“玩转众筹”揭开互联网新玩法
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《玩众筹》的主编郝兴华去年在读博士后时发现了一个有趣的现象:众筹这个词在美国学术论文中迅速崛起。现在,他投身于众筹,成为了一名互联网企业家。然而,他更像一个研究者一样关注这个行业。
在资本市场上,众筹是继天使之后、风头之前的一个重要环节,是资本的焦点,额度在50万至200万美元之间。郝兴华认为,产品成功实现众筹有三个关键点,即产品属性、社会网络和通关机制。
让我们先看看产品属性。来自美国的统计数据显示,众筹平台的最大投资额为50美元,折合人民币时超过300元。郝兴华说,这个金额在中国可以打五折,这意味着150元是众筹最合适的产品定价。同时,定价要多样化,定价策略是50元到300元是最合适的产品定价范围。
众筹产品必须贴近消费者,应该是c2c产品,而不是b2b产品,如智能手表、智能杯子和其他智能产品。此外,用户不应该等待产品上市太久,最好是在三至六个月内得到这个产品,否则,支持者会失去信心。
此外,众筹的总额不应该太大,典型的基础价格在美国为5万美元,在中国为3万元人民币。产品没有回报,比如文化和创意产品、电影和卡通。
其次,在发布众筹产品之后,如果没有人关注你的项目,那将是非常令人沮丧的。在美国,众筹的成功率是47%,这意味着100个项目在网上发布,其中超过40个可以成功。
我们如何使众筹项目成功?郝兴华认为,最重要的一点是利用社交网络,让基本粉丝从一开始就迅速下单,形成迅速上升的订单量;那么它将进入停滞期。例如,您设定的众筹时间为30天,前5天通常是下单的高峰期,但在第10天左右,订单量会变得非常低。产品新鲜度非常重要。需求旺盛的人此时已经下了订单,而需求疲软的人要么不下订单,要么仍然不知道项目。此时,有必要引入通关机制:如果有强烈需求的粉丝看到这款产品可能会失败,他们会发动身边的朋友做最后的通关营销,这会带来不熟悉的群体,比传统的社交网络更有价值,小群体会发动另一个小群体,从而形成集群效应。
本次研讨会讨论最多的话题是一本新书《玩众筹》,该书将很快发行。其运作过程是一个典型的众筹案例。这是一本主要由众筹和金融从业者发起的参考书,它分析了众筹市场的全貌并指导众筹实践。它吸引了公众的参与,从最初的创意,到编辑的收集,到最终的出版和印刷。记者在众筹网站上发现,从4月1日至6日,该项目按计划成功众筹,并完成了“百名读者编辑”的招募,筹资目标超过10次。
中国有很多创意项目,但这些项目一般规模较小,缺乏经验,资源有限。一些经济专家指出,众筹在营销个性突出的时代尤为重要。众筹网合伙人张东伟表示,继互联网金融的两大分支网上支付和p2p网上借贷之后,作为互联网金融的第三大分支,众筹模式正在萌芽,中国众筹平台将迎来未来三年的最佳发展机遇。
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