瑞思夏雨峰谈创业：做企业说到底是对人的理解

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如今，独特的“学科英语系统”、以“白板”和课件为中心的课堂以及沉浸式学习方式帮助Reith英语完成了早期的快速积累，也证明了夏宇峰对商业模式的选择有着独特的眼光。有100多家店铺，收入超过2亿元，年净增长超过100%。

2007年，曾在北大青鸟等教育培训机构担任专业经理的夏玉峰投资250万元成立了Reith Subject English，这是一家主要从事12岁以下儿童主题英语教育的培训企业。当时，许多知名品牌如新东方、环球雅思、戴尔、洪恩等已经进入英语培训市场，甚至被认为是饱和和过热。企业家夏宇峰认为，这个市场“不能互相接触”，于是他毫不犹豫地投身其中。

沉浸式教学

今天，越来越多的中国学生通过在各种语言考试中获得高分而被著名的美国学校录取。然而，夏宇峰大声呼吁道:要准备好成绩是绝对不可能的，因为你还是不懂这门课！

“你为什么这么说？掌握这么大的词汇量没用吗？一些中国学生非常孤立，出国后不愿意参加各种社会活动，因为他们在学习上有太多的困难。美国本科生的学习方法是中国研究生的状态:导师只给你讲课，讲课结束后，他自己去检查材料和做项目。老师在课堂上谈论了半个小时的内容。当他回去的时候，可能至少要花三四个小时来复习。他怎样才能参加课外活动？就像一个中学毕业生，汉字几乎已经被认可，但是通过汉字理解文章的能力比那些受过高等教育的人差得多。因此，知道这个词并不意味着理解这个词的意思。”

因此，瑞斯英语选择了“沉浸式教学”。英语浸入式教学是指一种以英语为教学语言的教学模式，即儿童在学校(花园)的全部或一半时间里都“沉浸”在英语环境中，教师只用英语面对学生，不仅用英语教学，而且用英语讲授学科课程或综合课程。换句话说，英语不仅是一种学习内容，也是一种学习工具，可以用来教数学、化学等课程。

Reith英语班鼓励学生做更多的事情，尝试更多，并为自己发现和选择。英语只是一种工具，所以孩子们应该通过英语学习更多的东西，比如思维能力、主动能力、辩论能力、双赢、同理心，甚至领导力培训。

“做一个企业，归根结底是对人的理解”

瑞斯英语是业内第一所使用“白板”进行英语教育的学校。白板是一种播放英语教学软件的屏幕。例如，白板上出现了美丽的海边沙滩场景，沙滩上有塑料、玻璃等各种废弃物，各种物品的名称都是用纯正的英语发音介绍的。在老师的指导下，学生们探索新颖的触摸互动白板，将不同的垃圾拖到不同的分类箱中，并积极尝试用英语说话。整个垃圾分类过程非常简单，学生们不知不觉就学会了“塑料”等词。这些教育内容都是由夏宇峰和美国最大的教育出版集团hmhg共同引进中国的。

这种教育模式对教育理念的进步、教学体系的严谨和课堂设施的完善有着更高的要求。那么，这样的办学规模注定不会特别大，深度扩张会影响其核心质量吗？

对此，夏宇峰告诉记者:“教育服务本身在一定程度上取决于人力资源。与北京、上海等大城市相比，二三线城市的教师相对较弱，但我们注重课件，70%的教育过程是通过课件完成的。教师被定义为“助手”。这个课件很大程度上摆脱了对人的依赖。它教孩子正确的事情，用正确的方法教孩子，这使Reith的合作伙伴在培训质量和产品效果方面得到了保证。”

此外，规模取决于资源。“为什么我说新东方和这么多教育企业的上市实际上改善了中国教育行业的就业环境？经过10年的倒退，谁想成为培训机构的教师？现在，大量优秀的人才和资源都集中在这个行业。Reith的上市正在计划之中。如果它上市了，我们的表现非常好，这意味着更多的好老师愿意来Reith。当然，我可以发展得更快，规模越来越大，实现良性循环。哪家公司的产品更好，哪家公司的产业方向更能代表整个行业的发展方向，人力资源自然会向这个方向集中。”

“归根结底，做生意是对人的理解。理解员工并在内部管理他们是必要的。管理的基础是心理学；对于外界和顾客来说，也有必要研究他们的消费心理，购买和决策都是心理活动。我以前做职业培训，现在我在做儿童英语培训。虽然它们都是培训行业，但真正的联系只能是人们的理解。从过去的经验中吸取教训肯定是不可行的。”最后，夏宇峰这样向记者总结。