传统为主 直销为辅

本篇文章1157字，读完约3分钟

尽管直销与传统渠道之间存在一定的冲突，但为了企业的长远战略发展，有必要对这种冲突进行管理。

首先，品牌并不是完全分离的，龙瑞奇作为一个公司品牌，出现在特定的品牌上，这将导致品牌定位不清，不利于产品升级。目前，产品升级正是朗瑞奇的发展方向。其次，直销渠道挤压了传统渠道。第三，企业内部的信息管理冲突，通过与龙富客服和大客户经理的沟通，发现他们在回答同一个问题时信息不一致，客户经理和客服人员对传统和直销渠道的管理政策认识不清，传递给用户的声音不一致，导致用户端信息不完整，在此过程中失去商机。最后，由于产品支持和服务之间的冲突，直销产品在技术和服务上有许多要求，而原有的传统渠道无法将更多的人力和物力分开进行有效的推广，这将导致一件事和另一件事。 从长远来看，建议将longrich作为公司品牌，而不是特定的产品品牌。其次，在目标管理方面，对于分销商和直销，以及长期和短期渠道目标，应该有一定的差别待遇政策。从短期来看，虽然公司的政策倾向于直销品牌，但目前有利于隆瑞高端产品政策的推广。我们需要与渠道经销商沟通好，建立战略伙伴关系，加强对朗瑞奇产品的长期支持，实现共同发展。第三，机构分离政策应进一步强化公共机构的职能，建立不同的管理机构来管理渠道，灵活利用现有的分销渠道资源来帮助直销渠道，充分利用信息管理网络的优势来推广直销产品。最后，朗里奇的网站应该整合成一个统一的网站，并尽快整合整个公司的生产、财务和营销。 对于传统渠道，有必要统一渠道政策，并根据渠道政策提供标准化服务。在终端管理方面，要坚持公司的直接经营与经销商的渠道不冲突，并针对渠道的后续管理和影响渠道发展因素的市场变化做出相应的调整。我们认为，在制定经销商选择标准时，应该更加注重规模管理水平、合作精神和企业发展潜力。要选择最适合隆瑞的经销商，我们必须认清隆瑞的长远发展目标，成为战略合作伙伴，实现双赢。 同时，要加强经销商的物流管理，帮助经销商建立和管理销售子网，加强对经销商的广告推广支持。对于目前正在开发的直销渠道，需要在龙瑞提供专业的产品理解、客户理解、产品特性理解和企业文化理解，并通过电子网络平台加强服务。其次，应建立一个独立域名的电子商务平台，在龙富推广相关产品。

问答精选问:你真的认为有必要在朗里奇做直销吗？ 答:2009年，中国十大直销公司的收入已经超过600亿元。我们相信朗里奇也可以通过这种方式占据良好的市场份额。 问:朗里奇现在的直销价是1.5亿元，市场前十名是600亿元。如果你进入前十名，我不知道像传统渠道那样创造一个70亿的市场要花多少钱。你的问题很好，这就是为什么我们提倡直销作为补充，传统渠道作为主要原因。朗里奇超过70亿人主要集中在二线和三线城市。现在，直销是向高端人群推广产品的更好方式，但我们仍需关注传统渠道。