恺英网络：小游戏搭起“摩天大楼”

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抓住平台厂商打开平台的机会，努力提高用户活动和支付热情

最近，凯英网络完成了由经纬风险投资、kpcb和Zero2IPO风险投资组成的第二轮融资，融资金额超过1500万美元。

凯英网络是社交游戏“建造一栋大楼(摩天大楼)”的开发者。目前，凯鹰网络已经发展成为腾讯开放平台上最大的第三方社区玩家之一。游戏注册用户总数已经超过1亿，并且仍在高速增长。

从草根站长到社交网站

作为凯英网络的首席执行官和创始人，王跃非常幸运。他的公司开发的游戏“建筑一号”于2009年7月在Renren.com发布，很快受到用户的欢迎，两周内就有超过100万用户。令王跃惊讶的是，2009年8月，kpcb找到了他。

“当时，网站上没有关于我们的信息，也没有我的联系方式。我很惊讶kpcb能找到我们。”王跃说，事后沟通几乎没有障碍。“因为kpcb已经投资了美国著名的社交游戏公司zynga，它已经对社交游戏行业有了深入的了解，所以我不需要解释社交游戏的价值和未来。”它背后的交流非常默契。很快就达成了投资意向。”

事实上，王跃第一次接触网络是在他上大学时，做了很多网站，成为了一名草根站长。2001年，他考入Xi长安大学，主修水文学和水资源。“我不喜欢它，但我基本上不理解它。”王说:“我只是想找一些自己喜欢做的事情，所以我开始整天上网，学习做一个网站，很快就成为了一个草根站长。”

说起大学期间基层站长的经历，他还是很兴奋:“在sp(移动互联网服务提供商)混乱的时代，百度所有关于手机铃声的搜索结果基本上都是我的网站，我由此赚了第一桶金，大约一百万美元。”

2005年，我在上海的一个草根站长大会上，遇到了51创始人庞东生，聊得投机。然后我加入了51创业团队。王跃从产品经理一直担任游戏业务部主任。“离开时，51也从一个20多人的团队发展到500多人，用户从100万到1.5亿不等，他们还组成了一个80人的游戏团队。”王跃说，他在51做SNS 3年多受益匪浅。

真正促使王跃进入社交游戏的是“快乐农场”的流行。2009年4月，“偷吃”游戏开始在网上流行，这对于当时正在做sns和flash游戏的王跃来说是一个机会。“我决定把这两件事结合起来。”

2008年10月，离开51岁的王跃和他的好朋友及校友创办了凯英网络。起初，他们不做社区游戏，但主要经营一个小游戏网站(3839)。“每天有数百万的页面浏览量，有数十万的用户。那时，每月有几十万元人民币。这个收入，个人感觉还是不错的。”对于刚刚开始创业的王跃，他非常满意。

“微更新”和“勤奋活动”坚持用户

王跃是一个勤奋好学的人。当快乐农场变得流行时，他看到了社区游戏的未来。很快他开始开发游戏。由于社交游戏的开发周期较短，以及他们对社区和小游戏玩家的了解，他在三个月内开发出了开营网的第一款社交游戏——“建筑一楼”。

“当我们决定进入社区游戏行业时，我读了一些书，觉得我应该更加专注，所以我转移了3839的所有业务，专注于做社区游戏。”王跃说道。

当我们第一次与Renren.com合作时，Kaiying.com和Renren.com的收入分配比例是4.5: 5.5。

目前，凯鹰网络仍然按照社区游戏的惯例运作，即主要通过收取虚拟道具来盈利。王跃表示，新的商业模式正在不断探索。据介绍，该公司已经推出了四款产品，包括一栋大楼(摩天大楼)、恐龙王国、宠物大战和单身公寓，未来还会不断推出新游戏。

现在，越来越多的人开始在淘宝、腾讯、facebook等社区平台上玩凯鹰网络开发的游戏。其中，“一楼一户”用户超过1亿，每天活跃用户数千万，月收入可达几百万元。至于国内外收入的比例，王跃不愿透露，但他也表示:“中国是我们最擅长的，腾讯在这些平台上有很大的潜力，所以我们应该先做自己的花园。”。

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