当O2O遇上众筹 融资也可以这么玩

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对于一个初创企业来说，融资是一件不能马虎的事情。为了实现长期发展，除了决定性的天使投资，在后续的市场开发、业务拓展等方面，如果不能获得足够的融资来支持企业的生存和发展，这无疑是对企业的死刑判决。

如今，许多初创企业在寻求融资时，除了传统的会见投资者的方式之外，逐渐喜欢一种叫做股权众筹的模式。(根据最新的《指导意见》，它被严格称为“互联网私募股权融资”)。尤其是广受欢迎的o2o项目，看看国内的几个众筹平台，从外卖到厨师上门服务，从上门修指甲到上门清洁，各种生活服务一应俱全，甚至还有一个o2o项目提供上门洗澡。我不禁感叹o2o在众筹市场有多受欢迎。

O2o如此之热，这个领域的竞争肯定会很激烈。对于目前处于天使种子阶段的许多初创企业来说，关注o2o的投资者一直持观望态度。毕竟，o2o行业耗费了太多的资金，如果不能取得行业第一和第二的位置，几乎很难获得回报，这也导致了大量o2o项目在A轮之前就夭折了。

那么什么样的o2o项目能打动投资者呢？

首先，不管是传统行业还是o2o领域，初创企业关注的行业都需要有一个巨大的市场。比如滴滴、美团，设计食品、服装、住房和交通的硬需求，不用考虑市场有多大。

其次，o2o是一个改变传统工业生活的项目。压缩行业能否保证甚至提高扁平化后的服务质量对初创企业来说非常重要。市场上有一些雄心勃勃的o2o项目，但他们是本末倒置，强迫o2o，所以结果是可以想象的。

以京东股权众筹频道最近推出的o2o项目“鹭美”为例。短短15分钟，众筹额度就超过了1000万。主要投资者之一的新东方创始人俞表示:“投资白鹭美容的主要原因是品牌定位不佳，服务目标非常精准，能够为数百万女性用户提供高品质的优秀美容师上门服务。市场容量巨大。我希望初晓以质量为抓手，以质量信誉为前提，把白鹭美打造成成千上万女士们非常喜欢的品牌。”

白鹭的另一位主要投资者高德地图的创始人侯军也表达了类似的观点。“叶眉o2o是一个市场容量巨大、消费频率高、客户单价高的垂直领域；美容行业扁平化后，成本的降低体现在质量和价格的优势上，这不仅改变了原有的市场，也开拓了蓝海用户。”

当然，除了项目本身，创始人团队也是非常重要的一部分。另外两位领导宋玉海和杨燕说，鹭美的创始人初晓是一个持续成功的企业家，他的团队也充满了努力。

有多少股份将被放弃？多少钱？

归根结底，融资是稀释股权的行为。让天使迈出第一步后，可以说是企业成长过程中除天使投资之外最重要的一轮融资。因为一轮融资的质量几乎决定了一个企业能走多远，从而使其能够成功上市。

一般来说，大多数初创企业会选择在首轮出售约10%的股份。在融资方面，获得100多万美元基本上可以满足企业目前的发展需要，即未来一年半的预算。然而，随着资本市场的涌入，一些明星创业企业甚至可以获得1000万美元的融资额度。这也与自身行业，如巨大的市场压力有关。

但是，我们不应该在这一点上盲目追求融资额度，因为出售多少股份，能获得多少资金，直接影响到一个企业的估值。如果卖出太多股票，将会影响接下来的几轮融资。从理论上讲，可以出售的股份越少，对企业越有利。

今年5月底，wifi万能钥匙在众筹平台上完成了股权众筹。由于5.2%的股份仅在一周前为完成a股发行，只有0.5%的股份计划为扩大a股发行。然而，在众筹项目中，发现有太多的投资者认购，如果所有人都认购，将有近10%的原始股票流出。最后，该项目并没有认购全部融资，而只是多发行了0.5%的股权。

健康发展是最重要的

让我们来看看o2o，目前最热门的订单。几天前，“饥饿”刚刚完成了6.3亿美元的电子回合融资，这似乎是第一次看到这场吃饭大战的胜利曙光。另一方面，美团也在寻求10亿美元的新一轮融资，这是一个长期的经营亏损，但它必须继续烧钱以稳定现有市场，并深深陷入o2o平台后续发展的标准样本。即使获得了巨额融资，它也无能为力。

目前，该行业本身正处于恶性竞争、疯狂补贴和烧钱的阶段，大多数o2o发展模式已沦为资本层面的苦难。从根本上说，最重要的是筹集多少资金，卖出多少股份，才能使企业健康快速发展，而不仅仅是筹集更多的资金。滴滴和蒯，之前也有过同样的大打出手，最终选择握手言和。我想知道这种停止战争的毁灭是否是o2o平台注定的结果。