团购网站的黎明之前

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团购网站已经成为中国企业家的新天堂。团购网站groupon的巨大成功让许多人似乎看到了在短时间内打开财富之门的方法。在这种商业模式引入中国的一年多时间里，大量的模仿者涌入中国。中国电子商务研究中心的数据显示，在过去的一年里，已经有1880个团购网站开始成形，其中还不包括700多个已经死亡或没有生命力的网站。

回顾以往的互联网创业浪潮，似乎很难找到一种像团购这样门槛如此之低、看起来如此容易成功的商业模式。Groupon刚刚拒绝了谷歌60亿美元的收购计划，他们认为其价值将远远超过这个价格。这种行为无疑极大地鼓舞了全球团购网站的企业家，因此他们相信，如果这种模式能够被复制到自己的国家，成功将唾手可得。

乐观情绪弥漫在整个团购行业。然而，他们必须认识到，所有门槛低的行业都必须面对惊人的淘汰率和更残酷的弱肉强食。在巨人出现并为这个行业设立新的门槛之前，许多参与者将会减肥并沉入沙堆。当这一幕在团购网站上演时，不会有任何悬念。创新工场主席李开复预测，最终只有大约10个网站会幸存下来。不管李开复的预测是否会成真，唯一可以肯定的是，在团购网站出现之前，在这个日益拥挤的行业里，一场激烈的竞争是不可避免的。

乱世

今年年初，美团。com和米诺。com先后推出高达1.3亿元和2亿元的广告计划，邯郸、满堂红、24优惠券等网站也表示“今年将是品牌建设年”，并将大力加强广告宣传力度。为了增加人气，一些网站推出了房屋和汽车抽奖，ipad和iphone成为团购网站的常规奖品。

“每个人都服用了兴奋剂。”Handan.com首席执行官吴波说。就业务量而言，Handan.com在中国团购网站中名列前茅。与大多数团购网站意气风发的领导人不同，吴波给人一种平静和镇定的感觉。作为团购网站近乎疯狂广告的参与者，他不情愿地说这不是他的初衷，因为投入和产出都偏离了理性的轨道。“我以为团购是在跑马拉松，我不需要吃兴奋剂。”但是现在我发现我需要跑200米和500米。其他人都在吃东西。我有点害怕，我咬着牙。”他说。

吴波已经意识到2011年对他们来说至关重要，这也是大多数团购网站对今年形势的判断。Manza.com首席执行官冯小海给了自己更短的时间。"三个月后，真正的排名将会更加清晰."冯小海说道。他在第一次世界大战中出名是因为他创建了爱歌汽车网络，并且是第一个在中国买车的人。这位年轻的首席执行官在北京东直门一间宽敞的办公室里表达了他对行业模式的清晰判断。他认为，洗牌从去年10月就开始了，从那以后，一波网站浪潮就开始了。在接下来的三个月里，将会有新一轮的淘汰。“因为从行业规则来看，三个月基本上是一个价格战周期，包括广告促销和促销的阶段性效果，这将在三个月内出现。”

然而，他认为那些在这一轮竞争中失败的企业可能不会消失，而是可能被归入第二组。作为中国最早的团购网站之一，Manza.com的目标显然是成为第一集团的一员。但现在看来，一年多的成功商业经验不足以保证他们实现这一目标。原因是，除了来自草根企业家的挑战，资本和网络掠夺者毫不掩饰他们对中国团购这块沃土的觊觎。百度、腾讯、淘宝、360等公司已宣布将干预团购业务。从任何角度来看，这些巨头在基于某个平台的互联网模式团购面前都具有很强的竞争力。他们的参与使得这个领域的竞争更加复杂。

但令中国团购先锋最担心的，可能是groupon的强力入侵。安德烈马森是当今世界上最具潜力的网站(有传言称其首次公开募股将达到150亿美元)，也是其自尊的创始人，想到中国市场几乎是理所当然的事情。他们以艰难的方式进入中国。尽管到目前为止他们似乎什么也没取得，但他们至少打乱了中国同行的发展步伐。吴波承认，如果他们不觉得受到groupon的威胁，他们不会向广告市场投入这么多资金。此外，groupon对高薪员工的肆意雇佣也让行业紧张不安。中国的几家大型团购网站甚至达成了一个君子协定，即在groupon工作过的人永远不会被录用。“这是真的。”冯小海说道。

本质

在中国团购市场最终成为大公司的聚居地之前，大多数团购网站并不打算升起白旗。毕竟，如果那些互联网巨头能够凭借自身的资源优势轻松占领这个市场，为什么谷歌需要花费60亿元来收购groupon？

许多国内团购网站显然意识到了这一点。至少吴波和冯小海达成的共识是:第一，他们在中国市场建立的优势不会轻易动摇；第二，在中国发展了一年多之后，如果你想寻找空，你必须在市场细分和提高服务质量上做文章；第三，对于在线(网络平台)和离线(营销团队)相结合的商业模式，管理水平尤为重要；第四，弹药必须充足，并有资金支持。

经过一年多的探索，许多团购网站都不约而同地表达了摆脱疯狂状态的愿望，这是他们建立新的竞争优势的开始。Groupon在美国的佣金率高达50%，而在中国，佣金率很难超过10%。激烈的竞争使得整个行业的利润率非常低。没有增值服务，行业的生存环境将变得更加苛刻。这促使一些团购网站的创始人冷静下来，思考这个行业的本质。

致力于精准营销的浪淘金公司ceo周杰认为，从营销的角度来看，团购的本质是一个促销信息的渠道。例如，groupon的核心资产是5000多万个邮件列表，其开放率为66%，并拥有非常活跃的促销信息分销渠道，这为其形成了良好的效益。在美国，商人与之合作，拥有庞大的数据库，可以有效地发送大量信息，有大量的销售额，并有大量的新客户。大商家愿意赚取可观的利润，所以更多的会员愿意加入。“团购网站的典型特征是提供促销信息的渠道。谁最终胜出取决于谁能够积累有效的邮件列表或成员库。”周杰认为。

冯小海也同意这一观点。他认为，团购网站最大的特点是追踪用户的消费或持续积累和保留信息。该网站可以分析用户住在哪里，他们喜欢吃什么，他们的朋友是谁，他们多大了。基于这些准确的数据分析，我们可以直接提供服务而无需广告，并帮助客户完成营销。

“当我们进行整个集团采购时，我们必须成为产业链中增值的一部分，而必要的一部分可以使业务持续很长时间。”他说。在他看来，团购只是一种表达形式，其本质是为谁服务。给他留下深刻印象的一个例子是，曼扎曾为一家糕点公司推销办公蛋糕，一次售出2000份。之后，这位顾客找到他，说如果一个满座的房子能卖5000块蛋糕，它就能和上游供应商有更大的议价能力，从而改变蛋糕的成本和价格。结果，整个房子通过其数据库中的数据进行了精确的营销，5000个蛋糕在半天内销售一空。上一页12下一页