渠道下沉时代的增长引擎：华冠购物中心成功改造

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近日，记者了解到，经过一年多的门店调整和品牌升级，北京房山区华冠购物中心5月22日宣布，其全面升级已基本完成，迎来了重新安装后的第一波客流。

华冠购物中心是房山区龙头商业企业北京华冠贸易有限公司的旗舰店。2010年初，赛特物资中心原副总经理于淑俐接任华冠购物中心总经理一职，开始了调整工作。门店调整率达到71.91%。据报道，升级效果显著。2010年，销售额同比增长50%以上，年销售额达到8亿元，毛利率同比增长38.22%。许多品牌的销量在北京郊区县排名第一。

据了解，华冠购物中心成立于2001年。经过几次整改，华冠购物中心目前的营业面积为3.75万平方米。它有现代化的电影院和大型健身中心，国内外著名的快餐店和咖啡馆，大型超市，中高档百货商店等。同时，以华冠百货为主体，拥有近300个国际国内知名品牌，是京西南集购物、餐饮、娱乐、健身于一体的多元化大型购物中心

事实上，位于北京西南部的房山区毗邻河北省，属于欠发达的三、四线市场。在消费升级和渠道下沉的大趋势下，2011年，华冠购物中心从店铺环境向商品类别转变；从商业项目到客户服务，已经进行了一系列的改进。

2011年1月至4月，百货店再次升级，推出42个新品牌，重装41个品牌，淘汰39个品牌，其中包括李维斯休闲、奥索卡户外、苹果数码、乐斯坦、皮尔·卡丹男鞋、神龙男装等。

于先生表示，2011年1月1日至5月14日，购物中心客流量同比增长4.97%；销售额同比增长25.9%；旅客订单同比增长31.96%。

在此期间，百货公司的经营进行了很大的调整。共有131个品牌被淘汰，139个品牌被引进。新推出的品牌有哥伦比亚户外、顺美男装、男装、梅女装、依格女装、白图女装、金至尊珠宝、中奖号码珠宝(002574)、合源珠宝等。打造129个年销售额超过100万元的品牌，包括:中国投资黄金、欧泊、欧卡索、百丽、耐克、耐克360、Adi体育、Adi休闲、esprite、only、Love in衣装、Love等。

俞表示，今后，购物中心将根据市场需求随时进行调整，保持在房山区的领先地位，引领当地消费趋势，引导京郊居民逐步提升消费。