叶国富：哎呀呀缔造平价时尚王国

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叶国富很高兴自己被一群热爱美丽、时尚并有强大消费能力的人包围着。在他的蓝图中，商店的数量将在2011年扩大到4000家。

2011年4月的一天，在北京前门大栅栏，在叮叮当当的电车声中，形象店正式开业。楼上是北京的总部——北京分公司。

在这条古老而时尚的街道上，有许多品牌。有全聚德(002186)和吴玉台这样的老品牌，有哈根达斯、z a r a和h m这样的外国品牌，还有艾木和美邦这样的优秀国有品牌。

能够在这里定居对爱雅珠宝连锁有限公司董事长叶国富来说意义重大..据介绍，前门大街对品牌入住有严格要求。唉，这是唯一一个在这次竞标中从400多个品牌中脱颖而出的。

叶国富说，当他六年前开始做生意时，许多人觉得珠宝很难吸引全世界。然而，正是这些小商店造就了今天的连锁品牌。“原来，小是美丽的。”据叶国富介绍，截至目前，中国已有20多个省、市、自治区的3000多家门店，2010年销售额达到18亿元。

唉，2011年，它正式在北京乃至华北地区展开了努力，提出了“二次创业”的口号，并推出了“品牌推广”计划。根据叶国富的蓝图，2011年门店数量将扩大至4000家。当然，他的雄心不止于此，上市的准备工作也在如火如荼地进行。

多渠道努力

渠道扩张一直是亮点。唉，在过去的六年里，这家店以超高速开张，平均每天新开两家店。唉，商店通常位于步行街、居民区和学校区，人流量很大。通过有效的产品开发，客户和alas之间关系的粘性实际上得到加强，并且实现了重复购买。

在小型珠宝行业，一个普遍现象是开店的“门槛”很低，而且下降很快。唉，我们怎么能开得更多更好呢？对于记者的提问，叶国富表示:“我们的经验是通过培训加强对加盟商的管理。”他认为麦当劳已经发展了成千上万的加盟商，它的品牌已经失败了。最重要的经验是不断加强对加盟商的培训。他将麦当劳的经验移植到阿雅身上，成立了阿雅商学院，每周都举办讲座，并免费培训各地的加盟商。自2010年以来，投资1500万元人民币的erp系统已经成功上线。E r p系统安装在大多数加盟店，方便总部管理，也有助于加盟店提供一些决策数据。

目前，它已经进入沃尔玛、大润发、正大莲花等大型超市。在长江三角洲和珠江三角洲的许多人口不到5万的村庄里，都有雅亚商店。“有的甚至在一个村子里有两家店铺，这显示了巨大的渗透力和生命力。此外，如果在一个地区有两家以上的商店被抢先，达到相对饱和的市场状态，竞争对手将不敢进入这一地区，只能转向空怀特的其他市场。”叶国富评论了他的快速通道策略。

叶国富说，他很高兴被一群热爱美丽、时尚、有强大消费能力的人包围。据报道，会员人数已经超过7000万，而且这个数据还在上升。“据估计，到今年年底，会员人数将超过1亿。”

美中不足的是北方市场总是不如南方市场。“自去年7月北京分公司成立以来，我们一直关注北京。”目前，北京市场有50家连锁店。叶国富认为，前一家店的开业标志着珠宝已经从边缘行业走向主流行业。2011年，叶国富希望在整个华北市场增加至少300家门店。然而，如何根据区域市场的特点推出有针对性的产品，增加华北地区的市场份额是一个新的方向。

虽然他已经取得了一家之主的地位，但叶国富说他的市场份额不够大，他想进一步抢占市场。此外，凭借中国珠宝生产加工成本低的优势，叶国富还计划将业务拓展至全球。目前，在越南边境有十多家商店。未来，计划将店铺扩展到日本、韩国和其他国家。上一页12下一页