去哪儿网团购上线 拓展酒店业网络直销新收益模式

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Qunar.com团购渠道1月6日开通，成为中国第一个以旅游产品直销为主的旅游团购平台。目前，Qunar.com每周选择1-3种独特的旅游产品，包括酒店客房、酒店餐饮、会员卡、酒店水疗等。，并通过集团采购模式扩展了新的直销收入模式。

1月14日，Qunar.com副总裁戴铮在微博上透露:“北京新海锦江大酒店是一家准五星级的高端酒店，其高级客房已在网上购买了7天，并支付了数千晚的房费！这在酒店历史上是独一无二的！这相当于传统旅游预订网站的四分之一的入住次数。”

据报道，如果传统的在线旅行社想卖出1000晚，最短期限是30天。集团采购模式在酒店直销领域的扩展将使酒店行业的盈利能力提高四倍以上。

酒店积极参与团购

据记者了解，Qunar.com的团购渠道尚未开通，许多知名酒店集团和旅游公司，如万豪、昆仑饭店、锦江酒店、宜必思、速8、北京新海锦江酒店、途牛旅游网等都已发出了合作邀请。

负责团购业务的李小姐已经忙了一段时间，不停地打电话、发邮件。李小姐说，自从去哪儿网的团购渠道上线后，很多原本合作的客户都上门寻求合作，希望能尽快参与进来。

“绝大多数酒店从未尝试过新的团购方式。我通常会提前与他们沟通团购的目的，他们的优势和劣势在哪里，他们需要向团购客户提供什么服务，如何进行二次销售等。，以便他们能够清楚地了解团购。与其他团购网站相比，Qunar.com通常是有旅游需求的用户，因此在线团购旅游产品更有针对性、更准确。”李小姐说。“我对去哪儿网团购的效果感到非常惊讶。几天的团购量相当于几个月的旅游预订网站量。”

团购和传统旅游网站的区别

据酒店业内人士介绍，团购在酒店行业引起了轩然大波，主要原因是团购模式与传统的旅游网站酒店预订模式有很大的区别。首先，团购是一种以批发为目的的销售模式，而传统的旅游预订网站则从事酒店零售业务。其次，团购的目标是市场细分，这可以创造更多的销售机会，比如淡季促销，而传统的旅游网站，比如酒店，仍然过着依赖天气的生活。