京东商城低价“褪色”

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低价，尤其是3c产品的超低价格策略，曾经是JD.com(360 buy)在b2c红海中杀出一条血路的法宝，这使得它迅速超越了经营了十年的b2c巨头当当网和卓越网，仅次于淘宝商城。尽管JD.com仍未盈利，但占据巨大市场份额的JD.com一直在重复“规模带来效益”的故事。

但是现在，根据在JD.com畅销的30多种产品的样本价格比较，在几个b2c网站中，大约40%的JD.com产品是最贵的(因为价格收集时间不同，数据会变化，下同)。为什么JD.com不再便宜了？如果价格不再是最低的，JD.com会怎么样？这位处于风口浪尖的b2c领导者正面临着快速增长的挑战。

不再低价

似乎京东在去年底融资后，正试图改变过去“亏本赚钱”的模式，试图在低价和盈利之间游走。

上周，我们的报纸对市场上一系列受欢迎的产品进行了价格比较搜索。在这个热销产品的价格比较样本中，不到两个在JD.com成为最低价格，而且相当多的最低价格已经脱销。例如，京东佳能500d(ef-s18-55mm f/3.5-5.6 is)的售价为4799元，比苏宁的4399元、国美的库巴网上4399元、当当网上4248元还要贵，甚至比新蛋的4599元和优惠价4409元还要贵。

目前，JD.com商品价格相对其销售规模趋势的变化使人们对规模效应的效果产生怀疑。JD.com的销售规模有所扩大，但其产品价格没有相应调整。

当当网首席运营官黄若表示，他认为“规模效应”是人们对b2c的普遍误解。所谓的“规模经济”取决于它是硬成本还是软成本。如果一种产品的价格涨幅通常只有5%左右，那么无论涨幅有多大，仓储、配送、物流和包装都是无法节约的硬成本。综合成本为20%，难以覆盖大规模。Letao.com副总裁胡琛将自己与京东的价格差异归因于“供应链”。

然而，JD.com表示，在电子商务行业，规模可以降低采购、仓储、配送等成本。，并形成规模效应，从而提高企业效率。

Zero2IPO互联网分析师雷忠辉表示，这与京东日益采取的“合作合资”模式有关。在这种模式下，京东将自己的it系统、仓储和物流租赁给供应商，供应商可能有权决定自己的在线价格。如果是这样的话，这意味着京东对其网站上产品价格的控制已经变成了一种管理。

过去，很多3c和家电厂商并不关注京东，京东商城一般都是从厂商的代理商那里购买商品。然而，由于销量的增加，许多家电厂商在2010年开始直接向京东商城供货，但同时也开始控制京东商城的“低价”，比如京东商城的价格不允许低于厂商的指定价格线。

虽然这种方式有助于厂商缓解因JD.com低价而打乱的价格体系，但也使他失去了以低价吸引更多用户的价格武器。

另一方面，经过几轮融资，JD.com也开始有了资金需求——京东的融资结构大多是vc，这对JD.com有资金需求。虽然不需要立即列出，但一定会有改善的趋势。

京东的一位竞争对手表示，如果京东继续其低价策略，销量越大，损失越大:如果2010年的销量为102亿，损失率为8%，那么当销量达到200亿时，8%的损失为16亿，没有一家公司能够承受。京东的一位竞争对手高管表示，京东现在非常纠结:一方面是投资者的压力，需要看到良好的金融发展趋势；另一方面，消费者需要低价来支付账单，京东在“改善财务状况”和“低价带来规模经济”之间挣扎。

对此，JD.com回答说:“与早期的实体店相比，低价是电子商务的主要优势。随着电子商务的发展和成熟，良好的服务和消费体验已经成为京东努力的方向。现在京东仍然保持着价格优势，但低价不是唯一的卖点。”

JD.com的一位知情人士表示，JD.com的价格不再是最低的，因为该公司正在做标准化工作，买家和发票也更加正式。上一页12下一页