如何给众多创意排序

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有一次，我帮助上海一家有吸引力的初创公司的领导团队。当时，他们试图解决一个有趣的问题:我下一步该做什么？该公司的核心产品组合非常出色，但他们知道要取得长期成功，他们需要开发新产品、服务和平台。这个团队收集了无数的想法，但不知道如何区分它们的优先级。

这也是大公司普遍存在的问题。尽管公司领导有时认为他们缺乏优秀的想法，但他们面临的真正挑战是快速区分优秀的想法和糟糕的想法。

我凭直觉草拟了一份清单，交给了上海团队，他们对此展开了热烈的讨论。然而，该团队也希望得到更多的帮助——尤其是如何进一步了解市场需求，从而帮助对想法进行优先排序。

因此，在回新加坡的路上，我为首席执行官起草了以下三条建议:

1.不要相信别人答应做的事。相信他们真正做了什么，或者他们已经表明他们将要做或想做什么。公司应该拜访潜在客户，以便更深入地了解即将到来的类似机会。然而，你应该仔细筛选潜在客户说的每一句话。例如，有时他们说他们不会为某个产品付费，但事实上他们愿意购买，有时情况正好相反，他们说他们愿意购买，但实际上他们不会购买。我想做的是，首先，看看他们买了什么，或者看看顾客在哪里表现出复杂的行为，因为他们买不起或买不起现有的产品。其中可能隐藏着巨大的商机。如果我们能找到一种方法来设计史蒂夫·布兰克所说的“最低可行产品”，生产它，然后测试它，那就更好了。

2.记住你在高中科学课上学到的一切。有时，人们把对新机遇的追求变成了无休止的理论工作。他们首先学习，学习，继续学习，然后计划，计划，再计划。这些活动背后的想法是有价值的，但是如果你只知道研究和规划，你终究无法深刻理解这些机会。我大体上同意丽塔.麦格拉思的理论:首先想象成功，然后问自己成功需要什么样的实际条件。有必要提出假设，并针对最关键的假设进行实验。彼得·西姆斯将出版一本名为《小赌注》的好书，这是关于这个主题的必读之作。

3.从外面获得灵感。组织可能很快变得非常短视。他们首先观察大大小小的竞争对手在做什么，然后做出相应的决定。但我喜欢横向解决问题:准确定义问题，看看世界上是否有人解决了问题，研究如何根据当地情况应用现有的解决方案，然后把一切都做好。大卫·默里在他的《借用辉煌》一书中详细解释了整个过程。

每当我把一个复杂的话题浓缩成三个要点时，我总会感到有点内疚，但是如果你在很多想法中从左到右选择，我希望这些小建议会对你有所帮助。

翻译:陈远希