市场萎缩销量狂飙 AO的C精耕渠道

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目前，苹果还没有大举进军中国市场。尽管苹果商店前的长队已经让国内it行业大失所望，但ipad引发的平板电脑热潮正席卷整个it市场。Diy市场正在逐渐萎缩，网吧正在衰落，笔记本电脑刚刚站稳脚跟，平板电脑又来了。现在不是显示器作为附件的时候。

“几年前，diy与台式机的比例约为6: 4，但现在这一比例进一步下降，约为4.5: 5.5。”显示器市场作为一个整体正在增长，但比例关系已经改变。自2009年以来，显示器市场增长非常缓慢，将慢慢达到临界点。”aoc显示器规划总监段表示:“在中国，显示器不是电脑下乡的产品，这导致笔记本电脑和台式机进一步挤压显示器市场。”未来，显示器市场将呈现两极分化的发展趋势，即更专业、更便宜。随着计算机下乡政策的不断深入，diy市场的发展可能会进一步萎缩。”

一方面是萎缩的市场，另一方面是aoc销售的强劲势头。自2007年以来，aoc显示器的销量持续增长，这让已经连续10年蝉联中国显示器市场冠军的TPV倍感艰难。

品牌断裂

20世纪80年代前后，TPV在mainland China设厂，为许多知名品牌提供显示器贴牌生产，并布局在整个产业链中，同时做贴牌和品牌。近年来，TPV通过收购和合作逐步扩大生产规模，年产量超过5000万台，接近全球市场份额的1/3。此外，TPV还与池梅、LG、AUO、BOE等上游面板制造商合作，涉足液晶产业链的上游，面板自主生产率达到40%。据报道，目前在中国大陆市场，每100台显示器中有42台显示器(包括OEM产品)。整合展示产业链后，TPV培育了几个民营品牌，其中aoc是最大的一个。

由于代工和品牌在概念和管理上的差异，TPV开始将品牌和代工分开。自2008年起，aoc与其他品牌一起，由新成立的武汉爱德蒙科技有限公司管理运营，aoc走上了品牌建设之路。

到目前为止，埃德蒙拥有十多个品牌，而aoc是其主要品牌，其近60%的业绩来自aoc。2010年，aoc液晶显示器的全球销量约为1400万台。

aoc的迅速崛起给竞争对手带来了压力。然而，三星在中高端市场仍有很大优势。Aoc面临着来自竞争对手的猛烈攻击。如何进一步加强品牌建设，扩大空利润，已经成为aoc必须面对的挑战。去年4月23日，aoc首次发布了“你看得越多越好”的口号。然而，这将是aoc显示器销售失败和品牌建设的转折点吗？

谨慎营销

Aoc一直将自己定位为视频产品提供商，“你看得越多，就越激动人心”，紧跟aoc品牌的主题，锁定了aoc“视频产品”的功能和优势。

事实上，对于aoc来说，它的品牌建设之路与其他展示品牌截然不同。当竞争对手的广告在中国各大电视台播出时，aoc几乎没有进行任何品牌推广。它在频道上花费更多的钱。

早在1934年，海军上将品牌就在美国伊利诺斯州的芝加哥成立，其主要业务集中在电视领域。1967年，海军上将迁至中国台湾，成立海军上将海外公司，推出aoc品牌，主要从事电视和显示器业务。“爱德蒙的前身是TPV中国的自有品牌业务部。成立后，它通过重组和收购经营了十多个品牌。”段表示，埃德蒙正采取多品牌战略，每个品牌都有自己的渠道，在不同的细分市场以不同的品牌定位与竞争对手展开竞争。对埃德蒙来说，品牌是一个独立管理的业务部门。

对于营销，aoc一直采取谨慎的态度。段解释说:“这是一个资源密集型产业，也是一个大规模产业。这也是主要品牌拼命抢占市场份额的原因。只有在行业中处于领先地位，才能与上游企业进行谈判，获得更好的资源，获得更大的规模优势。提升品牌知名度和规模优势主要有两种方式，一是砸资金做广告，二是打造真正的渠道。好处是消费者可以看到和购买。Aoc正在慢慢提高其渗透率。对于it行业来说，受欢迎迫在眉睫，这需要时间。如果消费者在体验产品后感觉不舒服，通过广告和公共关系兜售的品牌就无法长久。”段说，aoc也会投资广告，但投资不会很大。“我们必须首先确保我们能够生存。如果我们今天花光所有的钱，明天就会饿死。这不是良性的，也不能保证可持续发展。”上一页12下一页