科南特：建立人脉网络的五个步骤

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20世纪80年代的一个早上，我像往常一样来到办公室，得知自己被解雇了。我收拾好个人物品，午饭前离开了公司。

当然，我很震惊。十年来，我的整个世界都在这家公司工作，我新建立的家庭人口也在不断增加。现在，世界的一半已经消失了。我的心愤怒而痛苦，我感到极度孤独。

幸运的是，当公司把我踢出去的时候，还为我安排了一个再就业顾问，他提出了一些非常实用的建议来教我如何建立一个人脉网络——这些建议仍然是我的标准。我不仅找到了一份好的新工作，让我的事业重回正轨，而且我还结交了数百名朋友和顾问，这几十年来让我受益匪浅。

这是我构建成功网络的一步一步的指南。

第一步:确定你的联系人网络。首先，想想你应该专注于哪个领域。你想为大公司、中型公司还是初创公司工作？你对市场营销、销售、制造、信息技术或其他什么特定功能感兴趣吗？你的地理限制是什么？然后，根据这些指标，列出一份联系人名单——不仅包括选定公司的高管，还包括猎头专家、顾问以及任何能在你的兴趣和专业领域帮助你的人。

第二步:征求意见和建议。联系名单上的每一个人，说:“有人推荐我。”我想听听你对我找工作的意见和建议。我希望你能给我15分钟，我将非常感激。”在面试中，你应该简要总结一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会议的目的不是为了申请工作。你们必须尊重对方的时间，认真倾听对方的话语。会议结束时，你可以问对方你想和谁交谈。这样，您可以在每次面试后添加两个联系人。几个月后，你会在你感兴趣的领域找到大量的联系人。

第三步:在会议结束后的第二天，立即用你自己的名字给会议中你联系过的每个人发一封手写的感谢信，不仅包括你正在交谈的人，还包括行政助理甚至接待员。这表明你是一个优秀的人才，善于思考，能够主动控制全局。这个机会可以让你在求职中看起来与众不同——充分利用它。

第四步:定期通过电子邮件跟进。建立一份备忘录，定期给每位受访者发一封简短的电子邮件，说:“我只想告诉你，我的求职非常有效。”我和[你推荐的人]谈过了，再次感谢你为我牵线搭桥。同时，如果你能告诉我你学到的其他机会，我将不胜感激。谢谢你，祝你继续成功。”

第五步:保持脉冲网络活跃。找到新工作后(你会的)，通过频繁的联系保持你的联系。今天，我仍然和最初团队中的许多人保持着经常的联系。只要有可能，我会尽力回报他们的慷慨，在我最需要的时候，他们会继续支持我。

无论你是在找一份新工作，还是确保你能跟上你所在领域的发展和变化，仔细建立你的人脉网络并保持其完整都是非常有益的。你会发现，如果你能以谦逊和尊重的态度对待他人，他们也会表现出惊人的慷慨。

作者:道格拉斯·柯南特，坎贝尔汤公司总裁兼首席执行官。该公司总部位于新泽西州卡姆登。他与梅特·诺加德合著了《接触点:在最小的时刻创造强大的领导力联系》(约塞-巴斯出版社，2011年5月)。