潘石屹：从微博想到房子销售

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任何一项技术能否普及，是否有前途，取决于它是否与社会进步的方向相一致。互联网上有许多新技术。为什么微博能在一年多的时间里普及，成为改变社会、促进进步的强大力量？因为微博代表了社会进步的方向。

社会进步的方向是什么？它是草根的、受欢迎的，人们消除障碍，相互融合，人们更加平等，人们的联系更加紧密、开放和透明...

微博顺应了这些变化的趋势，为无权无势的草根阶层提供了一个表达自己的平台和机会。话语权不再掌握在极少数人或机构手中，微博正在颠覆优越的权威意识。微博点燃了人们的爱，激发了人们的智慧。微博的真正力量来自千千成千上万的普通人，“名人微博”只是微博在学习阶段的过渡产品。一位朋友说，你已经写了7000多条微博。让我给你一本书。我说过在个人微博上出书本质上是违背微博精神的。没有每个人的智慧和整体事件，只写几个你自己的字有什么价值？在博客时代，有些人已经出书了，但是在微博时代，很难出版一本个人的微博书。剥夺了与他人的互动和交流，个人微博记录支离破碎，断章取义，毫无生气。

有些人习惯写博客，但他们不习惯写博客。博客就像一个大厅，许多听众在那里聆听和鼓掌，有时几个人在辩论，但他们无法摆脱少数人告诉大多数人的形式。然而，微博是一个对话环境，对很多人来说也是一个对话环境。对话的前提是每个人都有平等的地位。可以想象，现实生活中的高层领导，或者生活中前呼后拥的有钱人，都可以在微博上与以草根平民为主的网民交流，这样的人怎么能放下架子与普通人交谈呢？

微博迅速消除了人与人之间的偏见和隔阂，是没有信息失真的最直接的交流渠道。每个人在微博上看到的都是真人。使用微博改变自己形象最成功的方法是任志强。在微博上发帖之前，他被称为“公敌”、“全国人民最想要的人”等。他的个人状态也不愉快，他整天抱怨媒体断章取义，损害了他的形象。当我动员他开微博时，他非常不情愿。他不想打开微博。我仔细问他，想知道他不会用电脑打字。在那之前，他用手写博客，然后让他的秘书打出来。我告诉他手机也可以在微博上使用，不一定要用电脑，而且手机有手写功能。在微博上发帖后，任志强彻底解放了，像新生活一样，人们变得快乐起来，他的才华受到了大家的尊重。

微博让很多见不得人的东西、腐败分子、外国独裁者和造假者感到害怕，他们迫不及待地想马上关掉微博，马上掐死自己。这些案例每天都能在微博上看到。所有微博上的人都带着自己的良知和爱心参与了这些事件的曝光。在揭露黑暗的同时，微博呼唤人们的爱，给人们表达爱的机会和平台，例子不胜枚举。难道平等、公平和爱不正是我们的祖先和无数有崇高理想的人几千年来梦寐以求的吗？只有当一项技术和一项工作被“确认”时，它才被确认为与人类进步的方向相一致，并且这种进步得到促进，它才会获得十倍和一百倍的力量，并最终得到促进和成功。

同样，我们应该思考一下房地产业正在发生什么，哪些技术符合社会进步的方向，这是可以“证实”的。在建筑施工过程中，我们开始引进ibm为波音公司开发的软件。在波音制造飞机之前，它在计算机上制造飞机，以便及时发现问题，减少材料和时间的浪费，提高质量。在我们建房子之前，我们也会在此基础上使用更新的软件，先在电脑上建房子，以便及时发现问题与不同专业和流程之间的不一致。引进这项技术可以大大提高我们项目的质量，同时也可以提高效益，减少浪费。在房屋销售过程中，有必要向客户清楚地介绍房屋，尤其是在拍卖行销售阶段。只有借助这项技术，计算机建立的模型才能使客户充分了解每个项目的建设情况。

另一件事是给客户“定价权”，这在市场上非常重要。我曾经问过一位美国基金经理，你投资项目的标准是什么？他告诉我，企业应该有定价权。垄断企业有定价权，可以获得巨额利润。然而，垄断绝对不是未来。未来，企业应该处于被动地位，将定价权交给市场和客户。只有这样的企业才能有未来。让市场和客户定价是未来的企业形式。

5月1日，国家发改委要求所有开发商实行“一房一价”。定价是未来的企业形式。为了满足政府对公开透明的要求，我们不得不拿出一些房子在网上竞价。我们假设房子的价格将由客户从头开始报价，最高价格将上报NDRC审批。通过互联网，购房信息如房价将变得透明，交易模式将发生改变，销售人员将不再销售或与客户讨价还价。相反，让买家自己决定房子的价格。

十年前，北京房地产市场的入住纠纷非常严重。我们开发的soho现代城项目率先实施“无理由退房”，将退房权完全交给客户，赢得了客户的信任。这一次，我们将把定价权交给我们的客户，这也将赢得他们的信任。

在我与易居中国董事长周信交谈后，他非常激动。周先生对互联网和房地产市场的销售更为熟悉。他认为这种做法将是未来房屋销售的方向。如果我们放弃，我们会得到。放弃和获得背后有一个秘密，它将平衡两者。我们的尝试将从与新浪乐居合作在线拍卖房屋开始。