联通战术调整 弃iPhone转道更成熟便宜的Android

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也许是时候扭转尴尬局面了。

6月15日，一家国内手机高级承包商向记者透露，从5月中旬开始，中国联通(600050)与三星、摩托罗拉、索尼爱立信等安卓手机和渠道提供商展开了包括合同编号在内的三方深度合作。

毫无疑问，中国联通(600050.sh)是2008年以来电信业以3g和重组为名的“平等财富”运动的最大受益者，也是最幸福、最痛苦、最纠结的综合体。

在过去的一年里，中国联通成功地完成了利用iphone“脱贫”的3g形象，在收获富裕3g用户的同时也为此付出了大量资金:今年第一季度，联通的业绩仍未能阻止下滑，仅实现净利润4800万元，同比大幅下降86.93%。然而，对其业绩的最大拖累仍然是iphone的巨额补贴(第一季度3g终端的销售损失为19亿元，同比增长18亿元)。

这是自2008年中国推出3g以来的第四年，当时中国联通开始“不增加收入而增加收入”。

根据上述手机渠道经销商的说法，中国联通正在进行“战术调整”，即过去中国联通70%的精力都投入到iphone上，这在未来是不划算的。成熟的安卓手机更便宜，中国联通将使用更经济的产品和更丰富的产品线来降低补贴销售的比例。

变质的苹果

中国联通只用了两年时间，就从一个市场份额最低、长期集中在低端消费群体的客户，转变为一个拥有全球三分之一市场份额和卓越品质的3g客户的品牌形象。如果说它的神奇转变来自苹果，那还不如说它来自中国电信行业新一轮重组赋予中国联通的天然优势——wcdma从系统网络到终端产品的商业成熟。

Iphone给了联通发挥实力的机会。中国移动这个“老贵族”利用td-scdma和lte演进的时间差，为iphone用户提供了巨额补贴，成功实现了3g高端用户的圈地。截至今年4月30日，中国3g用户数量约为7000万。剔除数据卡用户，中国联通不仅巩固了世界三分格局(2035万)，还成功窃取了相当数量含金量最高的用户(包括部分中国移动全球联通用户)。

这都得益于联通的“造血品牌”战略:中国3g推出后，中国联通的收入规模从2008年的1527.64亿元增加到去年的1761.68亿元；然而，与此同时，它的净利润也在下降，从2008年的197.41亿元下降到2009年的31.37亿元，再到2010年的12.28亿元。

iphone的补贴成本是联通“生意兴隆”的一个重要原因。例如，在2010年，联通3g终端的销售损失高达31.7亿元，其中大部分是在iphone上。

深圳联通人认为，在3g发展的第一步，联通以iphone作为突破策略是成功的，否则联通无法在如此短的时间内树立沃3g的高端品牌形象，赢得如此多的高端用户。“在2g时代处于弱势地位的联通，市场机会窗口有限。”

然而，中国联通的未来发展正遭遇拐点。“在第二阶段，中国联通不能简单地用少量高端手机来开发用户。为了开发更广泛的中高端用户，包括低端用户，有必要选择更多型号的手机。”深圳联通告诉记者，除了运营利润的压力，3g用户的分布趋势也是联通转向安卓的动机。

“iphone不够开放，其增长潜力不足。android发展非常迅速，更加开放，几乎所有制造商都参与其中。”上述手机渠道经销商表示，中国联通需要整合产业链，包括吸引更多手机制造商和渠道制造商。

政策补贴转向安卓

上述手机全国承包商告诉本报，中国联通从5月份开始为全国渠道合同销售的安卓手机的推广提供大规模补贴。具体方法是，用户可以通过绑定一个为期两年的每月226元的套餐享受免费购物。报价。或者在购买裸机后，加入各种套餐，联通将给予50%的退款。与此同时，它还为国有承包商的业绩提供了财务激励。"这些政策以前是没有的。"消息来源称。

据深圳联通消息人士称，仅在5月份，中国排名前三的手机是诺基亚c7、音乐手机和摩托罗拉me525，最后两款是安卓手机，单款手机的月销量最低，在8万部以上。

据记者了解，目前，广东与中国联通深度合作的渠道只有深圳恒博、尹田、广东龙跃、东莞捷通等手机连锁企业。

整合社交渠道，用更多的模式开发受欢迎的3g用户，也是中国联通2011年下半年的目标。显然，这可以先缓解成本压力。一些国内承包商向记者算了一下账:“安卓操作系统背后有十几个重量级的制造商。这些制造商拥有强大的公共渠道。多厂商的介入一方面使联通3g用户产品丰富，另一方面补贴也将下降。”

另一方面，相对“民用”定价的安卓手机也有利于将联通原有的低端用户“拉”进3g阵营。毕竟，联通现有1.6亿3G用户。

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