华为手机：眼里没有苹果

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3月16日，华为c85亿天一3g智能手机庆祝会在北京举行。中国电信和华为终端都表示，100万的销售额也创造了三项第一:第一台突破百万的国产cdma智能手机，第一台突破百万的国产android智能手机，以及第一台在一百天内突破百万的国产智能手机。

华为在手机市场瞄准的是哪一方，苹果还是诺基亚？在回应《泰晤士报》记者时，华为终端首席营销官许表示:“无论是在把握行业趋势、引领创新技术研发、在全球化的扩张和体验，还是在与运营商的关系上，华为都有自己鲜明的特点。这是真的。”

联想“决心与iphone站在一起”，将“拼命投资”。去年4月，当联想集团推出音乐手机智能手机时，联想集团董事长刘传志仍然听到了铿锵的话语。

然而，与联想不同，华为并没有将手机制造商的“公敌”苹果作为其手机市场的目标。事实上，华为的终端只能走自己的路。

做你自己的品牌

华为终端自己的方式是什么？

华为最初是作为与系统设备相匹配的终端。然而，随着3g的日益普及和发展，终端在运营商的业务发展中发挥着越来越重要的作用。华为了解运营商和终端用户，这是华为终端相对于其他手机制造商的优势。

华为终端首席执行官万彪认为，华为的手机产品实际上是华为“端到端云管理”战略的集中体现。对运营商和整个电信网络的全面了解使华为手机能够更好地掌握电信网络并深入应用。

基于与运营商多年的合作，华为了解运营商的需求，并能在第一时间快速响应以满足需求。华为的“终端管理云战略”也使华为能够整合综合资源和能力。以中国电信为例，双方多次进行深度定制合作。其中，华为的千元智能手机c8500出货量超过100万部，获得了60%以上的市场份额；而入门级的ev-do手机c5700出货量超过100万部，获得了30%以上的市场份额。截至2010年底，华为的cdma终端产品出货量超过2000万部，保持了第一市场份额。

自华为手机上市的第一天起，华为也开始把握用户的需求。万彪强调，华为的终端定位是以最终消费者为中心，与运营商紧密结合的手机制造商。华为在设备制造领域位居世界第二，仅次于爱立信，在终端领域也位列前五。在系统和终端领域取得长足进步是华为的“终端管理云战略”。

这正是华为所说的自己的方式。苹果不做电信网络设备，诺基亚的系统部门已经变成了诺基亚西门子，而摩托罗拉也在分拆。的确，华为手机可以从运营商系统层面和消费者层面跟随市场，这与这些传统的手机品牌企业不同。

多渠道、全方位发展

今年年初，华为终端的第一批品牌门店同时出现在北京、上海和深圳的核心商务区，华为也在开发新的电子商务渠道。

万彪表示，华为终端将继续拓展3c商店、电子商城等社交渠道，让消费者有更多的途径通过并购了解和购买华为终端产品。传统商店，如国美、苏宁和电子渠道，现在由华为进驻。

华为终端中国总裁杨孝忠也表示，电子渠道有助于缩短制造商和消费者之间的路径，节省流通成本，并带来更好的购买体验。华为正在数字营销和物流配送方面做出更多尝试。“我们曾试图与JD.com合作，目前的销售量超出了我们的想象。以JD.com为例，目前生产线上有三台机器，两个月的增长率超出了预期。”

华为终端一再提到1000美元智能手机的概念，以促进智能手机的普及。然而，从华为终端的整体战略来看，低成本智能手机并不是重点。万彪表示，华为终端将覆盖从旗舰、高端到大众的各个档次，走系列化路线，追求不同价位的高品质产品。"每一部手机都是精品，可以在海外上市."

从战略、产品到营销，华为终端正在探索自己的道路。

今天，当苹果重新定义手机时，任何手机公司，无论如何，苹果iphone都是一个不可避免的话题。虽然华为没有把苹果作为目标，而是走自己的路，但研究苹果和iphone也是必要的。

华为眼中有苹果吗？是的，什么都不喜欢；什么也没有，它似乎就在那里，你什么也不能说。