马云点评创业：做生意不能凭关系

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玩家档案

翟宇，男，1981年出生，本科学历，经营管理专业。

条目

龙腾p2p媒体点播系统，利用龙腾p2p技术对原有运营商的视频点播系统的原有设备和网络带宽进行改造和扩展，收取一次性改造费，并与省级和总部运营商合作创建统一的视频点播业务模式。

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在中国获胜在第一个赛季被提升到第六场。评委:熊晓鸽、吴英、马云。

现场回放

马云:幸运的是，吴英理解了，但我很困惑。我觉得这个东西估计不错，所以吴英能理解。我想问一个问题，是你发现了这个东西，还是你发现很多人在做这个？你是怎么想出这个东西的？

翟宇:我是b2b的坚定支持者，我在b2b行业做了很多事情。虽然我不是很出名，但我是b2b运营商的创始人，现在我是媒体规则的制定者。当我与王志东和高宏彬交谈时，我发现他们和我做了同样的事情。现在产品完成了，我还没有开始推销。因此，我发现这个东西有很大的商机，因为我没有太多的钱和人力去调查，而且我发现我正好在合适的市场。

马云:你在2002年和2003年创办了《祁鸣时报》。你为什么不做？你当时的想法是什么？

翟宇:那时候，那家公司是我离开惠普后的第一家创业公司。那时，没有生意。原来，我有一个合伙人想得到40万元，其中10万元开了一家公司，但是他的钱不到位。当时我讲了一个108万的项目，但是这个108万的项目只给了你5000元的预付款。我问我是否愿意做，我做了。利用惠普的声誉，从我们公司的长期指标中获取它，并将其颠倒过来，从而完成业务。是的，我又下了两个订单。合伙人又拿了钱。在下两个订单的过程中，他给我买了一辆车，又买了两辆车，所以我没钱。这说明我不了解财务概念、经营理念和股东权益。我只是一个赚钱的人。虽然我能赚钱，但我的生意是个傻瓜。后来，我没有和他合作。结果，他欠了6万元。我应该被分配几十万，但我没有得到任何。后来，我出国学习企业管理，因为我觉得被骗得太厉害了，所以我回来再做一次，看看我能不能做到。

马云:在澳大利亚学习两年后，你又开了一家公司？

翟宇:是的。

马云:那家公司呢？

翟宇:我读书的时候，没有开公司。当我在学习的时候，我没有钱。当我口袋里的钱最少的时候，我从我的同学那里借了钱，我的家人给了我钱。早上上课，下午上课，晚上和妻子一起购物。我想快点毕业，快点离开。我真的负担不起这么高的费用。毕业三个月后，我找到了一个商机。父母把孩子送到国外后，他们毕业的可能性太小了，但他们都喜欢拿着文凭回去向父母解释。我找到了一个商业机会，这是获得学位的好方法。我在网上代理了一个学位，并从中赚钱。很快我积累了原始资本，所以我逃了回来，成立了现在的公司。

熊晓鸽:卖假文凭？

翟宇:这不是假文凭，是有记录的。

马云:当你去澳大利亚的时候，你的第一家公司不太好，所以你去学习商业。当你到达澳大利亚时，你负担不起费用。你走之前知道学费是多少吗？

翟宇:我知道学费是多少，当时我以为我能负担得起，但我去了那里后，就不是我想象的那样了。我去了之后，发现花钱太快了，远远超出了我的消费能力。

马云:吴先生问了你不止n个问题。现在公司必须这么做。你有关系。你有技术。这项技术是你开发的还是别人开发的？

翟宇:团队。

马云:你明白吗？

翟宇:我明白。

马云:你已经拥有了你应该拥有的一切。你没有什么东西？

翟宇:绝对没有钱。我不想这样回答这个问题，马先生，因为我曾经跟牧老师谈了很久。他非常支持我。最后，他给了我一句话。他说如果没有一个在商场有名气和地位的真正企业家推荐你，你可能不会成功，但我说推荐你可能会改变你的余生。

马云评论

翟宇，我觉得你很聪明。我会给你一些建议。世界上最不可靠的事情是关系。因为我们没有钱，所以当我们没有团队的时候，我们不得不依靠关系。我们都一样，尤其是我。我没有钱。记住，关系尤其不可靠。做生意不能靠关系，做生意也不能靠聪明。做生意最重要的是你知道顾客需要什么。如果你想再次创造，你必须坚持下去，会有机会的。