联合利华新媒体提速

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在过去的两天里，乔安陆与联合利华大中华区的董事会成员，在北京对msn、百度、新浪和搜狐进行了不间断的访问。

圣诞节前，艾伦·乔普和联合利华大中华区董事会一起飞往北京。这次北京之行既不是董事会会议，也不是活动，而是一个目的——学习。

联合利华大中华区董事长于2009年上任，他决心增加对数字营销的投资。在采取行动之前，他必须首先了解中国的互联网生态，了解互联网企业的商业模式和整体概念，而最适合学习的地方是中国的“硅谷”。

两天后，乔安陆一行拜访了互联网的四大巨头——微软、百度、新浪和搜狐。

乔安陆显然获益匪浅。在向《成功营销》记者描述北京之行时，他强调自己已经实现了“一切”的既定目标。”(通过这次北京之行)我们对今天的中国数字领域以及未来的发展有了更多的了解。多年来，联合利华有勇气在媒体和品牌传播领域进行创新。我们计划增加品牌在互联网上的曝光率，并确保我们跟上中国消费者的媒体选择。”

除了学习和了解，联合利华还与中国互联网公司建立了更加稳定的战略合作关系:与百度达成了1000万元的营销战略合作，主要涉及四个方面。首先，联合利华和百度在未来将会有相对较大的市场战略投资增长；第二，双方将在消费者行为研究方面有更多的合作；第三，双方将共同努力为消费者提供更高质量的内容，并希望消费者能够在互联网上更好地搜索联合利华的相关内容。最后，联合利华希望与百度一起探索一种新的商业模式。同时，他们还与门户网站搜狐达成战略合作，加快2011年快速消费品行业的网络营销。

作为全球最大的消费品公司和广告商之一，联合利华在大中华区的业务约为12亿英镑。目前，联合利华在中国拥有14个品牌，包括神秘、庆阳、力士、中华、贺路雪和立顿，涵盖食品、个人护理和家居护理领域。

2010年，联合利华的数字营销投资增加了三倍，在此基础上，它至少将在2011年成倍增长。在联合利华看来，数字媒体是与消费者沟通的最具创新性和革命性的手段。

“十年五次！”

联合利华更早进入中国，但其发展一直不温不火，销售额仅占世界的一小部分。作为一个发展中国家，其在印度的销售额占全球的10%以上。他们的老对手宝洁公司2009年在中国的销售额约为200亿元，而联合利华只有80亿元。这个数字让联合利华的股东非常不满意。

保罗，谁在2008年底加入统一杠杆的首席执行官？？帕尔曼将中国列为联合利华全球12大战略市场之一，并迅速改变了公司的管理方式——巧安路就是在这种情况下出现的。帕尔曼说:“加强客户开发和营销需要集体领导的力量，新的任命反映了这一点。”

有营销背景的乔安陆深知市场认知和消费者洞察力的重要性。一个月后，他去了许多城市进行检查，亲自经营商店，了解市场。“尽管在大中华区，经营店铺是历任总统的必修课，但每个人的地位仍然不同。”联合利华大中华区副总裁曾文茜在接受媒体采访时表示，乔安陆更注重人，他会抱着员工和消费者的疑问，表现出强烈的好奇心和热情。

此外，乔安陆亲自关注消费者研究，强调需要加深对消费者需求的了解。他决定成立一个购物体验测试中心，与百度达成战略合作，并加大在消费者行为研究领域的力度。

这一战略的意义超出了企业本身。“联合利华作为世界上最大的消费品公司之一，在行业中具有很大的标杆意义。对我们来说，我们非常愿意与他们合作，并在行业内建立这样一种方式，这可以为营销活动树立一个标杆。”百度高级副总裁沈浩宇对双方的合作发表了评论。

增加投资的背后是努力奋斗的决心。全球首席执行官保罗？？帕尔曼明确提出“增长第一”，而销售增长率和市场份额是衡量的最重要指标。不要再说脏话了，“如果联合利华在中国做不好，那它在世界上也做不好！”

“十年五次！”乔安陆立下军令状。上一页12下一页