哎呀呀：“会省钱”的营销理念

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在低端珠宝行业，几乎所有员工都处于无序状态，品牌意识不强，这使得善于总结和抓住机遇的叶国富脱颖而出。他在无序的市场中有序经营，在渠道中开发加盟商，在上游采用买方制，购买了大量的流行饰品，这是爱雅珠宝连锁有限公司(以下简称“爱雅”)商业模式的强大再现性的核心。

唉，品牌建立后，叶国富董事长需要克服的瓶颈是如何管理众多的上下游合作伙伴，这也是维护品牌、吸引加盟商的关键。“许多珠宝店在发展加盟商时因为管理不善而关闭。我们的经验是通过培训加强管理。”叶国富告诉《中国商业新闻》，他认为麦当劳已经发展了数千家特许经营商，其品牌已经失败。最重要的经验是不断加强对加盟商的培训。他将麦当劳的经验移植到阿拉斯，建立了阿拉斯商学院，每周举办讲座，并免费培训各地的特许经销商。因此，叶国富在广州机场路金茂大厦附近设立了招待所，为全国各地的特许经营者提供免费食宿，并定期教授管理课程，包括品牌形象管理、最新产品知识、推广技巧和管理技巧。每次开店，总部都会传递品牌规划、加盟商管理、门店经理管理和培训的理念。在大多数加盟商的商店中，安装erp系统是为了方便管理，并为加盟商提供一些决策数据。据叶国富介绍，唉，每周一都有50个品种的新产品定期发往世界各地的加盟商——每个加盟商在签订合同时都签了协议，并与唉站在同一边，应该开发什么样的新产品，加盟商必须试着去销售，这样才能知道每个产品卖得好不好。

“全国的年轻女孩都听说过。全国各地的商店都是我们最好的广告。”叶国富说:“啊，旗舰店之所以选在寸土寸金的步行街，不是一时冲动，而是因为步行街不仅是一个产生巨大销售额的地方，而且还能带来强大的品牌效应。”叶国富有他自己的“省钱”营销理念。他和记者算了一笔账。如果他在电视广告上花1000万元，他也可以花1000万元在广州北京路开一家旗舰店。“北京路步行街每年有数千万人，其中相当一部分是我们的目标客户。如果商店能盈利，就等于不花一分钱做广告，更不用说我们北京路的唉店也能盈利。”随着品牌影响力的日益增强，跨境只是时间问题。事实上，在零售业，类似的跨境现象随处可见。例如，星巴克生产的速溶咖啡在商场、超市和餐厅销售，占其营业收入的7%，并有持续增长的趋势。国内有很多例子，如黄振龙凉茶、小肥羊调料、全聚德烤鸭等。跨境渠道为消费者提供了另一种选择，也为企业创造了新的成长机会。

唉，对于消费者来说，这种基于低价商店的新零售商业模式无疑迎合了现在想省钱的消费者的心理。唉，在经济热点的转型中，我们抓住了机遇和消费者。因此，不难理解为什么在日常生活用品整体价格上涨的同时，人们却在勒紧裤腰带，专卖店每天的营业额仍有几千元甚至几万元。秘诀在于产品采用的廉价销售策略，迎合了人们在价格上涨时“省钱”的需求。

对于投资者来说，低投资、低风险、高稳定回报的特点也给许多投资者带来了巨大的回报。据深圳总代理杨格茨介绍，两年前，他在深圳投资开了一家珠宝店。由于他良好的管理和正确的选址，杨格茨仅在两年时间里就在深圳开了12家珠宝店。目前，这12家门店的净利润分别达到每月122万元和每年1440万元。杨格茨已经成为一个彻头彻尾的百万富翁。唉，从2005年的30家加盟店到现在的3000家加盟店，唉，加盟盈利模式已经成为空行业中盈利能力最强、利润最大的“金牌”运营系统，帮助更多的加盟店赚取数百万、数千万甚至超过1亿元的巨额利润！从2008年全球金融危机的强劲增长，到当前通胀预期环境下的逆势走势，展示了这种新的零售商业模式无穷的发展潜力和强大的品牌实力，无疑显示了Alas在零售领域的地位和行业的影响力。