女性创业的商业策略

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当苏珊·谢(suzanne xie)辞去在高盛(goldman sachs)的资产管理工作，专注于她创办的企业时，她还申请了一份星巴克店员的兼职工作，因为她觉得自己可以通过这种方式获得这家咖啡连锁店提供的医疗保险。事实证明，她的申请被拒绝是因为每个云都有好的一面，因为这意味着她可以把更多的时间投入到她刚刚开始的事业中。一年后，她和她的联合创始人将weardrobe(一个在线“时尚潮人”社区)卖给了一家后来被谷歌收购的公司。 在关于“创业中的妇女:创办、领导和发展新企业”的小组讨论中，来自纽约的苏珊娜·谢和其他四位精力充沛的企业家谈了他们对购物中心的看法以及他们在购物中心的冒险经历。这个小组讨论是在费城举行的第12届沃顿商学院女性商业年会的一部分。尽管演讲者背景不同，来自不同的行业，但他们对其他企业家的建议是相似的:仔细选择导师，设定明确的目标，保持灵活性，不要被反对他人的人束缚，最重要的是，热爱你所做的事情。“你一定充满斗志。”苏珊娜谢说:“创业的过程确实令人生畏，但从中获得的快乐可以完全抵消它们。” 当美国仍在从严重的经济衰退中复苏时，这种企业家精神非常重要。这一组中的五位女性有不同的理由进入商场——其中一位在几十年前就看到了女性在广告宣传中的局限性，另一位看到了新兴国家对创新金融服务的需求，第三位创建了一个网站，因为她想追随时尚潮流，另外两位女性对环保充满热情。他们是“绿色”企业的共同创始人，并分别成立了汽车共享公司和环保公关及广告公司。他们承认创业并不容易。有些人利用晚上和周末开展业务和维持业务运营，同时白天保住工作。其他人辞职，只能靠很少的钱来支付账单。对于这些女性来说，很明显，愿意接受这些牺牲是正确道路的一部分。“这是当你意识到你真正想做什么，当你愿意投资你的时间。”洛杉矶一家小型投资机构英业达基金的创始人兼首席执行官希瓦尼·西罗亚说。

顾问还是对手？ 除了坚定的信心之外，小组成员还一致认为，为了顺利启动新的风险企业，拥有合适的人员(包括导师)非常重要。也许与商业名人结盟很有诱惑力，也就是说，与那些经验丰富、人脉广泛的人结盟。然而，苏珊娜·谢说，“如果他们不能坐下来和你讨论并花时间帮助你，那就不值得了。”小组成员建议，企业家不应该立即邀请商业名人作为他们的顾问，而应该通过几次会议“调查”导师，看他们是否与自己有相同的愿景，并同意自己为即将开展的工作增加价值。 他们认为相互信任非常重要，把问题摆到桌面上，不要有对抗的感觉，并在此基础上建立“顾问-企业家”关系。“不要选择一个你总是不得不与之斗争的顾问。”纽约营销机构meier的创始人兼总裁黛安·梅尔说。她补充道，优秀的顾问可以为你提供有价值的指导和信息，同时，他们会坦率地告诉你什么有效，什么无效。 最终，顾问可能会成为罕见的支持者，尤其是在困难时期。"你不可避免地会遇到怀疑你能力的人。"马萨诸塞州zipcar公司的联合创始人Antje danielson说。虽然zipcar现在可以在美国、加拿大和英国的60多个城市为会员提供汽车共享服务，但danielson和他的合作伙伴robin chase最初努力说服投资者，许多美国人希望共享汽车。“当你遇到这样的问题时，找一个不会打扰你的想法，但会为你的想法辩护的顾问确实很有帮助。” 对于苏珊娜·谢(Suzanne Xie)，为了让她的网站weardrobe和在线个人保健公司lollihop更具吸引力，她需要精通信息技术的顾问。“事实上，我并不精通技术，尽管我的业务就是这些网站。”她说:“所以，我总是需要强大的技术顾问。” 小组成员表示，潜在的商业伙伴也需要对公司有相同的愿景和目标。丹尼尔森认为，为了让每个人都清楚地履行自己的职责，公司应该要求律师事务所起草相关协议。她认为与商业伙伴合作就像结婚一样，公司是他们的后代。但是，像所有的婚姻一样，公司可能会陷入困境。“有一段时间，婚姻中一切都很顺利，但你可能会离婚。那么，你应该如何处理孩子的问题呢？”丹尼尔森发现，如果有冲突，这是一个将公司利益置于个人利益之上的好方法。她和公司联合创始人之间不断升级的纠纷可能会导致zipcar的死亡。然而，丹尼尔森没有陷入纠纷，而是选择了离开(她仍然是即将上市的公司的股东)。上一页12下一页