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虚拟运营商遭三巨头“高价批发” 仍争分一杯羹

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 03:09:43阅读：

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作为向社会开放基础电信业务的重要举措，虚拟运营商业务受到业界的高度尊重。然而，随着这项业务的正式开业，许多对获得许可证感到兴奋的虚拟运营商们仍在为如何分享这块蛋糕而挠头。传统运营商有太多的业务限制和较高的转售费用，这使他们感受到“不公平竞争”的压力。

问题

营业厅的销售价格低于协议“批发价”

所谓虚拟服务，实际上是指虚拟运营商从传统运营商那里“批发”购买一定规模的通信资源，然后将它们组合成各种套餐，以满足不同人群的需求。它既可以专注于某个少数群体，也可以为某个群体量身定制，通过与传统运营商的差异化运营来拓展客户。据业内人士透露，这些套餐只不过是语音、短信、流量和其他资源。关键在于如何将它们组合成更适合人们需求、价格更有竞争力的包装。

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然而，目前虚拟运营商的原始计划还不能完全实现。批发价格过高是虚拟运营商面临的最大问题。例如，中国联通向虚拟运营商提供“资源池”模式，中国联通以现行标准资费的30%的折扣向虚拟运营商“批发”其通信资源，即通话约为每分钟0.1元，流量约为每兆字节0.14元。虚拟运营商可以自由地将这些资源组合成各种创新包。但实际上，中国联通的一些地区全年都在进行“省100元赢200元”的活动，相当于打五折。低于“批发价”的促销策略让虚拟运营商不知所措。

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“我们在协议中与他们签订了转售价格，但现在我们已经转向他们的营业厅，发现许多促销活动的价格都低于给我们的协议价格。这个“零售价”低于“批发价”。让我们尴尬吧！”一位知名的中层虚拟运营商昨天告诉《北京日报》记者。

限制

电信不允许虚拟运营商创建新的套餐

据了解，相对而言，中国电信提供的转售价格要低得多，约为40%。虽然折扣很有吸引力，但虚拟运营商很难接受电信不允许他们自由组合通信资源来创建新的套餐，而只能销售由电信决定的现有套餐。这无疑使虚拟运营商将套餐与卖点相结合以吸引顾客的愿望变成了一个泡沫。“直截了当地说，它纯粹是一家电信销售代理公司，收入介于零和零之间。”

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即使从降价40%的价格来看，虚拟运营商的人也赚不到空房的大利润。一位来自虚拟运营商的人士告诉《北京日报》，他们的框架协议是与中国电信总部签署的，而所有电信分支机构实际上都有额外的本地优惠政策。在许多地方，目前的促销努力，如电话补贴和购买折扣已低于40%。

与中国电信和中国联通相比，中国移动似乎对转售业务没有什么热情。“这与移动目前的市场地位不无关系。本来，它的市场前景很好，自然不愿意让外人分一杯羹！”据知情人士透露，移动模式可能与电信模式相同，虚拟运营商不允许创新套餐。

最后消息

51 170开始发布这个数字

据《北京日报》记者报道，中国电信170号线将于5月1日开通，中国联通也将于6月1日开通。何时搬家没有时间表。

战略

虚拟运营商计划将游戏捆绑销售

传统巨头发布的业务“批发价”过高，使得虚拟运营商很难盈利。不过，北青报记者了解到，尽管他们目前还没有找到盈利模式，但他们对这项新业务仍有一些期待。

“在当前的大数据时代，手持手机无疑将是最直接的数据输入方式，但传统运营商显然没有在这一领域进行深入的开发。这是我们的机会！”上述中层虚拟运营商告诉《北京日报》记者。他承认，在考虑如何盈利之前，他们的普遍心态是用这个许可证挤进这个圈子。

同时，他们也希望传统的运营商不灵活。"在模式创新或功能绑定方面，我们应该具有灵活机制的优势."据报道，虚拟运营商打算用自己的套餐捆绑创新游戏或无法脱离流量的可穿戴产品，这与传统运营商仅依靠手机捆绑不同。

但事实上，当传统运营商的利益受到真正的挑战时，你能否做到他能做到的就成了关键。此外，由于在虚拟运营商中从传统运营商招募了大量人员，相对刚性的系统是否已经被传递给虚拟运营商已经成为一个问题。一个跳到虚拟运营商的人向《北京日报》的记者抱怨道。“刚开始的时候我跳出了这个机制，但是现在我基本上被我原来的同事包围了，好像和原来的一样无聊！”

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