益。“Dot 1836的概念非常好，但它从未‘登陆’，而且它与操作层面的定位不一致；宛陵汇一直定位模糊，高端无法与太古汇竞争。中端、贾政、天河都不能放错地方。”广东流通商会执行理事黄文杰认为，商业趋势要求每个企业都有自己的个性化商业定位，这也是天河商圈很多企业需要坚持的方向。

对此，广州汇润管理有限公司董事长欧表示，与几年前天河商圈的第一波扩张浪潮相比，它不再只是传统的百货商场、大卖场和购物中心，而是复杂的购物中心或主题百货商店。综合购物中心注重经营模式、品牌组合和商业业态的差异，以自身特色引领时尚生活。因此，天河商圈有了新的活力。

“同质化的局面不能马上改变。如果品牌不是唯一的品牌，你依靠什么来吸引消费者留下来？”李穗生告诉记者，要力求特色和精准定位。据悉，贾政广场已经进行了调整，其餐饮已占购物中心商业面积的18%。在一般购物中心，餐饮占15%。

“未来的天河商业区必须覆盖中、高、低档，多种商业元素并存。只有这样，商业区才会继续具有吸引力。”李穗生认为，天河商圈未来有继续扩张的潜力。

羊城晚报记者孙静

孙静