连环创业客是怎么把脉市场需求的

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无论是从成功走向成功，还是由失败铺成的成功，都有一个不可辩驳的事实:企业越大，企业家就越难；有些人坚持下去；有些人只是出售企业来实现它；还有另一种人，总是在创业、辞职、重新创业、辞职、重新创业的循环中忙碌。

美国学者称最后一类人为“连环创业者”——他们的创业热情持续很长时间，但他们缺乏足够的耐心，渴望立即看到成功；他们可以专注于将产品或服务制作到极致，但他们可能无法忍受新机会的诱惑而去尝试；他们是完美主义者，但偏执和武断的血液在他们的骨子里流淌。

根据常识，王志东从不玩牌。“我研究电路，然后开发软件，从事网络工作，研究媒体。我思考问题的方式总是延伸的，没有界限，没有规则和条例。”从新天地到新浪，再到点击技术，王志东三次创业。

戚迹是上海交通大学机器人学硕士(300024)。他可以想象细节的要求程度。汉庭在细节上总是比同行做得多一点:床边配有宽带接口，双面枕头“一荞麦一海绵”用于护理顾客的颈椎问题。汉庭浴室使用淋浴房和卫生间共用一扇门，取消了隔断，并已申请专利。注重细节是追求完美的表现。因此，戚迹一直像鬣狗一样寻找更好的猎物，并先后成立了携程、如家快捷酒店和汉庭。

2010年底，王兴的双喜临门，樊帆。该网站已经停止服务505天，终于在11月25日晚上重新开放了它的晚餐。美团。com还获得了红杉资本的风险资本“1000多万美元”。然而，这并不意味着风投们非常喜欢他。据说他在接受一个网站的采访时，实际上是在问主持人，“你怎么问我这个问题？”气氛非常尴尬。他的同龄人觉得他私下里更自豪。"有时候说话不考虑别人的感受."不服从也反映在王兴的融资态度上。许多朋友认为他不喜欢一直乞求什么，只有在他着急的时候才会咬紧牙关借钱融资。

当然，个性只是成功的部分原因。对于连续创业者来说，让他们遭受“创业瘾”还包括运营和管理等技术因素，而后者往往比前者发挥更大的作用。

王星在创建内部网之前有两次创业失败:第一次，他创建了社交网站“多多友”，以为每个人都可以来，但结果是每个人都没有来；后来，电子商务网站“Youzitu”成立了，它允许海外游客将数码照片发送到中国，然后打印出来发给他们的父母。其结果是，它过于细分，集中度低，再次失败。他反映说:“两次失败的主要问题不是缺钱，而是找不到用户需求。创业就是需要找到某些人的某些需求，然后解决它们。”

戚迹刚刚成功地根据客户需求找到了一个准确的位置。汉庭的核心用户是商务旅行者，他们每天的商务旅行报销额度从200元到300元不等。这些人喜欢住在交通便利的市中心，非常重视“洗个好澡，睡个好觉，上网”，这是戚迹定位酒店商业模式的基础。

周比更疯狂。他经常把自己想象成一个不耐烦的用户，不耐烦地去发现“360保安”的问题。每次到达机场，他总是在机场贵宾室的所有电脑上安装360软件，因为在陌生的电脑上更容易发现产品问题。

先后创建了中国人和空中国网的杨宁开始了他的第三次创业探索。在他看来，有两种类型的创业模式，一种是更高、更快、更强，而且是在某个领域更好；另一个是创造新的游戏模式和规则。他更热衷于后者:“搜索领域有谷歌和百度。和别人抢市场很难，但是没有细分的搜索市场。我想做的是为“90后”市场开发一个搜索引擎。”“Wu”这个词是“Wu 空”的火星语言，旨在迎合90后，为新的游戏规则增加获胜筹码。

王星的企业没有利润点，无论是内部网还是范范。直到美团。他以“收取在互联网上为他人销售商品的佣金”的方式阐明了这一商业模式。虽然到目前为止没有净利润，但有毛利，这是一个重大突破。

轻资产战略是实现连续创业的另一个主要原因。无论是周的奇虎、的携程、的如家快捷酒店、汉庭、王星的校园、饭铺、美团、朱的联美广告、榕树、暴雨娱乐，都热衷于互联网、大众消费、媒体等领域。他们创业门槛低，对资本的依赖性低，创业难度小，所以他们对风险投资的渴望并不像外界想象的那么迫切。

2008年金融危机期间，戚迹很着急，汉庭在第二轮融资中遇到了麻烦。一家投资银行愿意提供1.2亿美元的债务融资，但条件极其苛刻。戚迹表示:“如果这个冬天持续两年以上，我们仍然没有钱，所以我们不得不低价稀释股权，白白把公司交给别人。”戚迹当时非常缺钱，但最终选择了拒绝。

王兴坚持说:“公司是买的，不是卖的。买家必须是企业家，而不是到处推销公司的企业家。在过去的10年里，所有的美国大型风险投资公司都进入了中国，好的项目没有钱。”

回顾系列创业者的心路历程，不难发现，每当他们开始新的创业之旅时，他们总是特别注意识别需求，颠覆商业模式和轻资产战略，这样他们就可以少走弯路，增加成功的机会。