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嫁接出新品互联网券商各显身手

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-18 17:45:42阅读：

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半年度净利润同比增长110%-120%——作为率先进入互联网的小型经纪公司，郭进证券的业绩增长(报价和咨询)已经显示出创新的效果。相应地，一些披露同期中期报告的券商表示，互联网金融的影响导致公司佣金下降。

郭进证券与腾讯合作推出的“佣金宝”引发了一波互联网证券热潮。后来，许多券商与腾讯合作，如国泰君安推出超级账户和在线金融商城。最近，中信证券与金融界和证券之星联合推出了“证券通行证”。“证券互联”首次实现了从信息解读、网上开户到公司交易的深度整合，提供了专业的信息和服务包以及快捷的交易服务。金融界表示，未来将在“证券互联”服务平台上提供美股和港股交易服务，以及资产管理和综合金融服务。

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券商与互联网公司的合作注重互联网流量的优势，但如何将流量转化为客户是下一步要取得的成果。此外，目前，华泰联合证券与网易开展了为期三年的战略合作，东吴证券(报价、询价)和Flush(报价、询价)也签署了为期三年的互联网金融领域战略合作协议。

值得注意的是，作为一家大型经纪公司，通过互联网推出低佣金策略在一段时间内很难获得收入，但目前主要是为了换取市场份额。最典型的是华泰证券(报价、咨询)。今年上半年，股票交易的平均市场份额达到6.91%，居全市场首位。一些分析师对华泰证券的市场份额表示乐观。“互联网金融是用今天的收入换取明天的发展空.华泰证券提前进入互联网金融领域，其客户规模已成为行业第一，这可能会影响目前的收入水平。然而，其他券商需要支付更多的成本和佣金，才能重新获得华泰的客户。随着中国证监会对净资本要求的逐步放宽，华泰证券的杠杆水平有望进一步提高，从而提升估值水平。”

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商业模式或创新

业内人士预计，如果大智慧能够完成对蔡襄证券的收购，其后续业务模式将是全新的。国泰君安分析师王宇航表示，他对互联网经纪商持乐观态度。他认为，网络经纪人未来的竞争优势不仅在于低费率，还在于产品差异化。

目前，在经纪业务中，很明显各券商积极采用互联网手段增加开户，大券商更深层次的考虑是如何将其他业务嫁接到互联网上，以产生更有效的盈利模式，包括小规模融资业务、p2p业务和各种算法交易...

91金融最近完成了新一轮的投资者引进，领先的投资者是海通证券的直接投资子公司海通开元。对此，海通证券相关部门负责人表示，与91金融的合作是为了重视彼此数据的准确性。

广发顺德也已经并将在Touna.com投资近1亿元人民币，持股比例超过30%。在战略投资后的实质性合作方面，广发证券相关业务部门(报价与咨询)、其子公司和Touna.com将在合法合规的前提下，按照市场化原则探讨合作机会。例如，全球基金和Touna.com目前正在谈判，共同开发“钱袋”产品的用户。这些大券商的行动都开创了p2p行业融资的新方向，也将开启券商与互联网金融企业合作的新模式。

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宏远证券(报价、询价)表示，互联网与证券公司的整合可以分为两个层面:一是前端渠道拓展。有私人背景的中小券商负担小，转换快，优势明显；二是后端服务能力的提升，包括账户全功能建设、投资咨询和信息支持能力等。在这方面，大型综合券商更有优势。此外，互联网经纪业务的发展为拥有大量客户的金融网络平台带来了快速实现客户价值的机遇。

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