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“玩转众筹”揭开互联网新玩法

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-16 04:57:42阅读：

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《玩众筹》的主编郝兴华去年在读博士后时发现了一个有趣的现象:众筹这个词在美国学术论文中迅速崛起。现在，他投身于众筹，成为了一名互联网企业家。然而，他更像一个研究者一样关注这个行业。

在资本市场上，众筹是继天使之后、风头之前的一个重要环节，是资本的焦点，额度在50万至200万美元之间。郝兴华认为，产品成功实现众筹有三个关键点，即产品属性、社会网络和通关机制。

让我们先看看产品属性。来自美国的统计数据显示，众筹平台的最大投资额为50美元，折合人民币时超过300元。郝兴华说，这个金额在中国可以打五折，这意味着150元是众筹最合适的产品定价。同时，定价要多样化，定价策略是50元到300元是最合适的产品定价范围。

众筹产品必须贴近消费者，应该是c2c产品，而不是b2b产品，如智能手表、智能杯子和其他智能产品。此外，用户不应该等待产品上市太久，最好是在三至六个月内得到这个产品，否则，支持者会失去信心。

此外，众筹的总额不应该太大，典型的基础价格在美国为5万美元，在中国为3万元人民币。产品没有回报，比如文化和创意产品、电影和卡通。

其次，在发布众筹产品之后，如果没有人关注你的项目，那将是非常令人沮丧的。在美国，众筹的成功率是47%，这意味着100个项目在网上发布，其中超过40个可以成功。

我们如何使众筹项目成功？郝兴华认为，最重要的一点是利用社交网络，让基本粉丝从一开始就迅速下单，形成迅速上升的订单量；那么它将进入停滞期。例如，您设定的众筹时间为30天，前5天通常是下单的高峰期，但在第10天左右，订单量会变得非常低。产品新鲜度非常重要。需求旺盛的人此时已经下了订单，而需求疲软的人要么不下订单，要么仍然不知道项目。此时，有必要引入通关机制:如果有强烈需求的粉丝看到这款产品可能会失败，他们会发动身边的朋友做最后的通关营销，这会带来不熟悉的群体，比传统的社交网络更有价值，小群体会发动另一个小群体，从而形成集群效应。

“玩转众筹”揭开互联网新玩法

本次研讨会讨论最多的话题是一本新书《玩众筹》，该书将很快发行。其运作过程是一个典型的众筹案例。这是一本主要由众筹和金融从业者发起的参考书，它分析了众筹市场的全貌并指导众筹实践。它吸引了公众的参与，从最初的创意，到编辑的收集，到最终的出版和印刷。记者在众筹网站上发现，从4月1日至6日，该项目按计划成功众筹，并完成了“百名读者编辑”的招募，筹资目标超过10次。

“玩转众筹”揭开互联网新玩法