免费为了收费 网络安全孵资本金蛋

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一个艰难的决定仍然萦绕在2010年互联网的旧梦中。 360为什么敢发动战争挑战巨无霸？为什么腾讯希望用户从两者中选择一个？一旦商业利益受到威胁，对每个人来说都很困难。 这场战争的爆发意味着网络安全市场大到足以吸引现有的巨头。 但在“免费”的幌子下，杀毒软件的钱景有多大？2011年可能是解开谜团的时候了。 2月17日，据国外媒体报道，奇虎360公司计划今年上半年在美国进行ipo，但融资规模尚未确定。艾瑞咨询(iResearch Consulting Group)总裁杨在微博上表示:“360是仅次于淘宝网的重量级互联网上市项目，预计360将产生爆炸式的效应。”有些人公开质疑，当商业模式不明朗时，上市是否为时过早。 2010年8月，英特尔宣布以77亿美元收购安全软件公司mcafee，这在业界引起了轩然大波。没人想到迈克菲如此有价值。 2010年11月10日，金山安全与科牛宣布合并，更名为“金山网络”。科牛前首席执行官傅升成为新公司的首席执行官，而老软件厂商打算再接再厉，这再次证实了网络安全市场的巨大潜力。 中国三大网络安全公司360、金山网络和瑞星将创造什么样的市场价值？外国证券商可以从掘金中国互联网获得多少股份？ 免费，为了收费 “中国杀毒软件市场板块即使在高峰期也没有超过15亿元”，熟悉安全软件历史的人士回忆说，瑞星是一个大热门，占据了60%-70%的市场份额，但它只有8-9亿元。 这似乎还不足以吸引巨头，直到瑞星、金山、付费杀毒软件的三方架构被打出“免费”旗号的周打破。自2009年10月宣布其安全软件将永远免费以来，360已经占据了超过80%的市场份额。 到目前为止，国内互联网行业已经出现了三次“免费”和“收费”之争:第一次是263收费邮箱与网易免费邮箱之争，第二次是淘宝免费与易趣在c2c电子商务领域之争，第三次是360免费杀毒软件与收费杀毒软件之争。 “每一场战争都会以自由的胜利而告终，并带来更好的产品、更好的服务和更强大的商业模式。”360公司总裁齐向东说。 不过，对于盈利模式，周并没有直接回应记者。事实上，任何免费的东西都只是一块垫脚石。基于巨大的用户和流量，各种增值服务可以重新收费。 从360的官方网站上可以发现，电脑提速、一对一客服电话、网络管理虚拟化、云存储等服务都是收费的，游戏玩家还可以使用账户保险箱等功能。然而，据行业分析师称，360最大的收入来自网站流量共享，竞价费用通过360浏览器的网站导航收取，如每日团购和其他购物清单。 安全软件作为电脑右下角的一个工具，没有像新浪和腾讯这样的门户网站那样的广告展示空间。因此，如果你播放广告，你肯定会伤害用户。齐向东在很多场合，比如2010年中国互联网大会上说，简单的弹出广告不应该作为安全软件的盈利模式。当然，这也从反面证明了通过交通实现的利润是足够大的。 周曾在2005年告诉，安全是互联网最大的入口，安全是最基本的需求，因为网民需要安全感。这样,“安全+x”将是富有想象力的空，如安全+搜索、安全+网上购物、安全+存储、安全+网络游戏、安全+电子邮件等。 “在互联网安全领域，目前有两种商业模式，一种是‘免费+流量实现’，另一种是‘免费+增值服务’。我们是第二种思维方式，竞争对手是第一种。” 3q大战爆发后不久，金山网络宣布将永远免费。面对过去一年金山互联网安全等付费软件收入损失2亿元，邱伯钧曾向蔡颖记者承认，“如果继续收费，用户数量将逐渐下降”，这也表明“免费”是一个无奈之举，但商业模式之战真正开始了。 在傅升看来，“免费+流量实现”模式的优势在于利润规模大，甚至比其他所有安全软件的总收入还要大。然而，安全软件的可信度转化为流量就像一把双刃剑。一旦底线得不到遵守，可信度就成了转换过程中的安全威胁，这似乎是外界最有争议的地方。 但是，如果只是“免费+增值服务”，这个板块够大吗？暂时没有解决办法。目前，金山网络官方网站上有十几个收费项目，包括更安全的云存储、帮助电脑坏了的用户查找数据等服务。然而，尽管隐私对每个人来说都非常重要，但似乎并没有强烈的要求去实现类似陈冠希事件的敏感性，让用户自掏腰包。虽然华尔街已经认为下一个100亿美元的故事将在中国网络安全市场诞生，但这两种商业模式都需要验证。上一页12下一页