融资那些事儿 找孙正义掏钱

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马云和姚鑫，一个60后，一个80后；前者是中国所有年轻人的偶像，而后者曾为中国互联网行业创造了融资记录。他们的共同点是，他们都与日本著名投资者孙正义有着人生交集。他们如何受到“投资之神”的青睐？通过拜访或倾听相关方，该杂志恢复了一系列未知的融资故事...

一张钞票和2.5亿美元

我是80后，但我总是讨厌被贴上80后的标签。中央电视台邀请我采访80后，我直接告诉他们“我生于1979年”。

严格来说，我们经历了四次融资，从天使投资开始，应该说已经接触了不同的类型。那时，我们仍处于校园的原始状态，这是相当特殊的。

事情是这样的:2004年，我在武汉华中科技大学读研究生。有一天，我突然接到一个电话(当时我连手机都没有，我租的宿舍里有一部公用电话)，说是软银中国的一个人，他以前投资过一些企业，对我们的流媒体技术很感兴趣。我想看看有没有合作。无论如何，这是相当礼貌的。我说那很好，你可以过来看看。

大约三四天后的一天下午，有人打电话给我，说是软银中国的宋安澜，他已经在学校门口，问他是否能接电话。我们学校很大，所以我骑了半个小时的自行车，带他去了宿舍。那时候，我们租了两栋私宅，里面散布着六七台电脑。武汉四月的那个时候，天气相当热，机器一天24小时都开着。房间很热，我们的几个男孩一丝不挂。另一个房间里有一张床，就是这样的情况。名义上，这叫做创业。事实上，没有公司。当时，它只是一个项目团队。

一开始我没想太多。提出建议后，我准备迎接他们离开。最后，他们不想离开。让我们一起吃饭吧。当有钱请他们出去的时候，我邀请他晚上在学校食堂吃顿饭。他们问了很多问题。首先，我问了一些技术问题，然后是一些商业想法，想法等等。最后，直接问:你成立公司了吗？下一步计划是什么？虽然当时公司还没有成立，但我也说过公司正在成立，那就是我想表现出很大的动力。

后来，我无法回答他提出的任何问题。他说，你现在在这个企业有投资者吗？股本比率是多少？你的选项设置是什么？我说，这是什么选择？他后来说:“这么说吧。你对投资有什么想法吗？”。我说我当然想过，然后我问，“你想要抵押贷款吗？”

最后，宋问我们:你能去我们上海总部谈一谈吗？后来，他给了我和另一个伙伴两张机票，住宿也为我们解决了。那时候，我对自己说，只是免费旅行。

但是在我们去上海之前，我们又去了深圳。我们为什么去深圳？我去见idg是因为我们当时认识这两家投资机构。我想我希望软银有一个竞争对手。但坦率地说，我的深圳之行效果不是很好。我谈了两个小时，并记得告诉他们很长一段时间。最后，对方没有回应或提问。他说是的，我们知道，就这样，基本上他被送走了。事实上，我们后来都知道，投资者拒绝你太容易了，99%的投资者都拒绝你。

起初，我没有多少信心。我只是觉得几个学生在做一个开放软件。但不知何故，我得到了第一笔投资，超过100万元，并立即注册成立了一家公司。当与合作伙伴交谈时，我说:“我们现在站在巨人的肩膀上。”。我觉得投资者必须非常强大，并且要有所抬头。当时，用户不到10万，所以我们想让这项技术成熟起来。当时，我也和投资者讨价还价。我说，“用户不能增加三倍，他们必须增加三倍。”。果然，在4月份获得投资后，基本上所有的目标都在6月份完成了。

当时，我得到了第一笔天使投资，但没有商业计划，而且是错误的。此后，企业迅速成长和发展。2005年，pplive为湖南卫视提供直播技术，同时有超过50万人在线观看。另外，加拿大和新加坡必须进入决赛，所以当时pplive在海外已经有了一定的影响力。

本轮融资的教训:从销售技术到销售内容，商业模式发生了巨大变化

2006年，进入第二阶段的是真正的融资。这一次，我经历了一个完整的融资过程，持续了近三四个月，我感到非常沮丧。起初我不知道如何写商业计划。软银投资后，我请一个mba的小女孩帮我写一份融资计划，并谈谈这个计划。当然，我们没有想清楚。当时我们以为自己是一家科技公司。我们没有清楚地思考什么是商业模式以及如何去做。

那时候，我基本上经营一家失败的公司，在北京、深圳等地经营大约100家风险投资公司，有时几乎一天就经营7家。在上海，最夸张的，来回应该有二三十次了。曾经，它从早上7: 00运行到晚上9: 00，最后，它在新天地的星巴克，在那里它基本上运行了一个小时，接着又运行了一个小时，14小时后就出院了。

当时，我不知道真正的商业模式应该是什么。投资者会问许多具有挑战性的问题，但他们一开始无法回答。例如，在未来三年，财务报告将继续增长，但是当技术被一个一个地销售时，在占据50%的市场后，收入怎么能继续增长呢？当时我发现很难说服他们。

后来，我们逐渐意识到我们的立足点或商业模式有问题，我自己也觉得企业会陷入困境。当时，pplive已经在为央视、文光、湖南卫视和凤凰卫视提供技术支持，但赚来的钱只能让武汉的小团队有足够的衣食。软银的人当时说，你们的b2b模式是一种销售技术的模式，这是不可持续和不可持续的。为什么你不能转变成b2c，自己做服务、业务和运营？

那时，我开始考虑是否将应用程序放到公共网络上并改变模式。不仅仅是做技术，还要购买内容，建立营销团队，开发用户。我相信，当我发展到数百万用户时，我的模式可能会改变，我将不再是一家技术公司，而是一家服务公司，你可能会不断有收入，从而解决商业模式的问题。

经过思维的转变，我们的融资速度变得更快了，我们应该在2006年春节前拿到第一笔融资。真正的首轮融资来自兰奇风险投资公司的500万美元。获得融资后，我决定停止所有的技术支持项目，与电视台合作，以技术交换内容转播权；将公司从武汉搬到上海，成为一家互联网公司。

那是我第一次有创业的感觉，有商业计划的感觉，有捍卫自己事业的感觉，有谈论自己模式的信心。但也要清楚地思考一个企业未来应该如何定位和发展。这是关于我们创业或投资的想法。我一直认为融资意味着企业应该在准备好之后筹集资金，而不是在没有准备好的时候进行投资。我的第一笔钱真的属于运气。如果我重复一遍，我可能就不能再抓住机会了。但当我们获得第二笔融资时，我们就有了一定的实力和基础，这更多的是向投资者展示我们拥有这笔资金后如何使用和支出。许多企业家为融资筹集资金，却忽视了搞好企业。上一页1234下一页